【正文】 6).以企業(yè)類型分類 ? ? ? ? ? ? (7)以推介方式分類 ? ? ? ? 四 .品牌與非品牌的區(qū)別 ? ,品質(zhì)上乘 . ? 潤 ,以利取勝 . ? ,產(chǎn)品系列化程度高 . ? ,產(chǎn)品系列化程度高 . ? ,間接成本高 . ? ,企業(yè)機(jī)構(gòu)齊全 . ? ,發(fā)展目標(biāo)明確 . ? ,無形資產(chǎn)明顯 . 服裝品牌與其他商品品牌的異同 ? ,回報(bào)快 . ? ,受人關(guān)注 . ? ,調(diào)換頻繁 . 五 .品牌成功的四大要素 ? 心要素 . ? 會要素 . ? 域要素 . ? 證要素 . 六 .品牌定位 ? 1。品牌定位的概念 ? 品牌定位是對產(chǎn)品屬性、消費(fèi)對象、銷售手段和品牌形象等內(nèi)容確定和劃分，尋找和構(gòu)筑適合品牌生存的時間和空間。品牌定位的重要性 ? 品牌定位準(zhǔn)確與否直接關(guān)系到品牌的命運(yùn) ? 品牌定位報(bào)告決定投資總額和使用比例 ? 品牌定位是品牌發(fā)展的方向和準(zhǔn)則 ? 3。品牌定位的全方位立體系統(tǒng) 品牌定位的內(nèi)容 ? 1。產(chǎn)品風(fēng)格定位 ? 主流風(fēng)格 ? 都市風(fēng)格、鄉(xiāng)村風(fēng)格、浪漫風(fēng)格、嚴(yán)謹(jǐn)風(fēng)格、簡約風(fēng)格、傳統(tǒng)風(fēng)格、前衛(wèi)風(fēng)格、經(jīng)典風(fēng)格 ? 支流風(fēng)格 ? 市井風(fēng)格、軍警風(fēng)格、民族風(fēng)格、變異風(fēng)格 ? 3。站在顧客的角度，關(guān)懷顧客的需求，將之滲透到服務(wù)的每一個細(xì)節(jié)當(dāng)中，才能真正做的好售賣。 在商品陳列中，商品是陳列演出的重點(diǎn)，陳列是烘托賣場氣氛的手段，空間設(shè)計(jì)則是表演的舞臺，三者合一才能成為完美的表演。具體的陳列要從多方面入手，從不同的方式表現(xiàn)出陳列效果，以達(dá)到顧客的目的。也就是商品顯露出來，顧客可以仔細(xì)觀賞，甚至拿著玩賞，如此才能說服顧客購買。 展現(xiàn) 展現(xiàn)美的商品，可將珍貴或杰出的服飾品展露給顧客看，以增加其藝術(shù)感與美感。 娛樂 以有系統(tǒng)有主題的方式，開發(fā)有趣的展示，給大家新鮮有趣的感覺。 商品陳列要把商品特色用最經(jīng)濟(jì)、最節(jié)省時間的方法介紹給消費(fèi)者，使消費(fèi)者能產(chǎn)生深刻的商品印象，進(jìn)而產(chǎn)生購買的欲望，再應(yīng)用商品分配達(dá)成上述的目的。 店面陳列多半以功能來區(qū)別，如褲子區(qū)、帽子區(qū)等，但由于現(xiàn)代的產(chǎn)品設(shè)計(jì)均是面向整體搭配，且為了配合商品視覺系列化的改革，漸漸在商品擺設(shè)上重新調(diào)整。 陳列的基本原則 ? 不論是大分類或小分類的商品，均應(yīng)做整體陳列。 高利潤商品應(yīng)陳列在顧客目視同等高度的貨架上。 商品盡可能做大量陳列，以建立專賣店的形象。 陳列的基本形態(tài) ? 專賣店的陳列形式有以下三種基本形態(tài) 填充式陳列：一般開架式陳列。 強(qiáng)調(diào)陳列：強(qiáng)調(diào)商品特色或季節(jié)性。 先選擇一個有效的陳列工具。 進(jìn)行合理的商品分類。 為有效地顯示商品價(jià)值，必須顯示商品的正面，也就是所謂的顏面陳列。 252。 例如： 用最顯眼的方式陳列 視覺吸引。 香水的香味 嗅覺吸引。 展示品試吃 —— 味覺吸引。這些基本要素也是不可缺少的執(zhí)行業(yè)務(wù)事項(xiàng)。各種商品都會有所謂的“最低陳列量”，陳列商品一旦低于這個數(shù)量，其銷路就會極端惡化。陳列要有一定的數(shù)量，這樣才易顧客的購買欲，從而達(dá)到銷售商品的目的。所以，要充分考慮陳列的數(shù)量，使其達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，既能吸引顧客又不會顯得商品不夠豐富。過了幾個星期后，她得到了一個結(jié)論，那就是紅色襯衫最易銷售；而且，當(dāng)紅襯衫賣完之后，其他四種顏色的衣服銷售就直線下降了。將襯衫分成兩堆，放在店門口的左右兩邊，其中一堆紅襯衫加多，另一堆則沒有紅襯衫。 為什么會得出這種結(jié)果？總結(jié)之后，她發(fā)現(xiàn)了兩項(xiàng)結(jié)論： 252。 沒有紅襯衫的那一堆，顯得黯然無光，使顧客的興趣因之大減。這樣才能吸引顧客的注意力，而提高商品的銷售量。因?yàn)樯唐返年惲芯拖袢说念伱嬉粯?，是給別人的第一印象，所以在商品陳列時，方向是非常重要的。 迎合顧客對于商品的選購重點(diǎn) 商品多半一面商品名稱與商標(biāo)圖案，另一面則登錄注意事項(xiàng)和成分計(jì)量?？傊?，要以顧客感覺具吸引力的方向進(jìn)行展示，這是陳列方向的重要所在。 以寬大面示人 為了突顯商品“量感”，也有必要考慮向哪個展示，才能讓商品群看起來容量大。采用寬大的商品面向，利用內(nèi)襯來陳列，才是具有“量感”的陳列法。 以配色漂亮面示人 服飾可利用漂亮的配色，給顧客排場壯觀、商品豐富的印象。 便于陳列 采取何種方向陳列最具穩(wěn)定感，這個問題也應(yīng)得點(diǎn)考慮。 陳列形態(tài) 陳列形態(tài)包括陳列的各種方式。 對比 顏色鮮明的商品旁邊放一個顏色較暗的商品，使之形成明顯的對比。而且，對比陳列有強(qiáng)烈的震撼力，不僅給人安定感，而且能加深顧客的印象。 對稱 對稱陳列沒有力量，卻有安全感。 252。但服飾用這種方式陳列會很麻煩，不易達(dá)到想要的效果。 調(diào)和 大小的搭配，有時會有一種調(diào)和的感覺，它適用商品數(shù)量較少時 展示陳列的表現(xiàn)方法 ? 展示陳列的基本表現(xiàn)方法是將廣告效果及心理效果放入腦海中，在一步一步引導(dǎo)的過程中，提高引人注目及誘引購買的效果。 配置力 =易販賣地點(diǎn)。 表現(xiàn)力 =加強(qiáng)陳列方法。 何謂企劃力 (第 1階段 ) 就是將一些適合的商品，集中展示。 在展示陳列部分中將欲銷售的商品，首先以年度計(jì)劃中的每周為單位來設(shè)定預(yù)定表。 接著按照此預(yù)定表來決定何為重點(diǎn)商品。 最后研究其對象，再由適合的主題來進(jìn)行展示工作。 252。 252。 252。 何謂商品力 (第 3階段 ) ? 將想要販賣的商品 (企劃力 )置于易販賣地點(diǎn) (配置力 )的陳列工作決定之后，就要進(jìn)行豐富的商品種類 (商品力 )了。因此，在發(fā)揮商品力時，至少在展示期間內(nèi)，將此商品做為全面展示，或是運(yùn)用表現(xiàn)方法來提高商品價(jià)值，使其具備壓倒競爭店的魅力。 集中主題、商品種類，由豐富感來捉住顧客心理。 由重點(diǎn)商品及直接與其有關(guān)聯(lián)的附屬商品的組合，使顧客感到便利性及愉快的聯(lián)想。 設(shè)置于引人注目，并具有提高全店形象的地點(diǎn)以