xxxx年07月唐山湖畔酈舍下半年?duì)I銷報(bào)告部分-在線瀏覽
2025-03-27 14:35本頁(yè)面
【正文】 家進(jìn)駐，跟著大品牌穩(wěn)贏； 》一個(gè)區(qū)域，一個(gè)中心，城市核心商鋪； 下半年商業(yè)推廣主題思考： 中央商圈財(cái)富，搶占成熟現(xiàn)鋪 2023年投資，首先湖畔酈舍 SOFA商街 主題推出背景分析： 成熟核心地段、榮大購(gòu)物商圈聯(lián)合構(gòu)成新的財(cái)富商圈 2023新政調(diào)控，住宅投資被抑制，投資住宅不是明智選擇；而商鋪投資影響尚未顯現(xiàn)，投資正當(dāng)其時(shí)。 正在洽談中的全國(guó)知名品牌進(jìn)駐，品牌效應(yīng)、升值前景無限，投資前景樂觀。 黃金地段，數(shù)萬固定消費(fèi)人群，風(fēng)險(xiǎn)小、投資有保障。 二、商鋪營(yíng)銷推廣活動(dòng) 商業(yè)認(rèn)籌活動(dòng) 【內(nèi)容】：開展商業(yè)集中認(rèn)籌優(yōu)惠活動(dòng)，推出 5萬抵 7萬等優(yōu)惠。 租約銷售 /以租代售 【內(nèi)容】：以 1年為期限，前一年商鋪?zhàn)饨o商家經(jīng)營(yíng)，租約期滿后購(gòu)買，價(jià)格以 5%市場(chǎng)溢價(jià)范圍再銷售給商家 老帶新優(yōu)惠活動(dòng) 【內(nèi)容】： 》提高現(xiàn)有商鋪業(yè)主的積極性； 》老客戶介紹新客戶成交的，老客戶獎(jiǎng)勵(lì) 3000元代金券，新客戶可沖抵房款； 》與開業(yè)商家互動(dòng)聯(lián)合，共同做好老帶新活動(dòng)。購(gòu)買商業(yè)可進(jìn)行抽獎(jiǎng)，老帶新禮品，簽約。 》在售樓中心設(shè)置聯(lián)盟商家宣傳欄，給每一位到訪客戶免費(fèi)辦理“ SOFA商街的商家聯(lián)盟” VIP卡。 》“ SOFA商街的商家聯(lián)盟” VIP卡可以享受購(gòu)物打折，購(gòu)房享受 1%的特惠。 樓宇液晶多媒體聯(lián)播網(wǎng)絡(luò) 商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)能打中那些傳統(tǒng)媒體不易打中的中高端受眾，作為媒體組合不可或缺的組成部分，聯(lián)播網(wǎng)與傳統(tǒng)媒體有機(jī)結(jié)合能最大限度為品牌挖掘出可能的實(shí)力投資商機(jī)。 資源擴(kuò)容 通過整合優(yōu)勢(shì)資源，如商業(yè)引進(jìn)全國(guó)知名品牌，住宅上商家、銀行、 4S店聯(lián)合打造一個(gè)資源互動(dòng)的營(yíng)銷鏈，通過資源拓展?fàn)I銷渠道 。 豐南線 通過整合優(yōu)勢(shì)資源，如商業(yè)引進(jìn)全國(guó)知名品牌，住宅上商家、銀行、 4S店聯(lián)合打造一個(gè)資源互動(dòng)的營(yíng)銷鏈，通過資源拓展?fàn)I銷渠道 。 暖場(chǎng)活動(dòng) ：清涼夏日、教師感恩、奢侈品鑒賞等主題，持續(xù)保持賣場(chǎng)人氣旺盛 節(jié)點(diǎn)活動(dòng) ：樣板間開放、一期交房、實(shí)景社區(qū)、實(shí)景園林、二期開盤、年度答謝 市區(qū)線營(yíng)銷 營(yíng)銷：以拓展剛需和首改剛需客戶資源為核心 廣告：以大盤成熟和實(shí)景品質(zhì)呈現(xiàn)為廣告突破 請(qǐng)進(jìn)來 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) 推廣主題 階段訴求 線上渠道 公關(guān)活動(dòng) 策略核心 8月中旬 11月 1月 樓王 訴求樓王新品 產(chǎn)品升級(jí) 王者來了 戶外、平面、短信、雜志、圍擋、廣播、電視、直投、樓宇廣告、異地客戶推廣 銀行 VIP客戶推介會(huì) 4S店客戶資源拓展 風(fēng)水講座 飯局營(yíng)銷 通過樓王暢銷，增強(qiáng)客 戶量和大盤人氣 二期實(shí)景呈現(xiàn)、業(yè)主數(shù)量龐大等 通過實(shí)景品質(zhì)解讀、大盤呈現(xiàn)和業(yè)主互動(dòng)，訴求和營(yíng)造“成熟之城，生活大城，品質(zhì)之城”的價(jià)值感，增強(qiáng)客戶新的品牌認(rèn)知 領(lǐng)秀宜居大城。 4S店新車體驗(yàn) 【操作辦法】與唐山 4S店合作（特別是豐南區(qū)購(gòu)車客戶）合作，以4S點(diǎn)新車試駕和體驗(yàn)的名義邀請(qǐng)其客戶，形式上通過贊助等綁定定時(shí)，對(duì)樓王產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品推介會(huì)。我們邀請(qǐng)一名風(fēng)水大家，擬定針對(duì)“基業(yè)長(zhǎng)青與居家風(fēng)水”為主題，針對(duì)樓王積累客戶或預(yù)選客戶進(jìn)行講座，并結(jié)合樓王產(chǎn)品進(jìn)行解讀，釋放樓王產(chǎn)品的優(yōu)越，增強(qiáng)客戶購(gòu)買決心。更可通過業(yè)主關(guān)系推介，針對(duì)其圈層的領(lǐng)軍人物，“考察”其實(shí)力后為部分業(yè)主朋友搞私人組織飯局，目的就是要將所有有實(shí)力的消費(fèi)群，短時(shí)間內(nèi)全部認(rèn)識(shí)新品樓王，即使未必迅速成為新的業(yè)主，也為項(xiàng)目贏得更多的傳播及口碑。 【參與對(duì)象】 ：豐南區(qū) 政府、本區(qū)企業(yè)家、商會(huì)、其他開發(fā)商、專家、學(xué)者 【聯(lián)合單位】： 豐南區(qū)政府、新浪樂居、區(qū)域其他開發(fā)商等 【活動(dòng)時(shí)間】： 8月 【活動(dòng)地點(diǎn)】：國(guó)豐維景國(guó)際大酒店 “發(fā)展向南，宜居向南”豐南區(qū)城市發(fā)展高峰論壇 城市營(yíng)銷 【議題擬定】： 2023年世界園藝博覽會(huì)帶來城市發(fā)展契機(jī) 唐山城市發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃研討 豐南區(qū)自然生態(tài)、休閑娛樂、旅游度假城市定位發(fā)展研討 豐南區(qū)城市副中心崛起 豐南房地產(chǎn)發(fā)展和宜居環(huán)境 …… 【宣傳推廣方式】： 第一階段：論壇活動(dòng)預(yù)告期 一、主流紙媒：唐山日?qǐng)?bào)、廣播電視報(bào)、唐山
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