占領(lǐng)市場(chǎng)不是目的，賺到錢才是目的-在線瀏覽
2025-03-24 16:11本頁面
【正文】 算不知道，一算嚇一跳！ “ 產(chǎn)供銷一條龍 ”雖然單次利潤(rùn)很高，但是資金周轉(zhuǎn)一次需要的時(shí)間太長(zhǎng)，賺錢的速度太慢，實(shí)際利潤(rùn)反而不高。 資金多周轉(zhuǎn)幾次，都比變成存貨、半成品放在那里賺得多！現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)是速度競(jìng)爭(zhēng)勝過品牌競(jìng)爭(zhēng)。 不僅要看看得見的成本，還要看看不見的周轉(zhuǎn)速度！ 案例 : 宜家 宜家把倉(cāng)庫(kù)和店面一起設(shè)在市中心，賣場(chǎng)就是倉(cāng)庫(kù)，倉(cāng)庫(kù)就是賣場(chǎng)。實(shí)際利潤(rùn)更高了！ 業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)不是越少越好。目的是為了有效達(dá)成“快速時(shí)尚”的營(yíng)銷定位。 注意：它的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)雖然多，但運(yùn)營(yíng)周期并不長(zhǎng)，它依靠全程信息化管理來提高效率，用高成本的空運(yùn)來提升速度。 ZARA的案例正好提醒我們： 運(yùn)營(yíng)周期管理是在正確的營(yíng)銷方案基礎(chǔ)上進(jìn)行的一種優(yōu)化，決不能為了縮短周期而縮短周期。其次才是縮短運(yùn)營(yíng)周期，提高賺錢的速度。如何創(chuàng)新？ ★ “ 產(chǎn)供銷分離 ” 的模式在基本產(chǎn)品（吃、喝等）上 更易發(fā)揮出低成本的優(yōu)勢(shì)。 你涉及的環(huán)節(jié)越多，風(fēng)險(xiǎn)越大。 作業(yè)：按照你前面 2天的策劃方案，預(yù)估各個(gè)環(huán)節(jié)需要的資金和時(shí)間，計(jì)算出單次利潤(rùn)、運(yùn)營(yíng)周期、一年的實(shí)際利潤(rùn)。這時(shí)需要另外一個(gè)工具“資金鏈圖形”來幫助我們分析。 三個(gè)方案你會(huì)選擇哪一個(gè)？為什么？ 一分鐘思考，作出決定！ （假設(shè)數(shù)據(jù)：）方案 1： 方案 3： 方案 2： 你的選擇是哪個(gè)？為什么？ 使用下面這個(gè)工具，再試試看！ 畫資金鏈圖形的簡(jiǎn)易方法： 時(shí)間為橫軸，資金為豎軸（投入在下，產(chǎn)出在上） 現(xiàn)在，你可以一眼就看出這三個(gè)方案的區(qū)別了！ 資金鏈圖形的好處：把繁瑣的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為直觀的圖形，一目了然！ 學(xué)會(huì)借助圖形來處理工作 可見，雖然三個(gè)方案盈利一樣，但風(fēng)險(xiǎn)大不一樣！對(duì)企業(yè)財(cái)力的要求也各不相同！ 小結(jié)： 三種典型的資金鏈條： 先投入后產(chǎn)出 先投入后產(chǎn)出 先產(chǎn)出后投入 先產(chǎn)出后投入 服務(wù)行業(yè) （多是手工技術(shù)活：餐飲、美容美發(fā)、設(shè)計(jì)等） 業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)： 場(chǎng)地成本 原材料采購(gòu) + 銷售回款（客戶支付） 生產(chǎn) /服務(wù)費(fèi)用（含工人工資） 會(huì)員卡： 場(chǎng)地成本 + 銷售回款（客戶支付） 生產(chǎn) /服務(wù)費(fèi)用（含工人工資） 原材料采購(gòu) 服務(wù)行業(yè)資金鏈條的特點(diǎn)：銷售回款靠前。 —— 這就是服務(wù)行業(yè)資金鏈不易斷裂的原因。終身服務(wù)、終身免費(fèi)復(fù)訓(xùn)，沒有辦法兌現(xiàn)承諾。 —— 金融危機(jī)下，提倡保持較充沛的現(xiàn)金！ 現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)： 畫出你的策劃方案的資金鏈圖形。 四、調(diào)整原定策略 算好整體帳后，我們需要反過來調(diào)整原定的策劃方案，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化、風(fēng)險(xiǎn)最小化！ 調(diào)整營(yíng)銷方案的可行途徑： （重點(diǎn)：）減少業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，縮短運(yùn)營(yíng)周期 —— 中國(guó)特殊的融資環(huán)境決定了，減少業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)是保證企業(yè)有效存活的更優(yōu)選擇。 例 :比亞迪的電風(fēng)扇
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