貴陽花果園房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃案分享-在線瀏覽
2025-03-30 23:03本頁面
【正文】 縣市登記和售樓處登記， 激勵縣市外展團(tuán)隊(duì) ，凡在縣市外展點(diǎn)登記并成交客戶，較在售樓處登記成交總價 減免 30005000元不等 ?周末集中接待 各地外來客戶，售樓處形成大型賣壓，促進(jìn)成交 營銷推廣強(qiáng)勢：通過三大攻勢做好項(xiàng)目前期落地工作，品牌先行，借助事件，開放前密集媒體轟炸 營銷推廣強(qiáng)勢：強(qiáng)勢集中火力媒體宣傳模式，相對粗放暴力，首次亮相采取了 20連版 報廣 營銷推廣強(qiáng)勢：項(xiàng)目營銷主題清晰，多種產(chǎn)品分批次入市，銷售策略統(tǒng)籌考慮，配合整個開發(fā)節(jié)奏 完善配套：項(xiàng)目自建大體量生活、環(huán)境配套 ?16萬濕地公園 ?4560畝山體公園 ?27萬平米城市中心廣場 ?30平米商業(yè)購物中心 ?3所中學(xué)、 5所小學(xué) ?自建三甲醫(yī)院一所 ?貴州首家 IMAX影院 ?一所五星級酒店 ?五縱六橫市政道路體系 ?40片網(wǎng)球場、 40片羽毛球場 ?260米地標(biāo)雙子塔寫字樓 ?中水處理系統(tǒng)、雨水回收系統(tǒng) ?? 銷售價格沖擊：目標(biāo)在于快速跑量，跑出前期成本，項(xiàng)目采取低價傾銷，成本控制體系還需進(jìn)一步了解 項(xiàng)目區(qū)位 ?城市一環(huán)旁 ?生活配套便利，但街景差 周邊項(xiàng)目價格 ?普通商品房，體量小、環(huán)境一般，品牌不強(qiáng) ?普遍銷售價格在 8000元左右 11年銷售均價 5736元； 12年調(diào)控后徹底裸奔： 36003800元 /平米 12年 34月份開盤銷售照片 總結(jié)：首置首改剛需跑量盤，項(xiàng)目展示和拓客營銷思路值得借鑒 項(xiàng)目檔次 ?中檔首置首改剛需跑量大盤 展示策略 ?面對首置首改客群也可以做 高舉高打 ?制造反差是關(guān)鍵： 越是低端盤，越要做得豪 ?認(rèn)購區(qū)背景墻洗腦宣傳可以學(xué)習(xí) ?景觀示范區(qū)公園化 可以借鑒，尤其是大草坪和休憩區(qū)域可以學(xué)習(xí) 拓客營銷 ?針對剛需大盤，客戶是關(guān)鍵 ?專項(xiàng)團(tuán)購 不能少，分門別類要跟進(jìn) ?全市拓客以及 外地市拓客 相結(jié)合 相似項(xiàng)目：世紀(jì)金源世紀(jì)城，團(tuán)購為主同時促進(jìn)零售的銷售手法、加上多項(xiàng)產(chǎn)品特點(diǎn)超出客戶預(yù)期， 08年上半年創(chuàng)造 110萬平米記錄 概況：位于金陽新區(qū)、總建面 600萬平米 營銷：靠團(tuán)購和優(yōu)惠價格（ 零售價 3400元 /平，團(tuán)購 2800元 /平 ）使人氣和信息迅速傳播。相反，大配套、綜合體、純板樓、大樓間距、高層觀光電梯、簡裝等超預(yù)期的配置，使這張“實(shí)惠牌”更具說服力 寫字樓：也團(tuán)購， 1棟以 2億元價格優(yōu)惠賣給了金陽區(qū)管委會，換來了金陽區(qū)的團(tuán)購優(yōu)惠政策和項(xiàng)目容積率的調(diào)整（從 4）； 1棟正和南方電網(wǎng)在談； 1棟零售（單價 4500元 /平），基本售完 成本： 樓面地價 400元 /平，含稅費(fèi)的綜合成本 2500元 /平 ，這和自建工程隊(duì)、裝修隊(duì)、產(chǎn)品簡單復(fù)制密切相關(guān) 觀光電梯 全板樓規(guī)劃 大樓間距 非周末、非開盤的銷售現(xiàn)場 超高層寫字樓和酒店已近竣工，增強(qiáng)購房者對未來配套的信心 資料來源：世紀(jì)城銷售現(xiàn)場調(diào)研、合富輝煌貴陽公司 傳統(tǒng)開發(fā)模式 世紀(jì)金源開發(fā)模式 抵押貸款實(shí)現(xiàn)住宅 街鋪銷售 住宅售罄 Mall、酒店開業(yè)抵押貸款 前期 10個月 住宅項(xiàng)目結(jié)束 13個月 住宅售罄 住宅項(xiàng)目結(jié)束 3年 案例模式分析：合肥世紀(jì)城 10天出方案， 1個月出戶型圖， 10個月封頂并銷售， 1個月后街鋪銷售， 13個月回籠資金，整體項(xiàng)目 3年內(nèi)售罄 首批現(xiàn)樓銷售 數(shù)據(jù)來源：根據(jù) CRIC系統(tǒng)數(shù)據(jù)評估測算所得 案例：合肥世紀(jì)城項(xiàng)目在土地獲取 10個月內(nèi)開盤， 30個月內(nèi)銷售完
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