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正文內(nèi)容

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2025-04-02 12:40本頁面
  

【正文】 PART FOUR 關(guān)聯(lián)營銷 上節(jié)課內(nèi)容回顧 關(guān)聯(lián)營銷的原則 關(guān)聯(lián)營銷實(shí)戰(zhàn)練習(xí) 如何做關(guān)聯(lián)營銷 目 錄 CONTENTS ? 上節(jié)課我們學(xué)到了什么呢 ?? ?一個(gè)故事 ? 沃爾瑪?shù)墓ぷ魅藛T統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品的銷售信息時(shí)發(fā)現(xiàn):每逢周末,某一連鎖超市啤酒和尿片的銷量都很大。 ? 經(jīng)過調(diào)查:在美國有孩子的家庭中,太太囑咐丈夫們購買尿片的時(shí)候他們經(jīng)常順手帶回了自己愛喝的啤酒。 超市中的案例 ? 你還知道哪些 ? 關(guān)聯(lián)營銷 ? 通過 A種商品的銷售帶動與 A種商品有聯(lián)系的 B種商品的銷售,甚至把 C, D兩種商品捆綁在一起銷售。 ? 案例 : ? 分析所得買帽子的顧客 , 一般都會買圍巾來搭 ! ? 買帽子加 5元送圍巾 ! 結(jié)果連帶銷售了 1000件 , 到達(dá) 1比 1以上 。 ? 關(guān)聯(lián)營銷類別 ? 替代關(guān)聯(lián) ? 替代關(guān)聯(lián)指主推商品和關(guān)聯(lián)商品可以完全替代 , 如主推商品為 55L登山包 , 那么關(guān)聯(lián)產(chǎn)品可以是 40L登山包 , 也可以是不同款式登山包;
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