【正文】 不厭其煩地反復(fù)操作，可信度較低；老百姓對(duì)于活動(dòng)的敏感度一直在下降。在銷售心理的驅(qū)使下，地面活動(dòng)對(duì)市場(chǎng)的開采是掠奪性的，產(chǎn)品的品牌形象遭到傷害，產(chǎn)品的生命周期也被縮短。主要手段解決地面活動(dòng)的推進(jìn)速度問(wèn)題解決地面活動(dòng)的可信度問(wèn)題解決地面活動(dòng)對(duì)市場(chǎng)破壞和品牌維護(hù)的問(wèn)題[市場(chǎng)操作原則 ]? 廣告的連續(xù)性：做產(chǎn)品有一個(gè) “慢火鈍肉 ”的過(guò)程。如在廣告的投入上，電視一般需要三個(gè)月的時(shí)間， 才能表現(xiàn)出明顯的銷售力；在進(jìn)入穩(wěn)定期應(yīng)防止過(guò)分 削弱廣告，否則市場(chǎng)得不到應(yīng)有的維護(hù)，產(chǎn)品生命周 期大大縮短。千好萬(wàn)好，效果最好。 針對(duì)環(huán)節(jié)而去解決問(wèn)題[市場(chǎng)操作原則 ] 對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)： 擴(kuò)大適用人群我們不怕消費(fèi)者說(shuō)（說(shuō)用了成績(jī)沒(méi)提高），而怕消費(fèi)者不用（壓根就不知道我們的產(chǎn)品好）。 學(xué)生們一旦選擇了一款學(xué)習(xí)機(jī)，會(huì)有很長(zhǎng)的使用期限。[市場(chǎng)操作原則 ] 如今的教育產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品泛濫，真正選對(duì)一個(gè)好產(chǎn)品已是難能可貴。 例腦白金暢銷六年（準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、連續(xù) 的廣告投入）[市場(chǎng)操作原則 ] 年利潤(rùn)均值： 地市級(jí)區(qū)域，預(yù)算在一年的利潤(rùn)在 50萬(wàn)左右，從 銷售的啟動(dòng)期開始預(yù)計(jì)平均每天銷售量為 5臺(tái)， 供貨給予 ，按每臺(tái) 1300元核算每臺(tái)的利潤(rùn) 在 450元左右。說(shuō)明： 一般地市級(jí)市場(chǎng)開設(shè)一家專賣店為準(zhǔn)． 店員為 4人，每人月工資 800元；共計(jì) 3200元。 考慮到產(chǎn)品的成長(zhǎng)期，所以取平均值。[市場(chǎng)操作原則 ] 五 \揚(yáng)長(zhǎng)避短選擇最適合于市場(chǎng)的營(yíng)銷模式[市場(chǎng)操作原則 ]? 模式無(wú)論新舊，以有效為原則。具體的? 營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)因人異，力求最大限度地發(fā)揮經(jīng)? 營(yíng)者的資源優(yōu)勢(shì)。? ? 結(jié)合營(yíng)銷策略，我們?cè)谑袌?chǎng)發(fā)展的每個(gè)階段設(shè)計(jì)了相應(yīng)的主題化活動(dòng)，旨在促使消費(fèi)者行動(dòng)起來(lái)，使廣告轉(zhuǎn)變?yōu)橛行У匿N售。[市場(chǎng)操作原則 ]? 無(wú)論如何做，必須注意各種資源的有效整合，兼顧面的宣傳和點(diǎn)的突破。 ?經(jīng)理（外聯(lián)和媒體及財(cái)務(wù)）?活動(dòng)組?　 專賣店＼專柜（售后）?渠道和終端一、市場(chǎng)啟動(dòng)的準(zhǔn)備工作：[各階段進(jìn)度和重點(diǎn) ]各部門職能： 1）首先要明確：經(jīng)理的人選非常關(guān)鍵，領(lǐng)頭人決定了團(tuán)隊(duì)的方向、作風(fēng)和工作業(yè)績(jī)；隊(duì)伍的組織以精練高效為原則；各部門有明確的職能分工和工作重點(diǎn)，但員工并沒(méi)有嚴(yán)格的界限，可因工作的需要隨時(shí)調(diào)配，一人身兼數(shù)職，多面手是我們大力提倡的工作方法。 3）專賣店和專柜：產(chǎn)品的售后跟蹤，接打消費(fèi)者咨詢電話。崗前培訓(xùn)： 1）產(chǎn)品知識(shí) 2）溝通技巧 3）企劃基礎(chǔ)知識(shí) 4）終端和渠道基礎(chǔ)知識(shí) 5）營(yíng)銷理念、操作模式、策略、方向感和工作重點(diǎn)。 針對(duì)產(chǎn)品的單一性 ,讓專賣店更加具有 “課程體驗(yàn)”的特質(zhì) :把專賣店設(shè)置為一個(gè)小型的課座式場(chǎng)所 ,中學(xué)生可以隨時(shí)來(lái)對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行體驗(yàn) . 地址在當(dāng)?shù)囟惤值兰纯?，原則：小城市 大店 ,一家就行 。 媒體準(zhǔn)備：根據(jù)市場(chǎng)需求與相關(guān)媒體初步接洽。1\相對(duì)市場(chǎng)操作的啟動(dòng)階段 ,活動(dòng)的舉行重點(diǎn)解決 “誰(shuí)來(lái)做 ”誰(shuí)來(lái)做基于全學(xué)好針對(duì)中學(xué)生的產(chǎn)品特征 ,誰(shuí)來(lái)做在整個(gè)營(yíng)銷推廣中起到關(guān)聯(lián)性的作用 . 除卻在校的老師 誰(shuí)對(duì)中學(xué)生的學(xué)習(xí)最有說(shuō)服力 ? 誰(shuí)對(duì)家長(zhǎng)在自己孩子學(xué)習(xí)上的心態(tài)最了解 ? 毋庸置疑是我們的大學(xué)生 .讓大學(xué)生參加到我們的各種 ”深度一對(duì)一溝通中 ”(不參加產(chǎn)品的直接銷售 , 有專門的銷售人員進(jìn)行直銷 ). 　 活動(dòng)操作模式： 1）、小型課堂體驗(yàn)活動(dòng)地點(diǎn)：專賣店內(nèi)、社區(qū)活動(dòng)模式：媒體告知，吸引人數(shù)到場(chǎng)運(yùn)作模式：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)放置一臺(tái)電視，采用衛(wèi)星同步課程放錄，進(jìn)行全學(xué)好學(xué)習(xí)機(jī)的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)。? 2）、全學(xué)好、學(xué)生及家長(zhǎng)們的聯(lián)誼會(huì)? 地點(diǎn)：露天場(chǎng)地（社區(qū)＼公園＼學(xué)生集中活動(dòng)場(chǎng)地 ? 活動(dòng)模式：媒體告知，吸引人數(shù)到場(chǎng)? 運(yùn)作模式：確定會(huì)議主題? 現(xiàn)場(chǎng)布置? 請(qǐng)一名司儀主持? 發(fā)揮大學(xué)生的群體優(yōu)勢(shì)（深度溝通）? 對(duì)產(chǎn)品告知性的解說(shuō)? 互動(dòng)小節(jié)目及游戲競(jìng)猜環(huán)節(jié) “圍繞全學(xué)好的核心賣點(diǎn)展開 ”3）、名師面對(duì)面：地點(diǎn)：當(dāng)?shù)卮笮偷臅?huì)議及講座場(chǎng)所（禮堂、會(huì)所、大學(xué)）活動(dòng)模式：大量媒體告知，確定預(yù)定人數(shù)的到場(chǎng)運(yùn)作模式： 黃岡中學(xué)的名師進(jìn)行大型講座 確定會(huì)議的主題 （為會(huì)議主題冠名 “全學(xué)好 ”）　會(huì)場(chǎng)布置 會(huì)場(chǎng)的互動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)置（讓中學(xué)生就學(xué)習(xí)上的困難進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答） 講座與全學(xué)好的教學(xué)課件同步，適時(shí)引出 “全學(xué)好 ”。 2）穿插產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)：黃崗課件優(yōu)勢(shì)資源、全科目學(xué)習(xí)。對(duì)于全學(xué)好：他們和他們的父母最想知道的是：我真的能每門功課都達(dá)到優(yōu)秀嗎。 活動(dòng)準(zhǔn)則 :征集 100位同學(xué) ,免費(fèi)體驗(yàn)黃崗課程 (選擇一期或者多期精擋課程 ,制作為聲像合一的光盤 ,進(jìn)行播放 ,對(duì)參加的學(xué)生進(jìn)行為期一天講座 ),其中對(duì)于想購(gòu)買我們產(chǎn)品的學(xué)生一律八折 .并附送一期聲像合一的課程講座光盤 . 注 :此活動(dòng)為啟動(dòng)期開展的一個(gè)爆破點(diǎn) 與我們提供的活動(dòng)模式并不沖突和重復(fù) . 活動(dòng)報(bào)名時(shí)間截止名額為滿止 .(以不超過(guò)一個(gè)星期為佳 ) 解決 “誰(shuí)來(lái)教，為什么教，怎么教 “一系列可信 度的問(wèn)題。 活動(dòng)準(zhǔn)則 :(與活動(dòng)一相續(xù)的大范