廣告代理和廣告代理制-在線瀏覽
2025-03-19 18:11本頁面
【正文】 博弈的結(jié)果。l 在廣告代理制出現(xiàn)的早期，這一博弈就以很激烈的形式進(jìn)行。 1870年媒介開始抵制支付給廣告公司 25%的廣告費(fèi)。在媒介與廣告公司之間的博弈下， 1880年一流媒介紛紛把廣告代理費(fèi)降至 10%。為了維護(hù)自己的利益， 1899年全美廣告主協(xié)會(huì)成立，協(xié)會(huì)倡議建立企業(yè)直接與媒介聯(lián)系的廣告體制。這一行為遭到了主流媒體的抵制，但是也有個(gè)別實(shí)力不強(qiáng)的媒介為了從廣告公司手中得到客戶而堅(jiān)持代理制。第二節(jié) 廣告代理制的確立l 一、廣告代理制的確立l 廣告代理制確立的重要因素就是 19世紀(jì) 60年代以后廣告代理進(jìn)入獨(dú)立的專門化代理時(shí)代。l 19世紀(jì) 80年代，被稱為 “ 現(xiàn)代廣告公司先驅(qū) ” 的美國費(fèi)城艾爾父子廣告公司創(chuàng)始人費(fèi)朗西斯 ?W ?艾耶率先提出一項(xiàng)新的收費(fèi)建議，即如實(shí)向廣告主收取購買版面的真實(shí)價(jià)錢，另按一定的比例向廣告主收取一筆代理傭金。后來改為廣告公司向廣告主索取全價(jià)媒介購買費(fèi)，從媒體中收取傭金。l 1917年，美國廣告協(xié)會(huì)成立，呼吁把廣告公司的代理傭金固定在 15%，同年，美國報(bào)紙出版商協(xié)會(huì)予以認(rèn)可采納。二、廣告代理制的發(fā)展（媒體傭金制）。正式建立了廣告公司與客戶的代理關(guān)系。l 媒體傭金制保證了廣告公司的利益，但對(duì)廣告主卻不利，這就導(dǎo)致 “ 協(xié)商傭金制 ” 的出現(xiàn)。l (實(shí)費(fèi)制 )。所謂實(shí)費(fèi)制就是不按一定的比率來支付代理傭金的形式，而是按實(shí)際的成本支出與實(shí)際的勞務(wù)支出來支付廣告代理費(fèi)用的方式。l 曾被稱為是 “一次重大的突破 ”，但不為廣告界歡迎，奧格威險(xiǎn)些被開除出美國廣告公司協(xié)會(huì)。但可以使廣告主覺得合理公平，減少廣告公司在策劃時(shí)候的顧慮，如建議加大廣告投入、使用高價(jià)媒體時(shí)候，不會(huì)被廣告主懷疑動(dòng)機(jī)不良。l 在以往的廣告代理中，廣告公司不承擔(dān)實(shí)際的代理責(zé)任，不論廣告結(jié)果好壞，仍按原合同收取代理費(fèi)，廣告主感覺不公平不合理，要求廣告公司承擔(dān)代理的銷售風(fēng)險(xiǎn)。l 這種方式在理論上很難成立，銷售應(yīng)該是多種推廣形式共同作用的結(jié)果，銷售效果并不是廣告的直接目的，但是不少廣告主主張此制度。三、廣告經(jīng)營收費(fèi)制的發(fā)展趨勢(shì)l 從近年來廣告公司收費(fèi)的大體情況來看，收取服務(wù)費(fèi)的 實(shí)費(fèi)制 已經(jīng)成為了廣告公司經(jīng)營的主導(dǎo)方式，而且，采取這種收費(fèi)方式的廣告公司的比例還在不斷上升。從根本上講，零代理是一些廣告公司在現(xiàn)實(shí)環(huán)境下求生存的一種手段，但是，一個(gè)廣告公司要存活，畢竟是需要經(jīng)營利潤的，廣告公司只能從其他的途徑取得利潤，于是，由自己提供的專業(yè)服務(wù)收取合理的費(fèi)用，就成為一些廣告公司在生存中實(shí)實(shí)在在的選擇了。第三節(jié) 中國廣告代理制的現(xiàn)狀l 寶潔廣告新政l 零代理和負(fù)代理l 中國廣告代理制度中國廣告代理制度面面觀l 學(xué)習(xí)一篇本科生畢業(yè)論文l 中國廣告代理制研究l 幾篇學(xué)術(shù)論文觀點(diǎn)：l 制度因素l 環(huán)境因素l 公司因素l 媒體因素討論作業(yè)：l以 “中國廣告代理向何處去 ”為話題，自選 12個(gè)角度談?wù)勚袊鴱V告代理存在的問題和未來發(fā)展，可以設(shè)計(jì)一些引發(fā)思考的內(nèi)容供大家討論。各小組可以在課下交流，避免重復(fù)。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 一月 2112:49:0212:49Jan2126Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 2112:49:021
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