店鋪陳列規(guī)劃及品類空間管理教材-在線瀏覽
2025-03-20 05:01本頁(yè)面
【正文】 管理 賣場(chǎng)設(shè)計(jì) 與布局 商品陳列 規(guī)劃 4 什么是 VMD系統(tǒng) 5 VMD——視覺(jué)營(yíng)銷 ? VMD是企業(yè)的商品計(jì)劃、流通、銷售等商品戰(zhàn)略的一種視覺(jué)表現(xiàn)系統(tǒng)，是指在舒適的賣場(chǎng)環(huán)境中，準(zhǔn)確和有魅力的提供商品及其信息的一種銷售展示手法，它對(duì)賣場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)及商品的組織起著重要的作用，所以也是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)。 VP的陳列 23 主推商品的展示 為重點(diǎn)銷售的服裝搭配提案，達(dá)到重點(diǎn)銷售提升的效果，展示主推商品 PP的特點(diǎn) PP的陳列 PP是顧客進(jìn)入店鋪后視線主要集中的區(qū)域，是商品賣點(diǎn)的主要展示區(qū)域。有時(shí)有人也會(huì)把它叫視覺(jué)沖擊區(qū)。 IP是主要的儲(chǔ)存空間，也是顧客最后形成消費(fèi)的必要觸及的空間。 25 MD商品企劃 26 POP的類別 分類： 形象型 POP展示服飾風(fēng)格 (如：設(shè)計(jì)信息、版型信息、品類介紹 ) 功能性 POP服飾功能性引導(dǎo)（如：面料介紹、服飾搭配介紹） 價(jià)格型 POP貨品價(jià)格引導(dǎo)（如：減價(jià)信息、折扣信息、價(jià)格信息） 引導(dǎo)型 POP服飾消費(fèi)引導(dǎo)（流行趨勢(shì)、款色信息等） POP的表現(xiàn)形式 價(jià)格型 POP：一般采用圓牌、橫條、吊牌等形式表現(xiàn) 形象型 POP、引導(dǎo)型 POP：一般采用 KT版、立牌、水牌等形式表現(xiàn) 功能型 POP：主要采用立牌和水牌（偶爾也會(huì)采用 KT版） 27 VMD貨架道具系統(tǒng)的設(shè)計(jì)原則 VMD的產(chǎn)品出樣形式： VP：視覺(jué)陳列道具 PP：重點(diǎn)陳列道具 IP ： 單品陳列道具 櫥窗 +模特 +道具 +燈光 +主題 全身模特 +半模 +正掛 側(cè)掛 +疊裝 28 POP信息傳達(dá) 折扣信息 搭配信息 設(shè)計(jì)信息 款色信息 流行信息 品類信息 版型信息 價(jià)格信息 29 如何實(shí)施品類空間管理 30 實(shí)施品類空間管理的流程 分析 VMD 找問(wèn)題 提方案 陳列設(shè)計(jì) 物料準(zhǔn)備 陳列方案的 實(shí)施 陳列效果的 分析 陳列調(diào)整 31 分析 ? 貨品： MD 上市前的貨品分析 ? 1）產(chǎn)品的設(shè)計(jì)思路、設(shè)計(jì)主題、產(chǎn)品風(fēng)格設(shè)計(jì)思路每個(gè)主題或系列的色彩配置、貨品組合與搭配 ? 2）產(chǎn)品訂貨明細(xì)（分區(qū)域、按系列、波段、色彩、款式依次排序） ? 3）產(chǎn)品上市計(jì)劃（分區(qū)域） ? 4）產(chǎn)品價(jià)格體系明細(xì)（按產(chǎn)品組合、上市計(jì)劃） ? 5）產(chǎn)品促銷計(jì)劃（包括促銷主題、促銷方式） 32 ? 貨品資料 MD ? 1) 庫(kù)存量（各類別商品占比） ? 2）暢滯銷商品的銷售情況 ? 3）商品的回轉(zhuǎn)周期 ? 店鋪資料 SD ? 1）主人流方向 ABC點(diǎn) ? 2）區(qū)域坪效 黃金陳列點(diǎn) 各區(qū)域的功能 ? 3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（色彩、陳列面、進(jìn)店率 ) ? 4) 進(jìn)店率 ——試穿率 ——客單價(jià) 分析 33 日常銷售數(shù)據(jù)分析 ? 進(jìn)店率 ? 試穿率 ? 成交率 ? 客單價(jià) ? 所銷售商品品類、色彩、數(shù)量 ? 銷售額 ? 所銷售商品所在的陳列面 ? 店鋪的 ABCD點(diǎn) ? 各陳列面的銷售額排名，各貨架的銷售排名
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