某咨詢的戰(zhàn)略咨詢經(jīng)驗(yàn)聯(lián)想-在線瀏覽
2025-03-26 11:09本頁(yè)面
【正文】 的挑戰(zhàn)的嚴(yán)重性以及在銷(xiāo)售中實(shí)施變革的迫切性 39 LCS000820BJ(GB) 麥肯錫為中國(guó)一家新興互聯(lián)網(wǎng)公司制定戰(zhàn)略 客戶狀況 ?國(guó)有投資者投資的新興中國(guó)高科技公司，尋求建立基于因特網(wǎng)的股票交易業(yè)務(wù) ?集中投資與提供服務(wù)所需的支持 麥肯錫的角色 ?評(píng)估中國(guó)證券市場(chǎng)和因特網(wǎng)市場(chǎng)的規(guī)模和發(fā)展趨勢(shì) ?進(jìn)行多樣的客戶購(gòu)買(mǎi)需求和價(jià)格敏感性的市場(chǎng)調(diào)查 ?制定產(chǎn)品和服務(wù)組合 ?設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)，特別是區(qū)域銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，以便于提供服務(wù) ?準(zhǔn)備財(cái)務(wù)報(bào)表和資金需求 實(shí)效 ?成功提供基本的股票信息服務(wù) ?建立適合中國(guó)客戶近期發(fā)展的多樣化的股票交易系統(tǒng) ?策劃股票上市 40 LCS000820BJ(GB) 麥肯錫幫助中國(guó)一家電生產(chǎn)商設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)策略、組織程序 客戶狀況 ?中國(guó)一家白色家電生產(chǎn)商被同行業(yè)最大的廠商迅速奪去市場(chǎng) ?需要新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：產(chǎn)品組合、渠道網(wǎng)、產(chǎn)品系列拓寬 麥肯錫的角色 ?設(shè)計(jì)策劃新目標(biāo)和組織程序 ?設(shè)計(jì)新的銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)的考評(píng)、管控程序 ?建立新的機(jī)制以把決策權(quán)放到公司組織的適當(dāng)部門(mén)中去 實(shí)效 ?奪回銷(xiāo)量與市場(chǎng)份額 ?項(xiàng)目實(shí)施后的三個(gè)月是公司近兩年內(nèi)最成功的階段 41 LCS000820BJ(GB) 麥肯錫為中國(guó)一家大型工業(yè)及消費(fèi)品生產(chǎn)商制定增長(zhǎng)戰(zhàn)略 客戶狀況 ?中國(guó)最大的工業(yè)及消費(fèi)產(chǎn)品生產(chǎn)商之一，正尋求在其優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域成為世界的領(lǐng)先企業(yè)之一，但正面臨著嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題及投資的不確定性 麥肯錫的角色 ?在市場(chǎng)充滿不確定性的情況下，制定了強(qiáng)有力的增長(zhǎng)戰(zhàn)略 ?就行業(yè)演變以及如何保持卓越的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)制定了戰(zhàn)略觀點(diǎn) ?確定了實(shí)施計(jì)劃 ?在兩家主要生產(chǎn)廠實(shí)施質(zhì)量改進(jìn)工作 實(shí)效 ?戰(zhàn)略的制定使客戶向同行業(yè)世界前十位的目標(biāo)發(fā)展， 2023年收入預(yù)計(jì)將為 1996年收入的 ?戰(zhàn)略獲得董事會(huì)和控股集團(tuán)的一致批準(zhǔn)，并作為建立世界級(jí)公司的行動(dòng)綱領(lǐng) ?產(chǎn)品質(zhì)量獲得明顯改善，在試點(diǎn)車(chē)間的廢品率下降了 30%以上 42 LCS000820BJ(GB) 麥肯錫協(xié)助中國(guó)一家大型工業(yè)企業(yè)提高業(yè)績(jī) 客戶狀況 ?一家領(lǐng)先的中國(guó)汽車(chē)零件生產(chǎn)商，首度遭遇虧損，需要得到幫助以扭虧增盈 麥肯錫的角色 ?沿價(jià)值鏈對(duì)公司現(xiàn)有業(yè)績(jī)進(jìn)行調(diào)查并參照行業(yè)最佳做法挖掘降本和增長(zhǎng)潛能并劃定總體業(yè)績(jī)改善的范圍 ?制定短期 (6個(gè)月 )和中長(zhǎng)期 (18個(gè)月 )業(yè)績(jī)改善措施 ?制定變革方案以獲得潛能 實(shí)效 ?通過(guò)業(yè)績(jī)改善為客 戶帶來(lái)了持續(xù)的價(jià) 值 (包含采購(gòu)、生產(chǎn) / 去除生產(chǎn)流程中的 瓶頸、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) ) ?試點(diǎn)開(kāi)始后僅 4個(gè) 月，試點(diǎn)區(qū)域的銷(xiāo)售 就增長(zhǎng)了 20%以上 ?在方案實(shí)施的頭一 年，全國(guó)銷(xiāo)售增長(zhǎng) 了 13% 43 LCS000820BJ(GB) 麥肯錫為一家國(guó)有企業(yè)進(jìn)行組織架構(gòu)重組 客戶狀況 ?一家位于上海的電子和機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)商剛剛完成了一次購(gòu)并，形成了一個(gè)價(jià)值為 40億美元的集團(tuán)，因此急需為集團(tuán)設(shè)計(jì)一個(gè)新的公司結(jié)構(gòu) ?這個(gè)結(jié)構(gòu)必須能夠適應(yīng)中國(guó)的不確定的市場(chǎng)環(huán)境，將獨(dú)立的企業(yè)拆分成業(yè)務(wù)單元組，并幫助集團(tuán)在 2023年時(shí)達(dá)到 100億美元的規(guī)模 麥肯錫的角色 ?設(shè)計(jì)并建立了一個(gè)新的公司總部，包括招聘高級(jí)管理人員 ?建立了內(nèi)部管理流程 ?診斷了業(yè)績(jī)改進(jìn)機(jī)會(huì)，并為一個(gè)業(yè)務(wù)單元設(shè)計(jì)了改革方案 實(shí)效 ?在 4個(gè)月內(nèi)建成了新的公司總部，并為持續(xù)進(jìn)行以業(yè)務(wù)單元為中心的重組制定了藍(lán)圖 44 LCS000820BJ(GB) 麥肯錫幫助中國(guó)一家大型國(guó)有企業(yè)實(shí)施新的管理流程 客戶狀況 ?中國(guó)的一家制藥企業(yè)，最近重新設(shè)計(jì)了內(nèi)部訂單執(zhí)行流程，并需要 IT系統(tǒng)提供支持 麥肯錫的角色 ?協(xié)助選擇 IT供應(yīng)商 ?就設(shè)計(jì)以及 ERP系統(tǒng)的引入進(jìn)行協(xié)調(diào) ?指導(dǎo)客戶小組領(lǐng)導(dǎo)在倉(cāng)庫(kù)重組、應(yīng)收帳款以及庫(kù)存藥品管理方面實(shí)施新的管理流程 實(shí)效 ?單位成本目前已由銷(xiāo)售額的 9%降至 % 45 LCS000820BJ(GB) 麥肯錫幫助一家中國(guó)客戶制定了長(zhǎng)期目標(biāo)并設(shè)計(jì)了相應(yīng)的人力資源系統(tǒng) 客戶狀況 ?中國(guó)一家主要的保險(xiǎn)公司希望能制定一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的遠(yuǎn)景規(guī)劃 麥肯錫的角色 ?尋找增長(zhǎng)機(jī)會(huì)并確定了公司遠(yuǎn)景，使命和增長(zhǎng)目標(biāo) ?制定在具體產(chǎn)品、市場(chǎng)和地域細(xì)分中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ?設(shè)計(jì)了一個(gè)新的以市場(chǎng)細(xì)分為基礎(chǔ)的組織結(jié)構(gòu) ?幫助客戶實(shí)施所制定的遠(yuǎn)景規(guī)劃以幫助其實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)景 規(guī)劃 實(shí)效 ?確定了明確的今后 510年目標(biāo)以及指導(dǎo)綱領(lǐng)；并將這些向董事會(huì)、員工、股東及未來(lái)投資者進(jìn)行宣傳 確定十年的增長(zhǎng)目標(biāo) 重新設(shè)計(jì)公司的人力資源系統(tǒng) 客戶狀況 ?一家發(fā)展迅速的中國(guó)保險(xiǎn)公司 ?希望能建立世界一流的人力資源系統(tǒng)來(lái)發(fā)展和保留最優(yōu)秀的人才 麥肯錫的角色 ?為人力資源部門(mén)制定并實(shí)施新的戰(zhàn)略和流程 ?為人力資源職能設(shè)計(jì)了一個(gè)新的組織結(jié)構(gòu) 實(shí)效 ?為接下來(lái)的長(zhǎng)達(dá)一年的人力資源改革方案完成指導(dǎo)藍(lán)圖并進(jìn)行試點(diǎn)測(cè)試 46 LCS000820BJ(GB) 。 Siemens S2588, C2588。 Ericsson T18。 Siemens S2588 ? 中端： Motorola L2023, CD 928, 338C, 2088。 Ericsson T18。 二 OOO年八月二十二日 聯(lián)想電腦公司 項(xiàng)目建議書(shū)修改稿附件 麥肯錫戰(zhàn)略咨詢經(jīng)驗(yàn) 目錄 1. 案例一：移動(dòng)電話公司業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略 2. 案例二：某能源公司戰(zhàn)略 3. 其它相關(guān)戰(zhàn)略及高科技行業(yè)項(xiàng)目案例 2 LCS000820BJ(GB) 在中國(guó)移動(dòng)通訊設(shè)備市場(chǎng)上制定和實(shí)施一項(xiàng)致勝的戰(zhàn)略 客戶形勢(shì) ?在華的市場(chǎng)份額不到 1% ?對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的分銷(xiāo)和電子商務(wù)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)有限 ?產(chǎn)品組合缺乏競(jìng)爭(zhēng)力 ?品牌知名度小 ?服務(wù)能力不足 ?產(chǎn)品策略缺乏明確定義 ?制造能力的開(kāi)發(fā)缺乏明確定義 ?對(duì)必要的關(guān)系管理認(rèn)識(shí)有限
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