【正文】 押存貨屬借款人日常生產經營中的主要原材料或產成品 ， 占借款人年度原材料采購總金額或產成品銷售總收入的 20%（ 含 ） 以上； ? 存貨的所有權人； ? 產品銷售順暢 、 應收賬款周轉速度和存貨周轉率不低于行業(yè)平均水平； ? 借款人為小企業(yè)且股東或實際控制人為自然人的 ， 能夠落實主要股東或實際控制人連帶責任保證擔保 。 二、我行國內貿易融資產品概述及其產品體系 39 ?監(jiān)管人準入： ? 資質分級：監(jiān)管人資質分為 A、 B、 C三個等級 ， 資格準入申請時 ， 按照 《 中國農業(yè)銀行監(jiān)管人評分卡 》 得分情況確定資質等級 。 ? A為 80分 （ 含 ） 以上； B級為 60分 （ 含 ） 80分； C為60分以下 。 該種監(jiān)管模式適用于 A、 B級監(jiān)管人 。 ?輸出監(jiān)管 ：是指監(jiān)管人通過與擁有監(jiān)管場地所有權或使用權的第三方或借款人 /出質人等簽訂租賃協(xié)議 ， 履行監(jiān)管義務的監(jiān)管模式 。 采用第三方倉儲監(jiān)管模式的 ， 適用于 A、 B級監(jiān)管人； 采用出質人自有倉庫監(jiān)管模式的 ， 僅適用于 A級監(jiān)管人 二、我行國內貿易融資產品概述及其產品體系 42 ?監(jiān)管人準入： ? 準入流程： ? 對監(jiān)管人的準入只能由一級分行 （ 含 ） 以上機構進行準入 ， 具體由客戶管理部門牽頭負責 。 ? 同級法律部門負責監(jiān)管合作協(xié)議的審查 。 總行管理商品由總行準入和管理 ， 總行定期下發(fā)文件或統(tǒng)一在內部網站發(fā)布 《 存貨融資業(yè)務總行管理商品名錄 》 。 二、我行國內貿易融資產品概述及其產品體系 44 ?質押物準入： ? 不得辦理的存貨： ? 消費品； ? 正在按寄售方式出售的庫存商品； ? 虛增賬面價值的存貨； ? 房地產； ? 影視作品 、 軟件等不易界定價值的存貨； ? 其它不符合要求的存貨 。 ? 確定質押物價格的方法： ? 外購質押商品：不含進項增值稅的購入價和過去三個月的當?shù)刈畹褪袌鰞r ， 按孰低原則確定； ? 生產企業(yè)自產商品：參照該類商品過去三個月的當?shù)刈畹褪袌鰞r確定； ? 存儲于保稅倉庫的保稅倉儲物：扣除相關的關稅 、 消費稅 、 增值稅等稅款； ? 確定市場單價時 ， 必須結合歷史價格變動情況 ， 合理預期市場價格的未來變動 ， 預計未來市場價格下降時， 應采用預計的未來市場價格作為市場單價； ? 確定市場單價時 ， 應考慮技術進步 、 產品更新?lián)Q代等因素對倉儲物未來價格的影響 ， 根據影響程度做一定的折扣 。 二、我行國內貿易融資產品概述及其產品體系 47 ?質押物準入： ? 警戒線： 指質押合同有效期內 ， 我行融資本息余額與質物市場價值之比 （ 稱為實際質押率 ， 下同 ） 不得超過合同約定質押率 10個百分點 ， 且實際質押率不得高于 75%。 ? 平倉線： 指質押合同有效期內 ， 實際質押率不得超過合同約定質押率 20個百分點 ， 且實際質押率不得高于 85%。 二、我行國內貿易融資產品概述及其產品體系 48 ?質押物準入： ? 鼓勵套期保值： 對于已通過套期保值鎖定了質物價值的存貨融資業(yè)務可適當放寬業(yè)務管理限制性要求：可以套期保值鎖定價格作為質押商品的單位價格計算質物價值；融資比率不超過 85％ 。 二、我行國內貿易融資產品概述及其產品體系 49 （ 二 ） 國內貿易融資產品體系 標 *：我行已有產品 二、我行國內貿易融資產品概述及其產品體系 50 ?未來貨權質押融資 （ 預付賬款融資 ） ? 定義： 指以賣方與買方簽訂真實貿易合同產生的預付賬款為基礎 ， 為買方提供的 ， 并以合同項下的商品及其產生的收入作為第一還款來源的融資業(yè)務 ?功能 ：解決下游經銷商采購環(huán)節(jié)融資需求 ?基本思想： ? 客戶定位：現(xiàn)金流相對充足 、 履約記錄良好的一級經銷商； ? 作為存貨融資產品的下游延伸產品 ， 可與存貨融資 、 國內信用證產品組合使用； ?業(yè)務種類： ? 可回購融資：占用核心企業(yè)授信 。 二、我行國內貿易融資產品概述及其產品體系 51 ?核心企業(yè)準入： ? 總行核心客戶或一級分行核心客戶； ? 行業(yè)重點客戶； ? 世界 500強在華企業(yè)及其控股子公司； ?經銷商準入： ? 經銷商是生產商的一級代理商或特許經銷商 ， 且經核心企業(yè)向貸款行推薦； ? 在貸款行開立基本存款賬戶或一般存款賬戶； ? 年銷售額不低于 5000萬元；新注冊成立或經營不足 1年的， 注冊資本或凈資產不低于 2023萬元 。 二、我行國內貿易融資產品概述及其產品體系 52 ?保兌倉 ? 定義： 是指以銀行信用為載體 ， 以銀行承兌匯票為結算工具 ， 由銀行控制貨權 ， 生產商受托保管貨物并對承兌匯票保證金以外金額部分以貨物回購作為擔保措施 ， 經銷商開出銀行承兌匯票 ， 隨繳保證金 、 隨提貨的一種特定票據業(yè)務服務模式 。 ?期限：對生產商的授信期限一般不超過１年 ， 單筆銀行承兌匯票最長期限不得超過６個月 ， 二、我行國內貿易融資產品概述及其產品體系 53 ?國內信用證 二、我行國內貿易融資產品概述及其產品體系 國內信用證打包貸款 國內信用證議付 國內信用證賣方押匯 國內信用證福費廷 國內信用證買方押匯 國內信用證買方代付 買方類融資 賣方類融資 國內信用證賣方代付 （制定中） 國內信用證貿易融資產品 54 （ 二 ） 國內貿易融資產品體系 標 *：我行已有產品 二、我行國內貿易融資產品概述及其產品體系 55 目 錄 我行國內貿易融資產品概述及其主要產品 我行國內貿易融資業(yè)務基本情況 我行國內貿易融資產品組合及案例介紹 56 （一）國內貿易融資產品組合概述 ?產品組合方式： ? 供應鏈金融服務方案（如：十二行業(yè)務供應鏈金融） ? 在線供應鏈融資（如：上海寶鋼在線供應鏈） ? 創(chuàng)新組合單項產品（如：中鐵物流 “商商銀 ”融資業(yè)務） ? 集團客戶結構性融資方案（如：沙鋼集團金融產品專項計劃） ? 集團客戶綜合服務方案（如：中廣核集團金融產品專項計劃） 中國農業(yè)銀行根據 單個貿易企業(yè) 或 貿易鏈企業(yè)在 各交易環(huán)節(jié)的資金需求，通過各種國內貿易融資產品有機組合，向企業(yè)提供全方位金融服務。 供 應 鏈 金 融 五、我行國內貿易融資產品組合及案例介紹 58 五、我行國內貿易融資產品組合及案例介紹 P/O P/O 核心企業(yè) 供應商 收到訂單 交貨 付款 驗貨出票 生產 存貨融資 倉單質押 訂單融資 國內信用證 代理貼現(xiàn) 國內保理 存貨融資 倉單質押 保兌倉 國內信用證 收貨 付款 出貨 開出驗貨單 出貨 經銷商 發(fā)出訂單 （四）供應鏈金融服務方案設計思路 59 五、我行國內貿易融資產品組合及案例介紹 （五）供應鏈金融服務方案產品體系 60 五、我行國內貿易融資產品組合及案例介紹 （六）供應鏈金融服務方案的意義 ?迎合我行專項營銷、方案營銷戰(zhàn)略，為我行三級 核心客戶群及其上下游中小企業(yè)提供新的營銷手段和 服務平臺。 ?體現(xiàn)部門職能定位，發(fā)揮公司業(yè)務條線營銷優(yōu)勢。 62 五、我行國內貿易融資產品組合案例介紹 案例一： 家電行業(yè)供應鏈金融服務方案 供 應 商收到訂單 付款 交貨 生產 核 心 企 業(yè)訂 單 融 資國 內 信 用 證及 其 項 下 賣 方 押 匯 打 包 放 款存 貨 質 押國 內 保 理存 貨 融 資發(fā) 票 融 資商 業(yè) 匯 票 貼 現(xiàn)商 票 代 理 貼 現(xiàn)存 貨 融 資發(fā) 票 融 資應 收 賬 款 質 押63 五、我行國內貿易融資產品組合案例介紹 案例一： 家電行業(yè)供應鏈金融服務方案 收到訂單 付款 交貨 核 心 企 業(yè) 國 內 信 用 證 保 兌 倉廠 商 銀廠 倉 銀存 貨 融 資非 標 準 倉 單 質 押商 業(yè) 匯 票 貼 現(xiàn)商 票 代 理 貼 現(xiàn)存 貨 融 資發(fā) 票 融 資應 收 賬 款 質 押經 銷 商64 五、我行國內貿易融資產品組合案例介紹 案例二： 汽車 行業(yè)供應鏈金融服務方案 汽車工業(yè)在國民經濟中具有重要地位，涉及并帶動近百個