地產(chǎn)營(yíng)銷策劃實(shí)操流程(1)-在線瀏覽
2025-03-27 14:01本頁面
【正文】 ? 外圍的導(dǎo)示系統(tǒng)一般怎么做？ ? 售樓中心外的導(dǎo)示標(biāo)牌一般怎么做？ 售樓處的功能分區(qū) ? 輻射區(qū)：吊球、拱門、廣告牌、導(dǎo)示牌、橫幅、停車場(chǎng)、 ? 迎賓區(qū)：迎客、送客 ? 模型區(qū)：整體模型、組團(tuán)模型 ? 分戶模型區(qū)： — ，創(chuàng)新的人性化 ? 洽談區(qū)：冷暖色調(diào)的處理，上海中遠(yuǎn)兩灣城的電腦空間 ? 展板區(qū)：一是戶型圖，一是開發(fā)商與項(xiàng)目的形象宣傳 ? 建筑材料展示區(qū)：萬科的工法樣板房 ? 簽約區(qū)：靠近財(cái)務(wù)區(qū)，安靜，避干擾 ? 銷控區(qū) ? 工作區(qū)：大型接待臺(tái) ? 休閑區(qū)：兒童游樂、咖啡飲品 ? 財(cái)務(wù)區(qū) 售樓處的氛圍營(yíng)造 ? 購(gòu)房者在售樓處停留的時(shí)間與成交的可能性成正比 ? 如何延長(zhǎng)顧客逗留的時(shí)間？ “飛鏢小游戲” “巨型魚缸” “業(yè)主攝影作品展” “舒適的休閑區(qū)” “糖果、咖啡飲品區(qū)” ? 關(guān)注細(xì)節(jié) “萬科。 解籌選房 ? 慶典只是形式，選房才是實(shí)際 ? 思考：如何控制現(xiàn)場(chǎng)秩序？ ? 思考：如何安撫在外等候的顧客？ ? 內(nèi)外銷控表的填寫 ? 思考：如何更好營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛？ 新聞發(fā)布會(huì) ? 新聞發(fā)布會(huì)時(shí)間的控制 ? 發(fā)布會(huì)的內(nèi)容： “請(qǐng)柬格式文字、新聞通稿、答問標(biāo)準(zhǔn)、會(huì)后聚餐” “紅包的處理” ? 發(fā)布會(huì)的嘉賓 “發(fā)展商、規(guī)劃師、建筑師、園林設(shè)計(jì)師、物業(yè)管理商” ? 答記者問 “充分準(zhǔn)備、組合對(duì)話” ? 氛圍營(yíng)造 公關(guān)活動(dòng) ? 公關(guān)活動(dòng)直接效益體現(xiàn)在品牌上，而不是銷售上 “獎(jiǎng)房子給某某世界冠軍 —— 與世界冠軍做鄰居” “組織市民向紅十字會(huì)獻(xiàn)血 —— 獻(xiàn)血市民抽獎(jiǎng)一套房子” ? 贊助體育活動(dòng)、文藝表演等 ? 公關(guān)活動(dòng)簡(jiǎn)單化、一次性 ? 萬科的企業(yè)公關(guān) 促銷活動(dòng) ? 一般把樓盤銷售分成：“認(rèn)購(gòu)期、開盤期、熱銷期、持銷器、二次熱銷期、尾盤期”，促銷活動(dòng)一般在后期 ? 促銷要針對(duì)目標(biāo)客戶群的喜好和需求 “白領(lǐng)一族 —— 獎(jiǎng)《四書》、《五經(jīng)》” “豪宅項(xiàng)目 —— 獎(jiǎng)歐洲游” “中低檔項(xiàng)目 —— 送一年物業(yè)管理費(fèi)” “白領(lǐng)一族 —— 零首付或低首付” ? 寫字樓的促銷： “發(fā)展基金”、“創(chuàng)業(yè)基金” ? 思考：打折促銷、降價(jià)促銷如何面對(duì)已經(jīng)購(gòu)房的顧客？ 年節(jié)促銷 ? 年節(jié)促銷的方式： “打折優(yōu)惠”、“年節(jié)送大禮”、“自己給自己打折” “教師節(jié) 97折優(yōu)惠” ? 由于促銷慣例，消費(fèi)者持幣待購(gòu) ? 由于促銷慣例，發(fā)展商要早做準(zhǔn)備 “考慮銷售周期和開盤時(shí)機(jī)” “反季節(jié)營(yíng)銷” “五一黃金月、十一黃金月” “考慮價(jià)格策略，先提再折” 入伙答謝 ? 對(duì)于分期開發(fā)的項(xiàng)目入伙也是銷售過程中的重要一環(huán) “買不買房看環(huán)境，掏不掏錢看戶型，滿不滿意看管理” ? 入伙答謝的儀式 冷餐水果聚餐，開發(fā)商致辭，物業(yè)管理唱主角 開發(fā)商的閉幕式，物業(yè)管理公司的開幕式 ? 物業(yè)管理兩個(gè)學(xué)習(xí)模式 “中海的規(guī)范化服務(wù)，萬科的人性化服務(wù)” 尾盤促銷 ? 如果銷售 80%算尾盤，那最后沉淀的都是利潤(rùn) ? 對(duì)待尾盤的兩中態(tài)度： “急于套線”、“吊起來賣” ? 尾盤促銷的策略： “一期尾盤，二期漲價(jià)，量性循環(huán)” “降價(jià)促銷，特價(jià)房， 9— ” “人脈網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 —— 老客戶帶新客戶” “ 90%的客戶買房后不太滿意，但 90%的客戶會(huì)對(duì)親友說房子不錯(cuò)” “開發(fā)一個(gè)新客戶的費(fèi)用是保持一個(gè)老客戶費(fèi)用的 5倍” ? 把尾盤消滅在前期 —— 把尾盤消滅在圖紙上 第四單元 房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷案例 經(jīng)典案例 （ 一 ） 名人明星類 碧海云天 —— 我們邀請(qǐng)克林頓 中國(guó)外交史注定要記下這一筆；中國(guó)地產(chǎn)營(yíng)銷注定要記下這一成功案例 —— 邀請(qǐng)美國(guó)前總統(tǒng)克林頓為一家名不見經(jīng)傳的房地產(chǎn)開發(fā)商和同樣沒名氣的項(xiàng)目做宣傳 。 報(bào)告遞交外交部 ， 到中宣部 ， 到政治局常委 ， 到廣東省政府 ， 深圳市政府 ， 省外辦 ， 公安系統(tǒng) … ..一切順理成章 。 2023年 5月 23日上午 11時(shí) ， 克林頓如期而至 ， 30分鐘的演講圓滿成功 。 碧海云天第一期因此改名為總統(tǒng)府 ， 占地 8。 一舉
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