【正文】 是相對概念，用來作名詞解釋也許還行，但要做一些嚴格的學術(shù)探討，恐怕就不行了，究竟多好、多貴、多非必需才算奢侈品。當然， 80/20只是一個隨便的說法，我們也可以在進一步細化，比如利用 90/10再從奢侈品中劃分出高級奢侈品。我們只要研究一下這個產(chǎn)品的市場容量，看看究竟有多少人口能夠擁有這件產(chǎn)品，大致就可以判斷出這件成品的非必需程度了。 ? 至于好的這個概念，就相對困難一些了。比如某位大師的設(shè)計，你喜歡得不得了，說非常好，他極其厭惡，說非常糟，這究竟是好還是不好，沒有定論。比如說，就布料而言， 200支的要好過 100支的，這個是一個相對客觀的好壞比較；一塊皮革，沒有任何瑕疵的要好于有瑕疵的，這也是一個客觀標準，如果盡量采用這些客觀的東西去判斷一件產(chǎn)品的好壞，雖然會帶來缺點，比如忽略了諸如創(chuàng)意、藝術(shù)這些人性化的東西，但是好處也是顯而易見，那就是判斷結(jié)果不會因人而異 —— 這一點最明顯的就是鉆石，鉆石 “ 好 ” 就是通過一系列客觀標準去度量，不存在太主觀的成分。在我看來，奢侈品的貴，應(yīng)該是天然的昂貴，而非人為的昂貴，或者說市場策略的昂貴?？墒沁@是一個固定成本，高昂的設(shè)計費用并不天然導致高昂的成本—— 只需要大量生產(chǎn)，就可以將成本攤薄。這種得貴，并不能算上奢侈品的 “ 貴 ” 。比如說為什么定制西裝、定制皮鞋毫無疑問都是奢侈品，就在于他們那種天然的貴。讓奢侈品 “ 貴 ” 起來的，第一是用料，第二是工藝，最后才是設(shè)計。 20 奢侈品基本涵義 第一、奢侈品的概念是不斷延伸的，它隨著時代的變化而變化，在不同的時期有著不同的代表產(chǎn)品。也就是說，這些物品從初期人們印象里的“奢侈品”，轉(zhuǎn)而成為了如今的必需品。 ? 由于奢侈品的炫耀性特征，如今在中國的普通工薪階層中出現(xiàn)了這樣的一種普遍現(xiàn)象：攢上幾個月乃至半年的工資去專賣店買一件類似于 LV一類奢侈品牌的服飾或包，然后穿著或帶著去擠公交車。這就是為什么我們會鼓勵有能力消費奢侈品的人群，努力培養(yǎng)他們的文化理念和貴族氣質(zhì)，以最終讓奢侈品消費回歸理性，成為市場正常運行的一部分 。 ? 我們享受奢侈品的同時也再追求高品質(zhì)的生活。也就是說，奢侈品不一定是最貴的，貴的東西也不一定就是奢侈品。 追求奢侈品動機 ? 人類追求奢侈品的三個主要動機 ? 奢侈品的價值比較持久，因而可以作為貯藏財富的有效工具。 ? 奢侈品可以顯示一個人的社會地位。對于大多數(shù)物種來說，它們通過體型的大小來決定其地位。 ? 人類對美的追求也是產(chǎn)生奢侈品需求的重要因素。稀缺性是使物品成為奢侈品的必要條件 ? 奢侈品 (Luxury)在國際上被定義為 “ 一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費品 ” ，又稱為非生活必需品。奢侈品在經(jīng)濟學上講，指的是價值 /品質(zhì)關(guān)系比值最高的產(chǎn)品。 奢侈品特點 ? 稀缺性 ? 歷史性 ? 文化性 ? 地域性 ? 炫耀性 ? 時代性 ? 富貴的象征 ? 奢侈品牌的品牌魅力是富貴豪華的。所以，奢侈品應(yīng)是閃光的，明亮的，讓人享受的。從社會學的角度上說，奢侈品是貴族階層的物品。它是貴族形象的代表。 “ 勞斯來斯 ” 汽車就有貴族車的象征。這種 “最高級 ” 必須從外觀到品質(zhì)都能逐一體現(xiàn)。正因為人們對其奢華 “ 顯而易見 ” ，它才能為主人帶來榮耀。那些購買奢侈品的人完全不是在追求實用價值，而是在追求全人類 “最好 ” 的感覺。 ? 個性化 ? 奢侈品牌往往以己為榮，它們不斷樹立起個性化大旗，創(chuàng)造著自己的最高境界。他們獨巨匠心，各顯其能。也正因為奢侈品的個性化很不象大眾品，才更顯示出其尊貴的價值。所謂品牌的專一性，指的是品牌只服務(wù)于某一個產(chǎn)品或某一類產(chǎn)品。品牌多元化經(jīng)營本身就是品牌管理的大忌，更何況是一個奢侈品牌呢？ “ 皮爾 卡丹 ” 葡萄酒，結(jié)果失敗了。 “ 人頭馬 ” 要是成功地推出一個洗發(fā)水來， “ 寶潔 ” 一定是七竅生煙了。讓大多數(shù)人產(chǎn)生可望不可即的感覺是奢侈品牌營銷的使命。因此，要維護目標顧客的優(yōu)越感，就當使大眾與他們產(chǎn)生距離感。奢侈品牌要不斷地設(shè)置消費壁壘，拒大眾消費者于千里之外。所以，可以這么說，奢侈品牌就是 “ 夢寐以求，少數(shù)擁有 ” 。因此本文從如下五個方面闡述奢侈品的本質(zhì)特征，為下一步給出奢侈品的管理學解釋提供依據(jù)。價格高并不一定就意味著是奢侈品，但奢侈品的價格一定是高的，毫無疑問，價格是奢侈品最基礎(chǔ)的特征。奢侈品復雜的工序和精湛的工藝，及其嚴格的近似嚴酷的品質(zhì)保證是同類商品根本無法相比的。另外，一些奢侈品是限量生產(chǎn)，營造了稀缺的狀態(tài)而使其彌足珍貴。稀有性使得奢侈品對于許多人而言是可望而不可及的，也正由于稀有性，奢侈品才具有了使人憧憬的神秘感。只有認識的人與實際擁有的人在數(shù)量上形成巨大反差，奢侈品也才能夠成為真正的奢侈品，因此稀有性堪稱奢侈品的又一顯著特征。威登（ LV） 皮包 1324億元 1 二 愛馬仕（ Hermes) 皮包 536億元 2 三 古馳（ Gucci） 時裝、皮包 510億元 3 四 香奈兒（ Chanel） 皮包 452億元 5 五 勞力士（ Rolex) 鐘表 377億元 6 六 軒尼詩（ Hennessy） 酒 368億元 7 七 卡地亞（ Cartier） 珠寶 355億元 4 八 酩悅（ Moet Chandon） 香檳 331億元 9 九 芬迪（ Fendi） 皮包 237億元 10 十 普拉達（ Prada） 時裝 184億元 12 No 1路易威登 (LV) 價值（美元）： 194億 去年排名： 1 Louis Vuitton于 1854年成立 ,現(xiàn)任設(shè)計師為 Marc Jacobs 主要產(chǎn)品有 :皮具 (手袋、行李箱、公事包等 )、時裝成衣、鞋、腕表、高級珠寶、書寫用品及配飾。 2023福布斯奢侈品 No 2愛馬仕 價值（美元）： 去年排名： 2 由 Thierry Hermes于1837年成立，設(shè)計核心為讓 產(chǎn)品：箱包、服裝、絲巾、香水、琺瑯飾品及家居用品，品牌全面多樣化 。古馳于1906年成立 ，設(shè)計師為弗里達 產(chǎn)品：男裝，女裝，手袋，旅行與商務(wù)產(chǎn)品，女鞋，男鞋，皮夾，腰帶，手表，珠寶飾品，禮品，領(lǐng)帶，圍巾，香水，太陽眼鏡，嬰兒用品，寵物用品 2023福布斯十大奢侈品排名 No 4 Chanel 價值（美元）： 去年排名： 5 由嘉柏麗爾 .香奈兒于 1906年成立，設(shè)計師為卡爾 主要產(chǎn)品： 服飾，手袋，鞋履，服飾珠寶，其他配飾，香水，彩妝，護膚品，珠寶，腕表。威爾斯多夫于 1905年成立，設(shè)計師為安德烈 產(chǎn)品： 勞力士專業(yè)手表主要有以下幾類：探險家型、潛航者型、游艇名士型、格林尼治 ⅱ 型、宇宙計型。軒尼詩 1756年成立 ,貝爾納 阿爾諾先生讓全球著名的皮件公司路易威登與酒業(yè)家族酩悅軒尼詩1987年合并。 2023福布斯奢侈品 No 7卡地亞 價值（美元）： 去年排名： 4 由路易 卡地亞于 1847年成立，現(xiàn)任設(shè)計師為布魯諾 默因納德和讓 努維爾。 2023福布斯奢侈品 No 8 MoetChandon 價值（美元）： 億 去年排名： 9 由克洛德1743年著手試釀生產(chǎn)。主要生產(chǎn)香檳?？ㄋ_格蘭德、愛德華多 拉格菲爾德產(chǎn)品有，皮草與時裝、