中國vmd視覺銷售概述-在線瀏覽
2025-03-30 14:19本頁面
【正文】 往，易失去顧客對其他物品的注意，且產(chǎn)生一種陳舊呆板的感覺 變動陳列的優(yōu)劣 ? 優(yōu)勢： 整貨架上的貨物，使顧客在重新尋找所需物品時，受到其他物品的吸引，同時對商場的變化產(chǎn)生耳目一新的感覺 ? 劣勢：變化如果過于頻繁，會導(dǎo)致顧客的反感，繼而產(chǎn)生不安的心理 固定與變動的對策 ? 商品的固定與變動應(yīng)是相對的 ? 一般一年變動一次為宜 陳列的原則 ? 原則一：利潤性 ? 原則二 :好的陳列點 ? 原則三 :具有吸引力 ? 原則四 :方便性 ? 原則五 :價格 原則一：利潤性 ? 要理解商品陳列是有必要管理 、 十分重要的 , 陳列有助于提高店面的銷售潛力 ? 通過各方面的努力 ,要爭取最有助于銷售的陳列點位 ? 銷售人員要記下增加銷售量的特別陳列方式或陳列物 原則一：利潤性 ? 適時告訴商店老板或經(jīng)理，有效商品陳列的原則陳列對利潤的好處 ,并舉出過去一些成功的個案 ? 采用先進(jìn)先出的原則，盡可能減少退貨的可能性 ? 銷售人員的腦海里經(jīng)常要有一些數(shù)字存在 :產(chǎn)品的正常銷售速度 ,在創(chuàng)造商品陳列后商店銷售有何特別的效應(yīng)，把銷售成果告訴你的經(jīng)銷商客戶 原則二 :好的陳列點 原則三 :具有吸引力 ? 商品陳列只有吸引消費者的視覺注意力 ,才能有效傳達(dá)商品的訊息 ? 技巧 : ,堆放在一起顯示氣勢 ， ,充分利用廣告宣傳品來吸引消費者的注意 原則四 :方便性 ? 好的陳列一定要方便拿取 。價格本身具有銷售力 ? 技巧 : ,沒有清楚的價格 ,即使消費者有興趣 ,也會影響其決心 ,數(shù)字的大小多少也會影響價格的吸引力 吸引力 有效商品陳列注意事項 計劃及準(zhǔn)備 ? 好的計劃及準(zhǔn)備是成功的開始 ? 要確定你擁有需要的陳列器材及工具等 ,包括 :陳列輔助物 、 膠帶 、 海報 、 相關(guān)POP、 價格標(biāo)貼等 ,并做好相應(yīng)的計劃與準(zhǔn)備
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