成功營(yíng)銷人員必備十大心態(tài)培訓(xùn)課件27頁(yè)-在線瀏覽
2024-08-19 12:13本頁(yè)面
【正文】 再?zèng)Q定投保與否，壽險(xiǎn)公司、壽險(xiǎn)行銷人員、壽險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)皆在評(píng)比之列。 本資料來(lái)自 10 5 主觀型準(zhǔn)客戶 準(zhǔn)客戶主觀意識(shí)非常的強(qiáng)，對(duì)保險(xiǎn)已有一定的了解，知道自己需要哪些保障，該買哪些保單。你應(yīng)分析清楚準(zhǔn)客戶的個(gè)人行事風(fēng)格及口味，當(dāng)你在介紹產(chǎn)品好處時(shí)，最好先站在準(zhǔn)客戶的立場(chǎng)想一想，才能有效抓住他們的興趣，成功銷售保單。 壽險(xiǎn)行銷人員不妨問問準(zhǔn)客戶個(gè)人、家庭及事業(yè)方面的目標(biāo)，之后再談及壽險(xiǎn)產(chǎn)品如何幫助他們達(dá)成目標(biāo)。壽險(xiǎn)行銷人員除不斷講解產(chǎn)品的好處外，更需再三強(qiáng)調(diào)投保的結(jié)果。 面對(duì)這類準(zhǔn)客戶，壽險(xiǎn)行銷人員最好以目前最受歡迎的保單，搭配相關(guān)報(bào)導(dǎo)，證明該產(chǎn)品的超人氣，準(zhǔn)客戶動(dòng)心的機(jī)會(huì)一定大為提高。 本資料來(lái)自 13 8 疑心病型準(zhǔn)客戶 有些準(zhǔn)客戶之所以猶豫不決，是害怕做決定后的后果，擔(dān)心產(chǎn)品可能不如預(yù)期中的好，萬(wàn)一有更好的產(chǎn)品推出，太早買了，豈不后悔莫及。 本資料來(lái)自 14 在你滔滔不絕介紹保險(xiǎn)時(shí)，也要看對(duì)時(shí)候說(shuō)對(duì)話，如此對(duì)準(zhǔn)客戶的決定，才能有助一臂之力的效果。 明晰八種類型準(zhǔn)客戶后 本資料來(lái)自 15 成功營(yíng)銷人員必備十大心態(tài) 本資料來(lái)自 16 1 雄心 雄心是一種遠(yuǎn)大的目標(biāo) 人需要立志，有志者事竟成。 志向遠(yuǎn)大，才會(huì)有成就事業(yè)的努力方向。 本資料來(lái)自 17 2 信心 信心，是你相信通過(guò)努力一定能行的那份自信。
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