百貨招商部供應(yīng)商信息采集、分析學(xué)員手冊(cè)-在線瀏覽
2025-04-02 12:18本頁面
【正文】 品牌專柜的商品結(jié)構(gòu)? 品牌的庫存管理專柜商品結(jié)構(gòu)? 主力商品? 輔助商品? 附屬商品? 利潤(rùn)型商品? 促銷商品? 滯銷商品主力商品品牌當(dāng)季主打款式或系列，有如下表現(xiàn)：? 全碼、全色? 貨量充沛? 三大陳列位的長(zhǎng)期出樣管理重點(diǎn)：? 企劃活動(dòng)配合? 庫存追蹤輔助商品配合主打款式的補(bǔ)充款式或系列 :? 碼全色不全、色全碼不全? 銷售后不做補(bǔ)貨管理：? 不必理會(huì)滯銷? 季末打折附屬商品? 胸針? 圍巾? 鏈子? 化妝包? 其他贈(zèng)品等利潤(rùn)型商品? 超出平均利潤(rùn)的商品? 例如：狐貍領(lǐng)子、羊絨圍巾等? 管理方法：? 觀察銷售? 注意質(zhì)量促銷商品用來拉動(dòng)人氣的商品：? 花車? 特賣貨? 低價(jià)貨管理重點(diǎn)：? 碼的控制? 安全庫存管理滯銷商品? 上柜連續(xù)兩周無動(dòng)銷的商品? 季節(jié)過半仍保持高周轉(zhuǎn)天數(shù)的商品? 款式老舊的商品? 嚴(yán)重短碼無法補(bǔ)貨的管理方法：1. 尋找無動(dòng)銷原因（陳列、價(jià)格、推介方式等）。與廠家進(jìn)行溝通。3. 款式老舊應(yīng)堅(jiān)決建議返廠。尋找外部信息? 流行的分析與預(yù)測(cè)? 外部信息采集和匯總? 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)研判? 品類招商信息管理研討第一部分 流行定義和消費(fèi)心理有關(guān)流行的策源核心 style)定義：生活方式是一個(gè)內(nèi)容相當(dāng)廣泛的概念，它包括人們的衣、食、住、行、勞動(dòng)工作、休息娛樂、社會(huì)交往、待人接物等物質(zhì)生活和精神生活的價(jià)值觀、道德觀、審美觀、以及與這些方式可以理解為就是在一定的歷史時(shí)期與社會(huì)條件下，各個(gè)民族、階級(jí)和社會(huì)群體的生活模式。生活方式是一個(gè)歷史范疇，隨著社會(huì)的發(fā)展而變化?？傊?，生活方式的變化直接或間接影響著一個(gè)人的思想意識(shí)和價(jià)值觀念。即世界觀的基本傾向。? 簡(jiǎn)單（簡(jiǎn)約）生活? 小資生活? 中產(chǎn)生活? 夜生活? 體驗(yàn)式生活? 奢侈、我猜、康熙來了等 ? 體驗(yàn)的需求? 虛榮的需求? 個(gè)性的需求? 生活品質(zhì)的需求流行定義和消費(fèi)心理影響消費(fèi)心理與行為的因素 ? 2流行趨勢(shì)的調(diào)研預(yù)測(cè) 建立信息系統(tǒng) 2. 中國(guó)市場(chǎng)的階梯形演進(jìn)3. 市場(chǎng)的差異化分析流行趨勢(shì)的調(diào)研預(yù)測(cè)? ? 流行趨勢(shì)包括款式、色彩、面料和配件等。服裝市場(chǎng)調(diào)研的信息來源 服裝市場(chǎng)調(diào)研的步驟1. 區(qū)域標(biāo)志市場(chǎng)選擇2. 同類市場(chǎng)參照3. 同類品牌參照流行趨勢(shì)的調(diào)研預(yù)測(cè)? ? 市場(chǎng)調(diào)研? 品牌訪談 市場(chǎng)調(diào)查的設(shè)計(jì) 市場(chǎng)分析? 產(chǎn)品自身狀況：a) 面料的可取得b) 款式變化率和時(shí)尚度c) 色系? 營(yíng)銷a) 品牌理念的滲透b) 打折方式c) 廣告方式d) 3二手資料的收集? 業(yè)內(nèi)專家? 聯(lián)營(yíng)業(yè)者? Vip客戶服裝市場(chǎng)預(yù)測(cè) ? 服裝市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)定位策略 顧客群流行要素服裝市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)
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