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2025-03-27 19:11本頁面
【正文】 弱點(diǎn) （ W） 上層關(guān)系 市場地位 財(cái)務(wù)資源 優(yōu)勢（ S） 體制和機(jī)制優(yōu)勢 營銷能力 產(chǎn)品開發(fā)能力 制造能力 企業(yè)內(nèi)部 因素 企業(yè)外部 環(huán)境 五、經(jīng)營戰(zhàn)略 形勢（ SWOT） 分析 ? 用 TOWS矩陣生成戰(zhàn)略方案 ? TOWS矩陣能使公司把面臨的外部機(jī)會和威脅與內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢相匹配，得到四類可能的戰(zhàn)略選擇。 ? 合適的使命不宜太寬或太窄。 ? 公司目標(biāo)不宜過多強(qiáng)調(diào)短期運(yùn)營目標(biāo)，也不宜太一般化，缺乏指導(dǎo)意義。 六、職能戰(zhàn)略 ? 職能戰(zhàn)略運(yùn)用于某個職能領(lǐng)域內(nèi) ， 能使資源的產(chǎn)出率最大化 ， 以實(shí)現(xiàn)公司和部門的目標(biāo)與戰(zhàn)略 ? 職能戰(zhàn)略的方向在部門的戰(zhàn)略中規(guī)定 ， 并受到公司戰(zhàn)略和經(jīng)營戰(zhàn)略的制約 ? 職能戰(zhàn)略主要包括：營銷戰(zhàn)略 、 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 、技術(shù)與開發(fā)戰(zhàn)略 、 品質(zhì)戰(zhàn)略 、 生產(chǎn)戰(zhàn)略 、采購戰(zhàn)略 、 人力資源戰(zhàn)略 、 信息系統(tǒng)戰(zhàn)略 六、職能戰(zhàn)略 ? 戰(zhàn)略選擇 ? 1． 以 SWOT框架重新對備選戰(zhàn)略進(jìn)行評價(jià) ? 2． 戰(zhàn)略選擇中要考慮的另一個因素是每個備選方案用最少資源 、 最低負(fù)作用達(dá)到既定目標(biāo)的能力 。 六、職能戰(zhàn)略 ? 3． 建構(gòu)公司前景 ? ? 4． 考慮管理層對風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度 ? 5． 環(huán)境壓力對決策的影響 ? 6. 公司文化對戰(zhàn)略選擇的影響 ? 7． 核心戰(zhàn)略決策者的需求和偏好的影響 六、職能戰(zhàn)略 營銷戰(zhàn)略 ? 營銷戰(zhàn)略就是企業(yè)欲在特定市場上用以達(dá)成經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)所制定的規(guī)劃 。 ? 營銷戰(zhàn)略控制一般有年度計(jì)劃控制 、 利潤控制和戰(zhàn)略控制三種類型 。 六、職能戰(zhàn)略 營銷戰(zhàn)略 ? 目標(biāo)市場戰(zhàn)略 目標(biāo)市場定位戰(zhàn)略、目標(biāo)市場 ? 選擇戰(zhàn)略、市場細(xì)分戰(zhàn)略 ? 市場地位戰(zhàn)略 領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略、挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略、補(bǔ) ? 缺者戰(zhàn)略、追隨者戰(zhàn)略 ? 市場競爭戰(zhàn)略 低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略 ? 營銷組合戰(zhàn)略 產(chǎn)品戰(zhàn)略、促銷戰(zhàn)略、價(jià)格戰(zhàn) ? 略、銷售渠道戰(zhàn)略 六、職能戰(zhàn)略 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 ? 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略是指公司在一定時期內(nèi)，根據(jù)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和公司發(fā)展戰(zhàn)略，對財(cái)務(wù)活動的發(fā)展目標(biāo)、方向和道路，從總體上作出的一種客觀而科學(xué)的概括和描述。 ? 擴(kuò)張型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略， “高負(fù)債、高收益、少分配” ? 穩(wěn)健型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略， “適度負(fù)債、中收益、適度分配”。 ? （ 2）預(yù)測最大現(xiàn)金流量，支持企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。 六、職能戰(zhàn)略 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 ? （ 2）平衡利益相關(guān)者矛盾，促使企業(yè)運(yùn)行機(jī)制穩(wěn)定，企業(yè)健康發(fā)展。 ? （ 2）通過價(jià)值鏈整合，提高經(jīng)濟(jì)效益，增加股東價(jià)值，同時防范運(yùn)營 六、職能戰(zhàn)略 技術(shù)與開發(fā)戰(zhàn)略 ? 技術(shù)管理戰(zhàn)略和研究開發(fā)戰(zhàn)略 ? 研究與開發(fā)包括科學(xué)技術(shù)和應(yīng)用研究，以及新產(chǎn)品、新工藝的設(shè)計(jì)和開發(fā) ? 研究與開發(fā)涉及市場、技術(shù)、產(chǎn)品、生產(chǎn)、組織等各方面，其中主要是技術(shù)、產(chǎn)品和生產(chǎn)方面的研究與開發(fā) 六、職能戰(zhàn)略 技術(shù)與開發(fā)戰(zhàn)略 ? 在進(jìn)攻與防守之間進(jìn)行選擇的基本型研究與開發(fā)戰(zhàn)略； ? 以新技術(shù)作為進(jìn)入新市場主要手段的滲透型研究與開發(fā)戰(zhàn)略； ? 競爭對手和技術(shù)自身產(chǎn)生技術(shù)威脅時的反應(yīng)型研究與開發(fā)戰(zhàn)略。 ? 企業(yè)生產(chǎn)能力戰(zhàn)略的選擇主要有四種模式：（ 1）擴(kuò)大戰(zhàn)略模式；（ 2）反向戰(zhàn)略模式；（ 3）追隨戰(zhàn)略模式；（ 4）威懾戰(zhàn)略模式。 ? 按照企業(yè)總體戰(zhàn)略的要求保證七個正確：正確的品質(zhì)、正確的數(shù)量、正確的時間、正確的價(jià)格、正確的來源、正確的服務(wù)、正確的交貨地點(diǎn) ? 與供應(yīng)商的關(guān)系：零散采購、杠桿采購、關(guān)鍵采購、策略采購 ? 確立適合企業(yè)戰(zhàn)略的采購流程 六、職能戰(zhàn)略 人力資源戰(zhàn)略 ? 人力資源戰(zhàn)略 是指根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略的要求，為適應(yīng)企業(yè)生存和發(fā)展的需要，對企業(yè)人力資源進(jìn)行開發(fā)，提高員工隊(duì)伍的整體素質(zhì)，從中發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)優(yōu)秀人才，所進(jìn)行的長遠(yuǎn)性的謀劃和方略。 通過制定行動計(jì)劃 、 預(yù)算和程序 ，戰(zhàn)略實(shí)施將戰(zhàn)略附諸行動 。 ? 在開始實(shí)施過程前 ， 戰(zhàn)略制定者必須考慮三個問題： ? 由誰來實(shí)施戰(zhàn)略規(guī)劃 ？ ? 必須做的事情是什么 ？ ? 戰(zhàn)略實(shí)施人員如何做應(yīng)該做的事情 ？ 七、戰(zhàn)略實(shí)施 ? 戰(zhàn)略實(shí)施中經(jīng)常遇到的問題： ? （ 1） 實(shí)施過程比預(yù)定計(jì)劃慢 ? （ 2） 出現(xiàn)沒有預(yù)料到的大問題 ? （ 3） 行動協(xié)調(diào)無效 ? （ 4） 競爭對手的行為或危機(jī)的出現(xiàn)使戰(zhàn)略實(shí)施的注意力被轉(zhuǎn)移 ? （ 5） 參與實(shí)施的員工能力不夠 七、戰(zhàn)略實(shí)施 ? （ 6） 對底層員工培訓(xùn)和指導(dǎo)不足 ? （ 7） 不可控的外部環(huán)境因素 ? （ 8） 部門經(jīng)理領(lǐng)
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