戰(zhàn)略規(guī)劃流程與方法(某咨詢)-在線瀏覽
2025-03-25 12:45本頁面
【正文】 ?對人員監(jiān)管和運營問題進行咨詢 ?評估財務結構，確保價值受到保護 ?交易完成 ?業(yè)務開發(fā)部 ?依權限，總裁、一級公司總經(jīng)理批準條款 ?采取行動，實施兼并后戰(zhàn)略 (即挽留雙方實體中的頂尖人才，將公司職能合并 ?實施被收購公司的重組計劃 ?充分實現(xiàn)收購的價值 ?業(yè)務開發(fā)部 主要工作 最終成果 負責部門 資料來源：麥肯錫分析 舉例 32 非協(xié)同性業(yè)務的收購流程 評價收購候選人 開發(fā)主題 發(fā)展交易流程 選擇團隊，制定工作計劃 分析產業(yè)結構與經(jīng)濟 概述合適人選的能力 評估潛在協(xié)同效應 計劃兼并后戰(zhàn)略 準備初步招標 啟動 戰(zhàn)略 主要 工作 最終成果 負責部門 ?評估能確保在非協(xié)同性收購中可增值的核心技能與能力 ?將這些核心能力提煉為用于收購的主題 ?交付文件 ?總裁、一級公司總經(jīng)理批準 ?業(yè)務開發(fā)部 ?與投資銀行及其他賣方建立并保持聯(lián)系 ?讓潛在賣方了解貴公司已進入部分 ?潛在交易的多種來源 ?業(yè)務開發(fā)部 ?同協(xié)同性收購 ?工作計劃安排 ?依權限，總裁、一級公司總經(jīng)理批準條款 ?同協(xié)同性收購 ?收購候選人產業(yè)未來吸引力的預測 ?業(yè)務開發(fā)部 ?同協(xié)同性收購，但分析更為深入 (如：不尋求不存在的協(xié)合 ) ?理解候選人相關強勢及獨立性潛力 ?業(yè)務開發(fā)部 ?同協(xié)同性收購 ?評估收購所產生的收益與成本的協(xié)合作用 ?業(yè)務開發(fā)部 ?同協(xié)同性收購 ?根據(jù)不同條件而制定的可能性招標價格范圍 ?業(yè)務開發(fā)部 ?實現(xiàn)迅速變化 ?同協(xié)同性收購 ?收購后獲取價值的書面戰(zhàn)略 ?業(yè)務開發(fā)部 ?依權限，總裁、一級公司總經(jīng)理批準條款 ?同協(xié)同性收購，但依據(jù)外部決定的流程 ?招標文件 ?執(zhí)行交易的書面戰(zhàn)略 ?業(yè)務開發(fā)部 ?依權限，總裁、一級公司總經(jīng)理批準條款 資料來源：麥肯錫分析 實施 ?同協(xié)同性收購 舉例 33 ?確定的清晰領導制 (最好為自治形式 ) ?建立強大的董事會 ?明確戰(zhàn)略、營運決策、資本投資、員工招聘及其他關鍵決策的責任(決策圖 ) ?對投票權利達成一致意見 ?同意聯(lián)盟最初的總裁及員工方案 ?同意聯(lián)盟再度談判的引發(fā)點 ?確定業(yè)績期望及測量 ?根據(jù)買方或賣方理想角色而制定的退出條款 發(fā)展聯(lián)盟的流程 ?對交易原則達成一致意見 (例如，雙贏，盡可能減少與其他母公司的沖突 ) ?確定精確的范圍及合伙人出資額 ?同意價值評估原則 ?評估法律形式備選方案，例如合伙、合資和母公司與母公司之間建立的合同 ?優(yōu)化稅務結構 ?同意分紅、投資及轉讓定價政策 ?同意退出條款 ?綜合市場共享觀點與行業(yè)遠景 ?達成聯(lián)盟目標及其成功定義的一致意見 ?發(fā)展詳細業(yè)務計劃 ?量化協(xié)同作用、描繪每個協(xié)同作用所需采取的行動，時間安排及尚待解決的問題 ?設計聯(lián)盟現(xiàn)金流量范圍及價值評估 ?初步聯(lián)系高層，確認向 前邁進的利益，獲得資金概念廣泛的一致 ?建立工作協(xié)議 ?為團隊決定工作計劃范圍包括最終產品 ?就工作小組達成許可，發(fā)展業(yè)務計劃使價值 /利潤最大化，然后關注機制評估和財務結構 ?就機密性和信息分享達成協(xié)議 ?獲得與未來產業(yè)機遇和挑戰(zhàn)相關的能力與差距 ?就可能的未來角色 (如資產剝離 )和理想的結局達成一致 ?內部就聯(lián)盟的背景說明及“成功”的定義達成協(xié)議 ?就聯(lián)盟可以創(chuàng)造的價值形成最初的觀點 ?定義聯(lián)盟可能的界線 ?比較聯(lián)盟和獨立購并的選擇 ?制定學習議程 ?制定可能的價值創(chuàng)造形成大致意見 ?根據(jù)實力、互補性、戰(zhàn)略適應性和文化適應性對合作伙伴進行評估并制定標準 ?積極尋找由內到外選擇辨別合作伙伴的方法 ?從合作伙伴和自身的觀點評價，包括取 /舍可買賣分析 ?預計潛在矛盾 ?理解合作伙伴的其它興趣 ?決定單邊或多邊討論及接近合作伙伴的順序 ?形成初步手段的議程 ?就取得成功的條件 (如需要以承諾程度、所有權分享、聯(lián)盟界線等 )達成一致 ?確定工作小組的組成和談判人 就管理方式達成一致 談判結構 確認利益，發(fā)展業(yè)務計劃 方式、伙伴、程序 開發(fā)途徑 明確聯(lián)盟的戰(zhàn)略和目標 明確合作伙伴 定下聯(lián)盟協(xié)議 談判 資料來源：麥肯錫分析 主要 工作 負責部門 ?依權限，總裁、一級公司總經(jīng)理批準條款 ?業(yè)務開發(fā)部 ?依權限，總裁、一級公司總經(jīng)理批準條款 ?業(yè)務開發(fā)部 ?業(yè)務開發(fā)部 ?業(yè)務開發(fā)部 ?業(yè)務開發(fā)部 ?依權限，總裁、一級公司總經(jīng)理批準條款 ?業(yè)務開發(fā)部 ?依權限，總裁、一級公司總經(jīng)理批準條款 舉例 34 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃流程的設計原則 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃的基本內容 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃的流程設計 –五年戰(zhàn)略規(guī)劃的流程設計 –年度戰(zhàn)略調整的流程設計 ? 兼并收購 (MA)流程概述 ? 附錄 –戰(zhàn)略規(guī)劃的表格形式 –戰(zhàn)略規(guī)劃的方法和框架 35 戰(zhàn)略規(guī)劃報告書樣板 1. 業(yè)務群 /業(yè)務單元五年戰(zhàn)略綜述 資料來源：麥肯錫分析 36 戰(zhàn)略規(guī)劃報告書樣板 2. 宏觀經(jīng)濟與行業(yè)分析 具體內容 行業(yè)需求特點 行業(yè)供應特點 行業(yè)平衡 行業(yè)進入壁壘 工業(yè)鏈分析 行業(yè)業(yè)績 總體評價 所含議題 ? 市場需求和增長模式 ? 價格趨勢 ? 潛在替代產品 ? 行業(yè)內參與者數(shù)量及各自的份額 ? 生產量趨勢 ?生產能力發(fā)展及計劃 ?WTO的影響 ? 行業(yè)內生產能力利用預測 ? 預測的行業(yè)突變及可能的影響 ?投資需求 ? 政府政策控制 ? 潛在的正向及逆向整合機會 ? 這些機會的創(chuàng)造價值的潛力 ? 行業(yè)的整體發(fā)展及利潤率 分析 資料來源： 麥肯錫分析 37 戰(zhàn)略規(guī)劃報告書樣板 3. 業(yè)務群 /業(yè)務單元現(xiàn)狀分析 XX產品 ? 銷售收入 ? 市場份額 ? 單位現(xiàn)金 成本 ? 銷售收入比上年增長率 ? 營銷開銷 X業(yè)務群 /業(yè)務單元 行業(yè)領先者 差異分析 差異分析 該行業(yè)的機會
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1