中小飼料企業(yè)如何理解和運(yùn)用p營(yíng)銷組合-在線瀏覽
2025-03-22 04:23本頁(yè)面
【正文】 據(jù)動(dòng)物生長(zhǎng)階段可分為：前期、中期、后期等。 注意：方法上不限于上述六方面 市場(chǎng)細(xì)分 存在的問(wèn)題和建議： 問(wèn)題：很多企業(yè)細(xì)分不到位。 建議： 如果是做產(chǎn)品檔次的定位，應(yīng)該把每 一個(gè)大檔次可以再細(xì)分出 2—3個(gè)小檔次 產(chǎn)品定位 ? 認(rèn)識(shí)誤區(qū)：“通吃” ? 什么是產(chǎn)品定位？ ? “專家現(xiàn)象” ? 想一想：為什么沒(méi)有“通才” ? 你還做“通才”嗎？ 認(rèn)識(shí)誤區(qū)：“通吃” 即做完所有的檔次，不就“通吃”了嗎？比如，在高檔產(chǎn)品就又做三種檔次：最高檔、中等高檔和一般高檔。 什么是產(chǎn)品定位？ ? 簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是告訴消費(fèi)者你的企業(yè)是做什么的，擅長(zhǎng)做什么。 來(lái)看一個(gè)現(xiàn)象：“專家現(xiàn)象” ? 夏進(jìn) ——中國(guó)營(yíng)養(yǎng)牛奶專家 ? 中國(guó)移動(dòng)通信 ——移動(dòng)信息專家 ? 上海旅游票務(wù) ——特價(jià)機(jī)票專家 ? 圣象地板 ——地板專家 ? 萊茵虎地板 ——靜音地板專家 ? 雷士照明 ——光環(huán)境專家 ? 千葉眼鏡 ——視力保護(hù)專家 ? 方太廚具 ——廚房專家 ? 華帝 ——廚房專家 ? 海信空調(diào) ——變頻專家 ? 長(zhǎng)虹空調(diào) ——空氣品質(zhì)專家 ? 六必治 ——中國(guó)人的口腔護(hù)理專家 ? ——品質(zhì)卓越液晶專家 ? 飼料 ——?jiǎng)游餇I(yíng)養(yǎng)專家 ? 三旺飼料 ——?jiǎng)游餇I(yíng)養(yǎng)專家 ? 三力飼料 ——豬營(yíng)養(yǎng)專家 ? …… 想一想 為什么會(huì)有那么多的“專家”，而不是“通才”？ 為什么在行業(yè)中有一種說(shuō)法 ——“公司的水產(chǎn)料好，公司的豬料好” .5 你還做“通才”嗎？ ? 原因：顧客不相信一個(gè)企業(yè)能夠“通吃”的原因造成的。 ? 對(duì)于我們?cè)S多中小企業(yè)而言，由于成立的時(shí)間也不長(zhǎng)，市場(chǎng)對(duì)你的認(rèn)識(shí)還很少的情況下，你去告訴客戶自己什么種類的產(chǎn)品都有，各種檔次的產(chǎn)品也都有，并且都能做好，那是肯定沒(méi)有人會(huì)理你的。 ? 分析：賣方市場(chǎng)的時(shí)候，這個(gè)答案沒(méi)問(wèn)題，因?yàn)槟菚r(shí)只要你有產(chǎn)品就能賣了。 ? 所以，必須要有完整產(chǎn)品的概念。 產(chǎn)品實(shí)體就是指飼料本身，這里就不多談，前面提到的產(chǎn)品定位就是圍繞著產(chǎn)品實(shí)體討論的。比如：送貨上門、養(yǎng)殖培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo)等。 所以，你的產(chǎn)品如果賣不出去，應(yīng)該從多個(gè)方面找原因。 ? 上述說(shuō)法正確嗎？ ? 1）的確，價(jià)格的總體高低是由產(chǎn)品的總體質(zhì)量檔次、成本決定的。 ? 所以，產(chǎn)品的市場(chǎng)定價(jià)決不是做成本和利潤(rùn)的簡(jiǎn)單加法。 ? ? 為什么呢？ ? 因此，即使你的產(chǎn)品能夠做到和你宣傳的效果一致，但是因?yàn)榭蛻魧?duì)你宣傳的不信任，那么也不會(huì)試用你的產(chǎn)品了，當(dāng)然也就失去了客戶了解實(shí)際效果的機(jī)會(huì)。 ? 所以，如果產(chǎn)品價(jià)格定的不好，那么還是會(huì)極大的影響我們銷售。 ２ .４定價(jià)操作技巧 ? 1）、當(dāng)高于競(jìng)品時(shí)，應(yīng)該高多少合適？即如何讓客戶相信，當(dāng)你的產(chǎn)品更貴時(shí)，并不是多賺了錢，而是的確做到了質(zhì)量的提升。 一個(gè)服裝商場(chǎng)的案例 為什么價(jià)格貴了以后反而有人買，而便宜時(shí)卻無(wú)人問(wèn)呢？ 因?yàn)閷?duì)于高端顧客來(lái)說(shuō)， 100多元的服裝太便宜，沒(méi)有檔次；而對(duì)于大眾普通顧客來(lái)說(shuō)， 100多元可能又太貴了（因?yàn)樗麄冎辉敢獯资囊路? 定價(jià)的重要性 ? 所以，是否具有良好的產(chǎn)品定價(jià)也是決定客戶是否相信你的產(chǎn)品質(zhì)量的重要因素之一，只有當(dāng)客戶獲得的“冒險(xiǎn)”利益超過(guò)了他的心理底線，客戶才可能愿意“冒險(xiǎn)”試一試你的產(chǎn)品。 3 銷售渠道（） ? 經(jīng)銷商關(guān)心什么？
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