東尚mall推廣招商方案-在線瀏覽
2025-04-05 15:03本頁面
【正文】 飲及銀行、電信、服裝、美容美發(fā)、通訊產(chǎn)品、日用品、食品等社區(qū)配套性質(zhì)的業(yè)態(tài)業(yè)種，涉及的行業(yè)較多，在招商時應(yīng)按行業(yè)分類進(jìn)行集中招商。 定向招商 周邊商業(yè)氛圍濃厚，而本項目業(yè)態(tài)劃分當(dāng)中， A、 B、 f區(qū)的主題性較強，因此對商家的類型、性質(zhì)、品牌特征等都具有較高的要求，而通過現(xiàn)場招商將難以滿足本項目定位的要求，所以定向招商是本項目招商活動的必要方式。在項目招商過程中，通過分批推出貨量的控制，制造分批次推出的單位供不應(yīng)求的局面，引起市場轟動，促使商家進(jìn)駐。 優(yōu)惠招商 招商條件優(yōu)惠的措施有免租期、折扣租金、管理費優(yōu)惠、送廣告位等。 五、招商租金策略建議 針對業(yè)態(tài)招商租金策略建議 a、 針對次主力店，它是整個項目商業(yè)價值的體現(xiàn)與維系項目整體招商成功率的前提，是項目整體策劃定位的支持點和保障，應(yīng)實行局部區(qū)域性低價招商策略，可考慮以低于面價 30%作為優(yōu)惠。 c、 針對散戶，它是項目整體租金的重要補充，租金可考慮以接近面價或略高于面價 5%～ 10%作為招租標(biāo)準(zhǔn)。 針對不同因素差異招商租金策略 本項目應(yīng)根據(jù)各商鋪位置差異、視覺效果差異、交通組織差異等因素來制定各商鋪的具體租金價格。 b、 視覺效果：消費者在中庭位置直接注意到的商鋪租金單價高于其它內(nèi)鋪，差價比例控制在 1015%之間。 保證金策略 建議向經(jīng)營者收取三個月的租金與管理費作為保證金，在租賃合同期滿退場時予以退還。 六、招商優(yōu)惠條件建議 免租 項目所在區(qū)域的商業(yè)氣氛缺乏，基于此，要吸引商家特別是品牌商家進(jìn)駐，使本項目形成強烈的商業(yè)氛圍，必須減少其經(jīng)營風(fēng)險，降低其進(jìn)駐門檻。建議本項目一般免租期為 3個月。 扣點 我們應(yīng)盡量選擇有潛質(zhì)的知名品牌，對其受歡迎程度及營業(yè)額有信心，利用優(yōu)惠的扣點方式，與商家共同分享利潤，更有機會成功突圍這個市場，利用知名品牌入駐作為號召力，吸引其它有實力的商家進(jìn)駐本項目。 租賃合同期 建議本項目的超市次力店簽訂 10－ 15年的合約；社區(qū)配套性商業(yè)簽訂 3年合約；品牌行業(yè)的商家簽訂 3年合約；餐飲業(yè)經(jīng)營者簽訂 5年合約或雙方商議而定。此費用包括中央空調(diào)費、清潔、保安、商務(wù)維護、公共水電、公共保險、人員工資、辦公費用、管理者酬金等。 活動期間簽約優(yōu)惠 在招商推介會或其他特定推廣時段中，可對前若干位簽約客戶給予一定優(yōu)惠，如租金折扣，管理費優(yōu)惠等。為了更好的引進(jìn)商家，宣傳推廣費的具體數(shù)額及計算方式可作為招商優(yōu)惠的另一斟酌條件。 七、招商實施計劃 本項目招商需要一段較長的時間，在招商開始前首先應(yīng)制定好招商實施計劃，這樣招商活動才能有條不紊的進(jìn)行。綜合分析各種信息資料，制訂相應(yīng)的招商策略及實施方案。 主要形式 與超市大賣場、大型品牌店及重點商戶進(jìn)行接洽、談判 舉行招商推介會 行業(yè)雜志、報刊的軟性文章對“石家莊財富神話的締造者”進(jìn)行深度報道 電視廣告投放 行業(yè)雜志廣告投放， DM直郵及單張派發(fā) 公開招商 時間 2023年 4月 — 2023年 9月 內(nèi)容 運用各種廣告宣傳手段向目標(biāo)商家傳達(dá)項目招商信息，吸引目標(biāo)商家前來咨詢、洽談、租賃。 主要形式 進(jìn)行主力店以及合作公司或社區(qū)配套（如物流、銀行、行業(yè)協(xié)會）的系列簽約活 動，提高項目的熱度 通過外來品牌主力店的引入，營造一種壓迫感，刺激本地目標(biāo)商家踴躍進(jìn)駐 引入品牌經(jīng)營大戶，建立經(jīng)營示范區(qū) 對本地的經(jīng)營者進(jìn)行精耕細(xì)作，充分挖掘市場潛力 組織招商推介會、品牌商戶簽約會 建立良好的客戶服務(wù)體系，積極提高客戶的集群效應(yīng) 行業(yè)雜志、報刊、電視廣播、網(wǎng)站、 DM等立體宣傳轟炸 開業(yè)準(zhǔn)備 時間 2023年 9月 內(nèi)容 開業(yè)前，應(yīng)該運用各種廣告媒體進(jìn)行較大幅度的廣告宣傳造勢活動，以樹立本項目的形象，提高知名度，并營造良好的開業(yè)氣氛，在開業(yè)時能夠吸引大量的人流前來參觀、購物。這個目標(biāo)的實現(xiàn)必須建立在項目本身的優(yōu)勢之上，并使目標(biāo)商戶有充分的理由相信：本項目是一個引領(lǐng)市場的項目，并能夠在短期內(nèi)做旺，后續(xù)發(fā)展?jié)摿薮蟆? 點滲透式策略 主要體現(xiàn)為點對點和重點深入攻破。 b、 DM直郵 采用 DM直郵，尤其對大型主力店等商家，要求有更為詳盡的 DM訴求郵件，并有專人聯(lián)系跟進(jìn)。 充分展示策略 項目現(xiàn)場包裝是項目推廣的關(guān)鍵，由于項目區(qū)位商業(yè)氛圍較好。 a、建立兩個招商中心 除了項目現(xiàn)場的招商中心外，建議在項目招商啟動前期在石家莊繁華商圈區(qū)域設(shè)立臨時的招商接待中心。 繁華商圈之中，存在大批量的目標(biāo)客戶，方便與其進(jìn)行直接溝通，實現(xiàn)點對點的覆蓋。同時可以通過協(xié)商引進(jìn)品牌店，建立品牌示范區(qū)。 品牌策略 利用開發(fā)商的雄厚實力與強大背景，進(jìn)行招商推廣，并通過專業(yè)雜志、報紙、電視、網(wǎng)站等媒體專題報導(dǎo)，塑造項目品牌，打造項目知名度。 造勢策略 在媒體上以高姿態(tài)發(fā)布廣告宣傳和進(jìn)行軟文炒作，強勢炒作項目由“體驗式主題特色廣場”上升到“城市芯動力”，系列剖析“城市芯動力”的形成對經(jīng)營者、行業(yè)乃至區(qū)域經(jīng)濟的影響。除了常規(guī)的廣告投放外，主要通過在媒體形成系列性、聯(lián)動性的深度炒作，使項目理念深入人心。依靠針對性媒體的專業(yè)性特征，
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