中國聯(lián)通移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展策略-在線瀏覽
2025-04-06 16:46本頁面
【正文】 業(yè)務(wù)介紹 支付 業(yè)務(wù)介紹 安全 ?安全類產(chǎn)品從傳統(tǒng)的個(gè)人電腦安全擴(kuò)展到手機(jī)安全 移動互聯(lián)網(wǎng)也正在一步步的改變我們的生活。 目錄 手機(jī)廠家和移動是怎么做的 1 移動互聯(lián)網(wǎng)有哪些業(yè)務(wù) 2 工作開展策略 3 面向不同用戶群不同的舉措 4 4 策略 1：引入有實(shí)力的互聯(lián)網(wǎng)合作伙伴 家庭 政企 個(gè)人 Cash Flow Information Flow 各方合作伙伴 Core Network 運(yùn)營商 3G承載網(wǎng)絡(luò) 用戶管理 業(yè)務(wù)管理 SP管理 融合計(jì)費(fèi) 認(rèn)證授權(quán) 終端管理 通知中心 內(nèi)容管理 數(shù)據(jù)管理 門戶 SP接口適配 業(yè)務(wù)引擎 IP網(wǎng)絡(luò) 用戶接入 ?遵從移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用海量生成和海量淘汰的產(chǎn)業(yè)規(guī)則，引入豐富的第三方合作開發(fā)應(yīng)用，形成運(yùn)營商（擁有客戶資源）、 SP/CP（擁有信息、產(chǎn)品資源）的雙中心模式 ?通過產(chǎn)品用戶植入，擴(kuò)大用戶感知，激發(fā)移動互聯(lián)網(wǎng)需求和實(shí)際流量，產(chǎn)生收入 ?運(yùn)營商角色：在信息提供者（ SP/CP）和信息需求者（用戶）之間建立起關(guān)聯(lián) ?面向客戶定位于 “ 智能管道 ” ，結(jié)合相對完善的手機(jī)認(rèn)證機(jī)制，建立直達(dá)用戶終端的內(nèi)容和應(yīng)用提供渠道，幫助客戶準(zhǔn)確、快速找到全面信息；同時(shí)實(shí)現(xiàn)靈活豐富的支付 ?面向合作方定位于 “ 內(nèi)容整合者和分發(fā)者 ” ，提供各類業(yè)務(wù)的快速靈活部署，監(jiān)管用戶比特流的流向和流量，將網(wǎng)絡(luò)資源導(dǎo)向每比特收益最大化的內(nèi)容和應(yīng)用上 SP/CP 客戶需求點(diǎn) ?快速找到 ?盡量全面 ?盡量準(zhǔn)確 ?帳號統(tǒng)一 ?支付方便 合作方需求點(diǎn) ?業(yè)務(wù)快速部署 ?業(yè)務(wù)靈活調(diào)整 ?精確匹配客戶 ?收費(fèi)渠道 策略 2： 產(chǎn)品拓展 ?精選在現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)上有發(fā)展前景的業(yè)務(wù)， 抓住移動與互聯(lián)網(wǎng)融合的先機(jī) ， 提供最優(yōu)值的移動互聯(lián)應(yīng)用體驗(yàn) 。 ?通過原有產(chǎn)品在固移領(lǐng)域的融合創(chuàng)新，開發(fā)差異化移動互聯(lián)網(wǎng)精品 策略 4：差異化 、 靈活的資費(fèi)模式 ， 吸引用戶更多使用業(yè)務(wù) 前向用戶 月租費(fèi) 數(shù)據(jù)使用費(fèi) 信息費(fèi) 分成 9％ 后向商家 前后向收費(fèi)模式 有利于降低用戶使用業(yè)務(wù)的成本 將定價(jià)權(quán)交還內(nèi)容提供商，提高其積極性的同時(shí)也有利于其采用靈活的定價(jià) 刺激后向商家的競爭，完善產(chǎn)業(yè)鏈，以優(yōu)勢服務(wù)創(chuàng)造更多收入 ? 合理的收費(fèi)模式促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，完善產(chǎn)業(yè)鏈，提升運(yùn)營商的競爭力； 流量型應(yīng)用：如音樂和視頻下載，會傾向于時(shí)長收費(fèi)； 時(shí)長型應(yīng)用：即時(shí)通訊和新聞瀏覽，會傾向于流量收費(fèi) 目錄 手機(jī)廠家和移動是怎么做的 1 移動互聯(lián)網(wǎng)有哪些業(yè)務(wù) 2 工作開展策略 3 面向不同用戶群不同的舉措 4 4 集團(tuán) 客戶－－ “ 寬帶商務(wù) ” 統(tǒng)領(lǐng) ， 將企業(yè)的核心信息化應(yīng)用延伸至員工的終端 政企客戶 中高端 低端 金融行業(yè) 大中型企業(yè) 黨政軍 小企業(yè) 高端聚類 低端聚類 服務(wù)優(yōu)先 品牌滲透 差異服務(wù) 核心應(yīng)用 通信信息助理 協(xié)同辦公通信 網(wǎng)絡(luò)信息安全 多媒體會議 以通信助理為基礎(chǔ)，增加短信、互聯(lián)網(wǎng)等消息處理 基于網(wǎng)絡(luò)，將視頻監(jiān)控及其增值業(yè)務(wù)延伸至客戶行業(yè)網(wǎng)絡(luò)視頻應(yīng)用 提供安全的專用信息通道 …… …… 嵌入 捆綁 基礎(chǔ)通信業(yè)務(wù)： 固話、寬帶、 WCDMA、 GPRS 視訊信息處理 提供企業(yè)通信錄、即時(shí)消息VoIP及簡單辦公應(yīng)用（ OA） 集視頻、音頻等方式，實(shí)現(xiàn)跨地域、空間的集體交流 員工終端： 手機(jī)、 PDA、便攜等 家庭 客戶－－ 親情 1+統(tǒng)領(lǐng)，全業(yè)務(wù)捆綁，節(jié)省家庭通信支出 目前 XX家庭的月家庭價(jià)值 服務(wù) ARPU 服務(wù)提供商 手機(jī) 1 100 移動 手機(jī) 2 150 移動 ∑ 移動服務(wù) 250 移動 家庭寬帶 73 聯(lián)通 固定電話 36 聯(lián)通 ∑ 固網(wǎng)服務(wù) 146 聯(lián)通 總花費(fèi) 396 通過固移融合，提供跨網(wǎng)絡(luò)捆綁，搶奪用戶通信與信息服務(wù)價(jià)值 服務(wù) ARPU 服務(wù)提供商 WCDMA手機(jī) 家庭寬帶 固定電話 統(tǒng)一帳戶 家庭監(jiān)控 300 聯(lián)通 總花費(fèi) 300 該家庭每月節(jié)省了 96元 聯(lián)通收入提升了 1倍多 個(gè)人 客戶－－ 聚焦互聯(lián)網(wǎng)高使用度的年輕時(shí)尚群體，專注于移動互聯(lián)業(yè)務(wù)體驗(yàn)營銷 圖 例 ：G S R表 示 骨 干 路 由 器表 示 1 0 G 鏈 路廣 州 超 級 核 心 C8 0 G寧 德 福 安R 1 A F J N D 1新 增 路 由 器寧 德 萊 茵 城R 2 A F J N D 1N E 5 0 0 0 E莆 田 溢 華R 1 A F J P T 11 2 8 1 6莆 田 雷 山R 1 A F J P T 1N E 5 0 0 0 E三 明 下 洋R 1 A F J S M 1N E 5 0 0 0 E南 平 建 陽R 1 A F J N P 1N E 5 0 0 0 E南 平 解 放 路R 2 A F J N P 1新 增
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