五羊wy125-11上市策劃書-在線瀏覽
2025-04-03 19:03本頁(yè)面
【正文】 ?企業(yè)體制需進(jìn)一步改革，特別是物 流管理方面； ?最有消費(fèi)力的城市大多“禁摩”； ?“后起之秀”不斷冒出，競(jìng)爭(zhēng)激烈； ?WTO對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有一定沖擊； ?本田技術(shù)運(yùn)用有時(shí)間限制； S W O T 企業(yè)資源 SWOT分析： WY12511產(chǎn)品分析 與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的對(duì)比 WY12511外形上有顯著差異； 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、自身、消費(fèi)者 ?WY12511在外觀上與主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品有明顯差異； ?WY12511自身具備的利益正是消費(fèi)者期待改進(jìn)的因素； ?綜合以上兩點(diǎn)來(lái)看：產(chǎn)品外觀、發(fā)動(dòng)機(jī)是產(chǎn)品可以充分利用的資源。 ?到目前為止；全國(guó)有超過(guò) 60個(gè)主要城市限制摩托車上牌照和行駛。 ?目前，我國(guó)農(nóng)村摩托車保有量?jī)H為 5000萬(wàn)輛，農(nóng)村人口為 9億多，每千人為 18輛。 ?1997年，全世界摩托車千人保有量約為 25輛，中國(guó)為 ,98年為 。 售點(diǎn)宣傳、終端展示延續(xù)全年 Part I：企業(yè)資源分析 企業(yè)資源分析結(jié)論 ?摩托車市場(chǎng)空間將側(cè)重于中小城市和農(nóng)村； ?中小城市和農(nóng)村的消費(fèi)力要求： 價(jià)格上不能太高； 品質(zhì)良好； 因此，決定了 WY12511在中小城市和城鄉(xiāng)結(jié)合部的推廣。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，盡善盡美 五羊 WY12511上市策劃建議書 摩托車市場(chǎng)概況 五羊摩托現(xiàn)狀分析 WY12511產(chǎn)品分析 品牌滲透率分析 消費(fèi)者需求心理分析 WY12511消費(fèi)者定位 競(jìng)品廣告表現(xiàn)分析 競(jìng)品廣告訴求忽略分析 廣告訴求機(jī)會(huì)分析 WY12511廣告訴求定位 WY12511產(chǎn)品命名 廣告主題延伸策略 廣告主題創(chuàng)作表現(xiàn) 促銷及公關(guān)活動(dòng)策劃 媒介投放策略 策劃思路 企業(yè)資源 市場(chǎng)依據(jù) 傳播條件 訴求定位 整合傳播策略 一、五羊 WY12511廣告推廣目的 ?縮短產(chǎn)品導(dǎo)入期，快速進(jìn)入成長(zhǎng)期，完成銷售目標(biāo)。 ?借新品上市推廣，提升五羊品牌形象； ?幫助和支持經(jīng)銷商建立信心； 二、推廣時(shí)間策略 ?廣告推廣時(shí)期 5月中旬 5月底為前奏期，品牌知名度積累時(shí)期； 5月底 6月中旬為推廣最高峰； 6月中旬 8月底為推廣鞏固期。 一、市場(chǎng)概況 ?1993年，中國(guó)摩托車產(chǎn)量達(dá)到 ,第一次超過(guò)日本 ,居世界第一 . ?1997年，首次突破 1000萬(wàn)輛，約占世界總產(chǎn)量的 40%。 ?未來(lái) 10年，年均增長(zhǎng) 8%10%，到 2023年銷售量達(dá)到 15002023萬(wàn)輛。 ?摩托車產(chǎn)業(yè)技術(shù)有日本、意大利、美國(guó)、德國(guó)等代表了摩托車工業(yè)的最高水平。 資料來(lái)源：摩托車市場(chǎng)、國(guó)家機(jī)械工業(yè)局 ?越來(lái)越多城市禁摩； ?摩托車市場(chǎng)潛力巨大； ?農(nóng)村市場(chǎng)有很大空間； 二、摩托車市場(chǎng)特點(diǎn)： ?從 1997年起，中國(guó)摩托車工業(yè)開(kāi)始 “ 減速發(fā)展 ” ； ?產(chǎn)量超過(guò)二十萬(wàn)輛摩托車的生產(chǎn)企業(yè)有中國(guó)輕騎（含新大洲）嘉陵、建設(shè)、南方等 13家企業(yè)，占行業(yè)總產(chǎn)量的 %； ?1997年共銷摩托車 ， 50、 90、 100和 125ml等四種摩托車約占銷量 %。 資料來(lái)源：藍(lán)田 3月份五城市消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告 附件： 用戶期待摩托車改進(jìn)的方面 期望改進(jìn)方面 % 發(fā)動(dòng)機(jī)方面 54 改善發(fā)動(dòng)機(jī)性能 34 減少噪音 12 增大發(fā)動(dòng)機(jī)功率 5 外型款式方面 36 款式新 13 外型美觀 12 增加款式 6
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