某公司新產(chǎn)品介紹會(huì)-在線瀏覽
2025-03-19 14:42本頁(yè)面
【正文】 黃酮護(hù)膚品對(duì)皮膚具有明顯的抗衰老作用。 DIVA潔面霜安全性評(píng)估 : 化妝品市場(chǎng)背景 GP 改革開(kāi)放 20多年來(lái)，我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷售額平均以每年 ％的速度增長(zhǎng)，最高的年份達(dá) 41％，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平均增長(zhǎng)速度，由此可見(jiàn)，化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。尤其是在我國(guó)入世后，中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。此外，入世后國(guó)內(nèi)將會(huì)出現(xiàn)更多的外國(guó)個(gè)人護(hù)理連鎖商店和私營(yíng)批發(fā)公司。所以本公司考慮到消費(fèi)者意愿及購(gòu)買力。 GP 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況 ：利用皮膚復(fù)制診斷系統(tǒng)來(lái)測(cè)定皮膚紋路以及健美，以美白是漂亮的開(kāi)始為號(hào)召。 ：今年夏天會(huì)很涼。 ：以明星為號(hào)召。 用完再買。 沒(méi)用完，看到喜歡就買。 親友贈(zèng)送。 百貨專柜或百貨行。 問(wèn)朋友而去購(gòu)買（包括廠牌、地點(diǎn)） 向女性推銷員購(gòu)買。 在市場(chǎng)或地?cái)傎?gòu)買 （ 4）信息獲得的途徑 消費(fèi)者對(duì)情報(bào)信賴度以朋友口傳或美容師、美容專員介紹較高。 GP GP 1. DIVA品牌在全國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)有很好的知名度，可以為新產(chǎn)品提供強(qiáng)有力的推廣力度。 GP 1. 新產(chǎn)品上市 ,消費(fèi)者對(duì)其功效了解不多 。 3. 原 DIVA忠誠(chéng)消費(fèi)者接受新產(chǎn)品需要一段時(shí)間，而潛在目標(biāo)消費(fèi)群則需要強(qiáng)而有力的推廣、傳播手段使之對(duì) DIVA新產(chǎn)品產(chǎn)生試用的欲望。 2. 夏季將至 ，很大一部分消費(fèi)群將重新開(kāi)始尋求品牌轉(zhuǎn)換。 2. 多種品牌的新產(chǎn)品入市，將對(duì) DIVA新產(chǎn)品帶來(lái)巨大的威脅。尤其 DIVA品牌定位在天然和時(shí)尚相結(jié)合的角度，給予同品牌新產(chǎn)品系列的豐富提供了足夠的空間 。 DIVA潔面霜的 USP：在時(shí)尚的基礎(chǔ)上，更深一層次地強(qiáng)調(diào)天然、深層次清潔、透明潔凈配方，溫和有效、抗衰老等概念，迎合廣大愛(ài)美女性的需求。銀杏黃酮提取物及化妝品對(duì)正常人皮膚無(wú)刺激性和致敏性，使用安全，而且銀杏是治療皮膚病的傳統(tǒng)藥用藥物具有高效廣譜殺菌作用。 市場(chǎng)建議：（依據(jù)市場(chǎng)分析） 目標(biāo)： 由于 DIVA銀杏潔面霜是新產(chǎn)品，知名度不高，因此我們的市場(chǎng)目標(biāo)的第一優(yōu)先是打響知名度，并使 80%的消費(fèi)者確信本商品為高級(jí)品，進(jìn)而占有整個(gè)護(hù)膚品市場(chǎng)之 30%。 （如美容師、化妝師等）。 GP 營(yíng)銷建議： 價(jià)格： 為迎合大眾女性愛(ài)美的需求，采取薄利多銷的手段，打出中低檔的護(hù)膚品牌 零售進(jìn)價(jià)為 RMB35元。 包裝：以天然和時(shí)尚相結(jié)合，突出其天然性 銷售重點(diǎn)：分配路線是經(jīng)由零售商 — 消費(fèi)者。 為擴(kuò)充大眾消費(fèi)者的市場(chǎng)，所以要爭(zhēng)取普通中低檔店的通路。鑒于此種情況，我們就不能落后，要留住老用戶，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費(fèi)者的時(shí)候，我們也應(yīng)給予消費(fèi)者同樣甚至更多的利益來(lái)吸引新用戶和留住忠誠(chéng)顧客。而免費(fèi)樣品的贈(zèng)送就可以讓消費(fèi)者對(duì)其進(jìn)行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。 實(shí)施： 時(shí)間： 5月下旬 地點(diǎn)：廣州各大超市（沃爾瑪、家樂(lè)福、樂(lè)購(gòu)）和各專賣店，其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。消費(fèi)者憑購(gòu)物付款小票（等能證明購(gòu)買 DIVA產(chǎn)品的憑證）到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品（ 5mL/份），并填寫(xiě)領(lǐng)取樣品表格（只包含簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、 Email，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫(xiě)）。 步驟：（ 1）促銷員到位，準(zhǔn)備活動(dòng)。 （ 3）憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫(xiě)表格。 （ 5）當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，促銷員清點(diǎn)免費(fèi)樣品數(shù)量，整理樣品登記表信息。 操作難點(diǎn)：（ 1）促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。 （ 3）賣場(chǎng)的配合度可能不高。 GP 費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估 ： 費(fèi)用預(yù)算： （ 1）免費(fèi)樣品本身的成本。 （ 3）賣場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用。但對(duì)于那些購(gòu)買 DIVA產(chǎn)品的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一種比較好也比較
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