推銷人員理論知識培訓(xùn)-在線瀏覽
2025-03-31 16:02本頁面
【正文】 銷員怎樣成為優(yōu)秀的推銷員理論目錄 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出實訓(xùn)目錄商品推銷技巧商品推銷技巧二、經(jīng)驗導(dǎo)向派 推銷是更是一門藝術(shù)，必須具有豐富的實踐經(jīng)驗，才會有充分的情感投入，才會有瞬時的隨機(jī)應(yīng)變，才會準(zhǔn)確而快速抓住推銷機(jī)會。 ” 怎樣成為優(yōu)秀的推銷員怎樣成為優(yōu)秀的推銷員理論目錄 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出實訓(xùn)目錄商品推銷技巧商品推銷技巧三、能力導(dǎo)向派 只強(qiáng)調(diào)理論和經(jīng)驗都是片面性的，未來是 “能力導(dǎo)向的時代 ”，理論來源于實踐，實踐要以理論為指導(dǎo)，必須在不斷地實踐中提高理論的應(yīng)用能力。怎樣成為優(yōu)秀的推銷員怎樣成為優(yōu)秀的推銷員理論目錄 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出實訓(xùn)目錄商品推銷技巧商品推銷技巧第一節(jié) 推銷人員的素質(zhì) 推銷人員的素質(zhì)，主要是推銷人員的思想、信念、能力、氣質(zhì)、性格等因素的綜合體現(xiàn)。一、思想素質(zhì)（自我激勵） 工作效率＝ F（能力 內(nèi)激勵因素的基礎(chǔ)是自我覺悟，對自己從事的工作的認(rèn)識和熱愛程度。 理論目錄 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出實訓(xùn)目錄商品推銷技巧商品推銷技巧第一節(jié) 推銷人員的素質(zhì)二、心理素質(zhì) 心理的含義是心思或心意的規(guī)律，廣義講心理，人的一切思想、觀念及內(nèi)心活動都屬于心理范疇。（一）堅強(qiáng)的意志 意志是指一個人為了明確目的而去克服困難的心理活動。理論目錄 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出實訓(xùn)目錄商品推銷技巧商品推銷技巧第一節(jié) 推銷人員的素質(zhì)二、心理素質(zhì)（一）堅強(qiáng)的意志 在困難面前持什么態(tài)度，是一個人的意志體現(xiàn)（逆商）。 意志是天生的嗎？ 推銷員的意志素質(zhì)不是與生俱來，而是在推銷學(xué)習(xí)與實踐過程中形成和發(fā)展起來的，它受個人的已有觀點、信念、知識、經(jīng)驗的影響。 希波克拉底的體液氣質(zhì)論。性格是指人表現(xiàn)在態(tài)度和行為方面比較穩(wěn)定的心理特征，性格是個性的核心部分。人的性格是可以改變的，如何改變？ 通過自我分析、自我控制、自我努力、自我鼓勵、自我監(jiān)督等自我教育的形式，就能形成良好的性格。 思想 — 行為 — 習(xí)慣 — 性格 推銷員的第一件事是推銷自己。理論目錄 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出實訓(xùn)目錄商品推銷技巧商品推銷技巧 合格推銷人員的首要條件是具有具有良好的思想素質(zhì)。 合格的推銷人員還應(yīng)有良好的心理素質(zhì)，一般包括：堅強(qiáng)的意志、良好的氣質(zhì)、豁達(dá)的性格三個方面。陳安之的推銷成功法則：成功＝知識＋人脈（關(guān)系網(wǎng)）不斷地補(bǔ)充知識，是獲得成功的前提。（道德經(jīng)）多熟悉顧客喜歡的一種知識，就多一次成功的機(jī)會。（易經(jīng)，看書越多越好）1平均閱讀五本書，一年閱讀 2023本書籍才能成首富。 13條：世界首富一開始就以最直接的人脈關(guān)系，做了世界最大企業(yè)的生意。學(xué)習(xí)方法：一是看書；二是實踐積累，向他人虛心學(xué)習(xí)。塑造出自己的語言個性。理論目錄 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出實訓(xùn)目錄商品推銷技巧商品推銷技巧第二節(jié) 推銷人員應(yīng)具備的知識結(jié)構(gòu)一、社會知識（三）美學(xué)知識（深層級的服務(wù)需要）（四）心理學(xué)知識（市場心理學(xué)、消費心理學(xué)）（五）風(fēng)土人情方面的知識。 除了上述五個方面外，文藝、體育、社交手段等方面的知識也要盡可能的擴(kuò)展。主攻對象；爭取對象；說服對象。即一方面要求有廣博的知識，另一方面要求對所推銷或經(jīng)營的商品有深入的了解。時時事事都能從顧客出發(fā)，那么你將與顧客處于同一基點上，你與顧客的交往也一定會和諧而被信賴，你就掌握了推銷成功的最基本法則。誰能創(chuàng)造出能為現(xiàn)實顧客提供相對最大滿足的推銷方法，誰就是推銷中的勝利者。推銷無規(guī)則，執(zhí)行有規(guī)律。歸納小結(jié)第三節(jié)、推銷成功的法則理論目錄 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出實訓(xùn)目錄商品推銷技巧商品推銷技巧復(fù)習(xí)思考題如何才能成為一名優(yōu)秀的推銷員？合格的推銷員應(yīng)具備哪些素質(zhì)？合格的推銷員應(yīng)具備哪些知識結(jié)構(gòu)？推銷成功的法則有什么？理論目錄 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出實訓(xùn)目錄商品推銷技巧商品推銷技巧實訓(xùn)一：一分鐘自我推銷演練理論目錄 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出實訓(xùn)目錄演練內(nèi)容：問候；我是誰：包括姓名、來自哪里、個人興趣愛好、專長、家庭情況、對學(xué)習(xí)市場營銷的課程的認(rèn)識和學(xué)習(xí)期望等。跑步上臺，站穩(wěn)后先對所有人問好，然后再介紹。第二步，正式內(nèi)容演練，即自我推銷介紹。第三步，致謝回座。商品推銷技巧商品推銷技巧實訓(xùn)
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