庫存管理流程實(shí)施手冊-在線瀏覽
2025-04-01 12:02本頁面
【正文】 人員主要議題會議結(jié)果分公司銷售預(yù)測 XX年 X月 X日機(jī)型臺數(shù) 時(shí)間A2991T2998第一周X月 X日 X月 X日 )第二周X月 X日 X月 X日 )表一 表二表三 表四20KON991122SHMISC(97GB)mobile分公司銷售除運(yùn)用客戶集合分析法外，還可采用綜合因素分析法預(yù)測某一客戶的銷量1.2.3.4.因素歷史銷售情況數(shù)據(jù)表現(xiàn) 如何收集數(shù)據(jù)?某一客戶歷史同期某型號產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)?該客戶銷售的季節(jié)變化?利用分公司的銷售數(shù)據(jù)庫?利用市場調(diào)研報(bào)告（自己進(jìn)行或利用他人成果）銷售變化趨勢? 某一型號產(chǎn)品的市場容量趨勢 ?某一客戶的市場地位變化情況 ?分公司銷售占該客戶銷售比例的變化?市場報(bào)告?銷售數(shù)據(jù)庫?內(nèi)部分析報(bào)告價(jià)格變動(dòng)的影響?價(jià)格變化對某一產(chǎn)品銷售的影響 ?本公司價(jià)格調(diào)整計(jì)劃及影響 ?競爭者價(jià)格調(diào)整及影響?銷售數(shù)據(jù)庫 ?本公司價(jià)格政策?客戶 /競爭對手訪談促銷活動(dòng)的影響?促銷活動(dòng)對特定產(chǎn)品的影響 ?本公司促銷計(jì)劃及影響 ?競爭者促銷計(jì)劃及影響?銷售數(shù)據(jù)庫?本公司價(jià)格政策?客戶 /競爭對手訪談21KON991122SHMISC(97GB)mobile第一步：分公司定期（按周）作出銷售預(yù)測，提出要貨申請程序 任務(wù) 執(zhí)行 /主持人 如何操作 時(shí)間 /頻率 舉例計(jì)算分公司安全庫存量計(jì)算分公司定貨量匯總形成分公司要貨申請產(chǎn)品會計(jì)產(chǎn)品會計(jì)產(chǎn)品會計(jì)按照相對簡單的具有可操作性的方法計(jì)算安全庫存量或按照標(biāo)準(zhǔn)方法計(jì)算安全庫存量分公司產(chǎn)品會計(jì)根據(jù)當(dāng)前庫存、安全庫存和銷售預(yù)測確定訂貨量 訂貨量 =銷售預(yù)測 +安全庫存 現(xiàn)有庫存水平編制、填寫分公司要貨申請表，分公司經(jīng)理審定每周二上午每周二下午每周二下午2.3.4.XX分公司要貨申請表（ X年 X月 X日 — X月 X日）機(jī)型 T2101T2102T2112數(shù)量 3 5 9…………合計(jì)制表人： 分公司經(jīng)理：機(jī)型 現(xiàn)有 安全 銷售 定貨T2101T2102T211215108851010107359 庫存 庫存 預(yù)測 需求簡單方法標(biāo)準(zhǔn)方法22KON991122SHMISC(97GB)mobile*假設(shè)前置時(shí)間為兩周計(jì)算安全庫存時(shí)還可以采取一種相對簡單的方法預(yù)期的每周銷量前置時(shí)間 *內(nèi)的銷售預(yù)測平均每周銷量 =10安全庫存 = 第二最大值 (周平均銷量 x 前置時(shí)間 )19=39(10x2)周1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12. . . 520 13 10 0 5 33 6 17 6 29 25 7. . . 713231053839232335543232第二最大值舉例23KON991122SHMISC(97GB)mobile*一年以上的歷史數(shù)據(jù)**客戶服務(wù)水平由分公司經(jīng)理每半年制定 /調(diào)整一次，一般都 95%在計(jì)算安全庫存時(shí)，分公司產(chǎn)品會計(jì)需要收集多方面的信息信息 /數(shù)據(jù) 單位 描述 計(jì)算 /統(tǒng)計(jì)方法 數(shù)據(jù)來源?銷售預(yù)測?銷售預(yù)測誤差?前置時(shí)間?前置時(shí)間波動(dòng)?歷史平均銷售?訂貨量?客戶服務(wù)水平 **?臺?/ ?日?/ ?臺 /天?臺?百分比?下一訂貨周期 (周 )內(nèi)的產(chǎn)品(機(jī)型 )銷售預(yù)測數(shù)據(jù)?平均每天的銷售預(yù)測量相對實(shí)際銷售量的標(biāo)準(zhǔn)方差?遞交訂單到成品到倉之間的時(shí)間間隔?前置時(shí)間長短的波動(dòng)?平均到每天的歷史銷售量?每次訂貨量?希望達(dá)到的客戶滿意度水平?客戶集合分析? (預(yù)測銷售 實(shí)際銷售 )2 實(shí)際銷售 2?成品到分公司倉時(shí)間 –遞交訂 單時(shí)間 (主要是運(yùn)輸時(shí)間 )? 前置時(shí)間 2 (?前置時(shí)間 )2 n(n1) ?歷史銷售 */天?可以取銷售預(yù)測作為訂貨量?1?市場助理?信息管理中心?銷售公司銷售計(jì)劃員?信息管理中心?信息管理中心?市場助理?分公司經(jīng)理庫存無法滿足的量客戶要貨量?nn?24KON991122SHMISC(97GB)mobile分公司產(chǎn)品會計(jì)根據(jù)每種產(chǎn)品 /機(jī)型的相關(guān)參數(shù)計(jì)算安全庫存產(chǎn)品信息機(jī)型： T2101銷售預(yù)測第一周 第二周銷售預(yù)測誤差前置時(shí)間前置時(shí)間波動(dòng)客戶服務(wù)平均日銷量SS=Kss x ?LT2xd2+ ?error2xLT計(jì)算公式Gu(Kss)= (1CSL)xQ?LT2xd2+ ?error2xLTSS： 安全庫存Kss： 誤差調(diào)整示數(shù)?LT ： 前置時(shí)間波動(dòng)d： 平均日銷售?error： 銷售預(yù)測誤差LT： 前置時(shí)間CSL： 客戶服務(wù)水平Q： 訂貨量分公司產(chǎn)品安全庫存x年 x月 x日機(jī)型 銷售預(yù)測(臺 ) 安全庫存(臺 )T2101T2102T2112? ? ? 25KON991122SHMISC(97GB)mobile程序 任務(wù) 執(zhí)行 /主持人 如何操作 時(shí)間 /頻率收集、匯總、整理要貨申請銷售公司 銷售計(jì)劃員匯總各分公司要貨申請；
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