有效接觸顧客抗拒點(diǎn)(劉炎絕對(duì)好書(shū))-在線(xiàn)瀏覽
2025-04-01 16:07本頁(yè)面
【正文】 理品多花了多少錢(qián)了 ? 繼續(xù)這樣下去 1年會(huì)多花多少錢(qián)？繼續(xù)這樣下去 3年會(huì)多花多少 錢(qián)？繼續(xù)這樣下去 5年會(huì)多花多少錢(qián)？繼續(xù)下去這樣 10年會(huì)多花 多少錢(qián)？這是你要的嗎？如果不是的話(huà)現(xiàn)在做一個(gè)正確的選擇 , 使用我們的商品吧。我們的電腦是多大內(nèi)存，我們 的電腦是什么處理器的，那些東西都是專(zhuān)業(yè)名詞。 你強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，就等于在塑造產(chǎn)品價(jià)值了。還是產(chǎn)品品種最齊全，還是產(chǎn)品的功 能最齊全，還是產(chǎn)品的價(jià)格最便宜。產(chǎn)品的品質(zhì)最高，所以它貴 得不得了，也可以是獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)。有效解除顧客抗拒點(diǎn) 主講 :中國(guó)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練第一任導(dǎo)師 劉炎 ◆中國(guó)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練第一任導(dǎo)師 ◆ 團(tuán)隊(duì)管理教練 ◆中國(guó)金牌團(tuán)隊(duì)卓越凝聚力第一任導(dǎo)師 ◆ 99年腦白金銷(xiāo)售第一名 ◆ 2023年度全球最受歡迎十大培訓(xùn)師 ◆ 2023東方講壇最受歡迎培訓(xùn)講師 ◆大陸“瘋狂演講”開(kāi)創(chuàng)人 ◆演講口才教練 ◆頂級(jí)說(shuō)服力訓(xùn)練導(dǎo)師 ◆國(guó)際職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)師 ◆ CAC全國(guó)職業(yè)培訓(xùn)與就業(yè)促進(jìn)委員會(huì)專(zhuān)家 ◆阿里巴巴坐客講師 ◆著名企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師 劉炎老師 主講嘉賓介紹 中國(guó)移動(dòng)、法蘭斯頓服飾、中國(guó)人壽、太平洋保險(xiǎn)、友邦保險(xiǎn)、農(nóng) 業(yè)銀行、諾信邦五金、騰達(dá)鞋業(yè)、百佳百貨、中亞酒店、貝貝鞋業(yè) 恒韻電器、惠興涂料、利豐服裝、永興隆鞋業(yè)、景裕五金塑膠、廣 媒體集團(tuán)、紅蜻蜓鞋業(yè)、菜籃子集團(tuán)、歐海藥業(yè)、奧康鞋業(yè)、三九 藥業(yè)、白云山制藥集團(tuán)、巨星影業(yè)、完美集團(tuán)、錦陽(yáng)鉆石、王老吉 中國(guó)安利、天年科技、格利菲飲水機(jī)、廣州連鎖酒類(lèi)公司、力天房 地產(chǎn)、中國(guó)衛(wèi)生用品網(wǎng)、麥田房地產(chǎn)、華圣食品、清清食品、廈門(mén) 拓旺電子、月宴葡萄酒、中天置業(yè)、泉房置業(yè)、安太電子、盛豐鞋 業(yè)、博源置業(yè)、佰草集化妝品、佛山正大機(jī)電、萬(wàn)利達(dá)、愛(ài)普生、 晉江興智瑞科技、永春美容美發(fā)連鎖、福建兄弟集團(tuán)、黎明大學(xué)、 華僑大學(xué)、仰恩大學(xué)、宏智文化、康寶萊、華潯裝飾、黎明家 具、盛達(dá)裝飾、時(shí)代經(jīng)典化妝品、伊斯佳化妝品、原液美容護(hù)理品 水星家紡、佳麗斯家紡、卡米亞陶瓷、 聯(lián)想電腦、溫陵醫(yī)院 …… 服務(wù)過(guò)的部分企業(yè) 劉炎老師精講課程 《銷(xiāo)售業(yè)績(jī)倍增的必殺絕技》 《絕對(duì)成交》 《終端店面銷(xiāo)售業(yè)績(jī)倍增策略》 《卓越團(tuán)隊(duì)凝聚力打造訓(xùn)練營(yíng)》 《領(lǐng)袖風(fēng)暴 從卓越到成功必經(jīng)的五重關(guān)》 《如何成為優(yōu)秀員工》 《公眾演講與魅力表達(dá)訓(xùn)練營(yíng)》 《瘋狂口才特訓(xùn)營(yíng)》 《客戶(hù)關(guān)系管理與客戶(hù)服務(wù)》 1. 掌握銷(xiāo)售真諦 自己 觀念 感覺(jué) 好處 追求快樂(lè) 逃避痛苦 方案 售的是什么？ 買(mǎi)的是什么？ 賣(mài)的是什么 ? 銷(xiāo)售成功的動(dòng)力源是什么？ 客戶(hù)真正要的是什么？ 銷(xiāo)的是什么？ 2. 銷(xiāo)售自我定位 告知型 顧問(wèn)型 不管你有沒(méi)有需求，只負(fù)責(zé)告知 詢(xún)問(wèn)、診斷、開(kāi)處方 以銷(xiāo)售人員的身份出現(xiàn) 以行業(yè)專(zhuān)家顧問(wèn)身份出現(xiàn) 以賣(mài)你產(chǎn)品為目的 以協(xié)助你解決問(wèn)題為目的 我要賣(mài)你產(chǎn)品、服務(wù) 是你要買(mǎi)、我公司有 說(shuō)明解釋為主 建立信賴(lài)、引導(dǎo)為主 量大尋找人代替說(shuō)服人 成交率高、重點(diǎn)突破 １）．沒(méi)有分辨好準(zhǔn)顧客 準(zhǔn)顧客的標(biāo)準(zhǔn)： A、有經(jīng)濟(jì)能力購(gòu)買(mǎi) B、有決定權(quán) C、有購(gòu)買(mǎi)意向 D、曾經(jīng)使用過(guò)或緊急需使用 顧客為何會(huì)有抗拒點(diǎn) ２）．沒(méi)有找到顧客的需求 ３）．沒(méi)有與顧客建立信賴(lài)感 ４）．準(zhǔn)備不充分 ※ 我要的結(jié)果是什么？ ※ 對(duì)方要的結(jié)果是什么？ ※ 我的底限是什么？ ※ 對(duì)方的底限是什么？ ※ 可能會(huì)有什么抗拒？ ※ 我該如何解除這些抗拒？ ※ 我該如何成交？ 為你的結(jié)果做準(zhǔn)備 熟悉產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)差異化 熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 熟悉產(chǎn)品使用價(jià)值 （名稱(chēng)、規(guī)格、型號(hào)、包裝、價(jià)格、色彩、生產(chǎn)地方） （品牌、性?xún)r(jià)比、服務(wù)、優(yōu)勢(shì)、獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)） （原材料、產(chǎn)品的包裝、科技含量、價(jià)格、結(jié)算方式、 送貨方式、服務(wù)、占有率、客戶(hù)的滿(mǎn)意度） 商品專(zhuān)業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備 我在賣(mài)什么？ 誰(shuí)是我的顧客？ 他們?yōu)槭裁磿?huì)買(mǎi)？
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1