【正文】 東南亞銷售部 歐洲銷售部 中東銷售部 美洲銷售部 成套部 管理委員會 供應(yīng)管理部 市場運作部 供應(yīng)業(yè)務(wù)員 計劃調(diào)度員 供應(yīng)業(yè)務(wù)員 供應(yīng)業(yè)務(wù)員 部門名稱 供應(yīng)管理部 職能： 負責(zé)供應(yīng)廠商的選擇和管理，根據(jù)銷售需求及時供應(yīng)產(chǎn)品，降低供應(yīng)和庫存成本 考核指標及權(quán)重： 產(chǎn)品合格率 供應(yīng)及時率 供應(yīng)成本下降率 虛擬庫存周轉(zhuǎn)天數(shù) 供應(yīng)商滿意度 供應(yīng)商培養(yǎng)目標完成情況 重要任務(wù)完成情況 供應(yīng)管理部 上級： 營銷總監(jiān) 擬設(shè)崗位： 供應(yīng)管理部經(jīng)理 計劃調(diào)度崗 供應(yīng)業(yè)務(wù)員崗 涉及流程名稱： 供貨流程 客戶退貨處理流程 返修產(chǎn)品工作流程 年度供應(yīng)計劃流程 采購合同評審流程 供應(yīng)商選擇與考核流程 供應(yīng)商合作協(xié)議簽訂流程 部門職責(zé)： 1. 保障產(chǎn)品銷售工作的順利進行 ， 制定合理的供應(yīng)計劃并組織實施 。Ⅳ 供應(yīng)商占 20% ?二級供應(yīng)商 :選擇 10家供應(yīng)商 ?三級供應(yīng)商 :不限制 供應(yīng)商選擇 一級供應(yīng)商 :從現(xiàn)有主要供應(yīng)商中篩選和培養(yǎng) ,不夠資質(zhì)條件或數(shù)量不足的 ,重新培育新的合作供應(yīng)商 二級供應(yīng)商：對現(xiàn)有業(yè)務(wù)往來供應(yīng)商中進行資質(zhì)認證和考察來確認 三級供應(yīng)商：對非關(guān)鍵的零部件、輔助件、小批量產(chǎn)品進行市場化采購，逐步建立長期往來 供應(yīng)商資質(zhì)認定 ?企業(yè)生產(chǎn)能力資質(zhì)條件 :生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品線、產(chǎn)品質(zhì)量保證體系、產(chǎn)品開發(fā)能力、財務(wù)狀況等 ?企業(yè)綜合能力認定 :企業(yè)文化、企業(yè)信譽、企業(yè)核心能力、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等 供應(yīng)廠商目標 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 水泵 ?840萬美元供應(yīng)廠 2家 ?560萬供應(yīng)廠 2家 ?80萬供應(yīng)廠 10家 ?其它供應(yīng)廠家若干 工具 ?420萬美元供應(yīng)廠 2家 ?280萬美元供應(yīng)廠 2家 ?40萬美元供應(yīng)廠10家 ?其它供應(yīng)廠家若干 水泵 ?750萬美元供應(yīng)廠 2家 ?450萬供應(yīng)廠 2家 ?60萬供應(yīng)廠 10家 ?其它供應(yīng)廠家若干 工具 ?320萬美元供應(yīng)廠 2家 ?200萬美元供應(yīng)廠 2家 ?30萬美元供應(yīng)廠10家 ?其它供應(yīng)廠家若干 水泵 ?700萬美元供應(yīng)廠 2家 ?400萬供應(yīng)廠 2家 ?50萬供應(yīng)廠 10家 ?其它供應(yīng)廠家若干 工具 ?200萬美元供應(yīng)廠 2家 ?140萬美元供應(yīng)廠 2家 ?20萬美元供應(yīng)廠10家 ?其它供應(yīng)廠家若干 水泵 ?500萬美元供應(yīng)廠 1家 ?250萬供應(yīng)廠 3家 ?40萬供應(yīng)廠 8家 ?其它供應(yīng)廠家若干 工具 ?160萬美元供應(yīng)廠 2家 ?110萬美元供應(yīng)廠 2家 ?15萬美元供應(yīng)廠10家 ?其它供應(yīng)廠家若干 水泵 ?400萬美元供應(yīng)廠 1家 ?150萬供應(yīng)廠 2家 ?40萬供應(yīng)廠 5家 ?其它供應(yīng)廠家若干 工具 ?100萬美元供應(yīng)廠 2家 ?70萬美元供應(yīng)廠2家 ?10萬美元供應(yīng)廠10家 ?其它供應(yīng)廠家若干 供應(yīng)管理以供應(yīng)成本低、安全、靈活性強為目的 供應(yīng)目的 關(guān)鍵要素控制 建議 成本 ?價格低、采購成本低 通過采購供應(yīng)量的規(guī)模效應(yīng)，和合作企業(yè)間的制約因素，達到采購產(chǎn)品價格低和綜合采購成本低的目的 安全 模具 ?根據(jù)產(chǎn)品模具的價值和技術(shù)的重要性，把模具的控制進行分級管理。Ⅱ 供應(yīng)商占 30% 。投資數(shù)額大，占用資金大 況且目前華能沒有生產(chǎn)加工能力積累，自建廠并不是廠房 +資金，華能最缺乏的是生產(chǎn)加工技術(shù)和生產(chǎn)管理經(jīng)驗。華能供應(yīng)管理設(shè)計 北大縱橫管理咨詢公司 2023年 2月 06日 ? 研發(fā) ? 營銷 ? 供應(yīng) ?人力資源戰(zhàn)略 ?財務(wù)戰(zhàn)略戰(zhàn)略 供應(yīng)戰(zhàn)略 供應(yīng)組織 供應(yīng)管理 供應(yīng)信息數(shù)據(jù)庫 供應(yīng)業(yè)務(wù)相關(guān)流程 華能供應(yīng)職能戰(zhàn)略定位 組織國內(nèi)外原材料供應(yīng)商、生產(chǎn)供應(yīng)商等資源，以最低成本按時、按質(zhì)持續(xù)滿足公司銷售定單要求。 五年供應(yīng)目標 02 03 04 05 快速增長期 年遞增率 =77% 960 1697 3000 3464 06 4000 鞏固期 年遞增率 =15% 02 03 04 05 年遞增率 =54% 500 780 1000 1650 06 2023 水泵供應(yīng)目標 工具供應(yīng)目標 單位：萬美元 單位：萬美元 華能水泵供應(yīng)方式采取合作制 采購方式 采購方式選擇條件 建議 合作 供給市場產(chǎn)品的選擇性： 浙江微小型泵同類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)可供選擇的企業(yè)很多，采購成本相對較低 專業(yè)化經(jīng)營 ：市場的專業(yè)化分工愈來愈強，華能應(yīng)突出自身的核心競爭力：產(chǎn)品開發(fā)和市場需求創(chuàng)新 從生產(chǎn)規(guī)模效應(yīng) 、 投資額 、 生產(chǎn)能力 、 資產(chǎn)的可轉(zhuǎn)移性、市場需求風(fēng)險來看： 華能自辦生產(chǎn)企業(yè) /收購 /控股企業(yè)的風(fēng)險比較大 ！ 水泵生產(chǎn)規(guī)模在年產(chǎn) 80100萬臺（對應(yīng)產(chǎn)值 40005000萬元為）才規(guī)模效應(yīng)，項目首次投入資金為 1000萬元左右。生產(chǎn)企業(yè)的固定資產(chǎn)一旦投入，其資產(chǎn)的可轉(zhuǎn)移性很差 ，受 市場需求的變化的影響，生產(chǎn)企業(yè)面臨的經(jīng)營風(fēng)險也很大 ?華能供應(yīng)方式：采取合作供應(yīng)方式，不自辦廠或收購 /控股其他生產(chǎn)企業(yè) 控股 自建 /收購 600 960 1700 3000 3500 4000 市場采購 專業(yè)化采購 合作 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 工具產(chǎn)品采取與供應(yīng)商合作制的采購供應(yīng)方式 224 500 780 1000 1650 2023 市場采購 專業(yè)化采購 合作 關(guān)鍵要素 建議 市場特征 技術(shù)成熟，質(zhì)量相對穩(wěn)定，生產(chǎn)廠家多，采購成本低 采取與供應(yīng)商合作制的采購供應(yīng)方式 產(chǎn)品特征 產(chǎn)品采購規(guī)模小、品種多，集中度非常低 采購規(guī)模 工具采購規(guī)模效應(yīng)為 1000萬元，而華能 2023年最大客戶的采購金額為500萬元左右，采購規(guī)模非常較小，對供應(yīng)商沒有形成更的吸引力 備注 根據(jù)市場需求規(guī)模、盈利性、市場供應(yīng)特點等因素，篩選出做品牌的主要產(chǎn)品，擴大產(chǎn)品采購規(guī)模，建立與供應(yīng)商緊密的合作關(guān)系 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 對供應(yīng)商進行資質(zhì)認定并根據(jù)產(chǎn)品分類標準來篩選供應(yīng)商 供應(yīng)商選擇原則 /供應(yīng)商資質(zhì)認定條件 供應(yīng)商分類 根據(jù)供應(yīng)商 提供產(chǎn)品的數(shù)量和重要程度分為一級供應(yīng)商 、 二級供應(yīng)商、三級供應(yīng)商 . 供應(yīng)商分類目標 ?一級供應(yīng)商占華能單項產(chǎn)品年度采購總量的 70%；二級供應(yīng)商占華能單項產(chǎn)品采購總量的 20%；三級供應(yīng)商占華能單項產(chǎn)品采購總量的 10% ?一級供應(yīng)商選擇三至四個供應(yīng)商，到 2023年四個供應(yīng)商分別占產(chǎn)品采購量比例為 :Ⅰ 供應(yīng)商占 30%。Ⅲ 供應(yīng)商占 20% 。 ?價值大，能突出產(chǎn)品核心技術(shù)的模具由華能投資開模；不能反映產(chǎn)品核心技術(shù)而價值適中時，酌情考慮模具費用由華能與供應(yīng)商共同投資；對不關(guān)鍵部件而且投資額不大的模具由供應(yīng)商投資 貨源互換性 ?定型且生產(chǎn)量比較大的產(chǎn)品至少由兩個生產(chǎn)廠家來生產(chǎn) ?同技術(shù)類型的產(chǎn)品至少由兩個生產(chǎn)廠家生產(chǎn)，例如：離心泵 關(guān)鍵部件 直接影響水泵產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)形象或通用性強通過規(guī)模效應(yīng)能降低產(chǎn)品整體成本的零配件 /附件，可以由華能直接提供給供應(yīng)商。 2. 對供應(yīng)工作和供應(yīng)商庫存計劃進行統(tǒng)籌策劃 ， 降低供應(yīng)商庫存成本 。 4. 收集 、 完善并整理供應(yīng)市場信息 。 6. 參與產(chǎn)品質(zhì)量事故分析與解決 。 8. 制定和完善供應(yīng)管理制度 、 庫存管理制度 ， 確保供應(yīng)管理質(zhì)量達到標準 。 供應(yīng)戰(zhàn)略 供應(yīng)組織 供應(yīng)管理 供應(yīng)信息數(shù)據(jù)庫 供應(yīng)業(yè)務(wù)相關(guān)流程 供應(yīng)管理原則 供應(yīng)管理原則 戰(zhàn)略性原則 供應(yīng)鏈設(shè)計要有長遠的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，在設(shè)計中既要考慮市場發(fā)展的預(yù)見性、不確定性，又要考慮供應(yīng)鏈實施的可能性。 ?價值大，能突出產(chǎn)品核心技術(shù)的模具由華能投資開模；不能反映產(chǎn)品核心技術(shù)而價值適中時，酌情考慮模具費用由華能與供應(yīng)商共同投資；對不關(guān)鍵部件而且投資額不大的模具由供應(yīng)商投資 貨源互換性 ?定型且生產(chǎn)量比較大的產(chǎn)品至少由兩個生產(chǎn)廠家來生產(chǎn) ?同技術(shù)類型的產(chǎn)品至少由兩個生產(chǎn)廠家生產(chǎn)，例如：離心泵 主要原材料、關(guān)鍵部件 直接影響產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)形象或通用性強通過規(guī)模效應(yīng)能降低產(chǎn)品整體成本的主要原材料、零配件 /附件，可以由華能直接提供給供應(yīng)商。總經(jīng)理每一年對供應(yīng)戰(zhàn)略審核一次，并組織有關(guān)部門進行討論提出修改建議 年度供應(yīng)計劃 年度供應(yīng)計劃由供應(yīng)管理部負責(zé)制定，供應(yīng)管理會議