如何開展_場促銷活動-在線瀏覽
2025-03-12 11:59本頁面
【正文】 注：一場大型的促銷活動至少要有 15天以上的準備時間，一場小型活動至少有 10天的準備時間，一場單店的促銷活動至少有一周的準備時間 四 促銷活動的實施 范 例 時間 事 項 單位 /部門 責任人 活動前 7天 內部傳達會議 不良樣機調配，庫存統(tǒng)計 計劃 /業(yè)務部 計劃主管 活動前期溝通，展位落實 業(yè)務部 關聯業(yè)務員 展示物料統(tǒng)計，盤點實物 市場部 市場部主管 活動前 6天 活動物料設計制作，人員準備 市場部 市場部主管 備貨洽談，產品建檔，備貨 業(yè)務部 關聯業(yè)務員 活動前 5天 活動人員培訓，活動流程講解 市場部 市場部主管 活動前 4天 全部物料達到布置，宣傳講解開始 電話咨詢登記開始、現場登記開始 市場 /業(yè)務部 關聯業(yè)務員 市場部人員 活動前 3天 宣傳、電話、現場繼續(xù)，貨源完善 市場 /業(yè)務部 全體活動人員 活動前 2天 宣傳、電話、現場繼續(xù)，短信發(fā)送 市場 /業(yè)務部 全體活動人員 活動前 1天 宣傳、電話、現場繼續(xù)，短信通知開始，現場全面布展完畢標價完成，溝通會議 市場 /業(yè)務部 關聯業(yè)務員 市場部人員 （ 3）活動產品線 四 促銷活動的實施 內部價格表（內部核算版） 終端價格表（促銷員） 注：內部測算表是供內部核算專用，不得外泄，現場價格表給每位參加銷售的人員，現場可以給顧客看，作為助銷工具 （ 4）商務談判要點 四 促銷活動的實施 活動扣點 資源支持 場地提供 公關支持 盡量優(yōu)越的條件，但不能過低 人員支持、費用承擔、宣傳支持 外展場地、二展場地 場地工商審批、物資安全 問題：談判過程中會存在哪些問題、如何解決？ 四 促銷活動的實施 （ 5）物資準備與到達 宣傳物資：單頁、海報、橫幅、 KT板等一次性物料 展示物資：帳篷、拱門、展柜、樣機等可重復物料 輔助物資：漿糊、透明膠、別針、綬帶、工作證等輔助物料 注：物料總表供發(fā)放物料的人使用，同時運送物料的及跟車人員手上要有這個清單，物料發(fā)出之前統(tǒng)一將每個售點物料先用周轉箱包裝好，回收的時候要按照清單進行盤點 四 促銷活動的實施 （ 6）現場實施細則 – 提供現場指導手冊 現場陳列標準 — 物料標準、樣機標準 現場講解口徑 — 顧客問題解答 地面?zhèn)鞑?zhí)行標準 — 單頁如何派發(fā)、海報如何張貼等 人員職責、工作紀律、費用標準 — 有效控制 物資安全管理 — 安排好物資保管、看管人員 結構控制表 — 用于控制銷售結構 （ 7）執(zhí)行、檢查、修正 誰去檢查？ 檢查什么？ 檢查標準？ 修正程序？ 四
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