分銷財(cái)務(wù)良性迴圈-在線瀏覽
2025-03-12 09:13本頁(yè)面
【正文】 代理 １００萬(wàn)元 ２０萬(wàn)元 １００萬(wàn)元 ２２０萬(wàn)元 零售 １５０萬(wàn)元 ５０萬(wàn)元 １２０萬(wàn)元 ３２０萬(wàn)元 郵購(gòu) １０萬(wàn)元 ５萬(wàn)元 ２０萬(wàn)元 ３５萬(wàn)元 電子商務(wù) ５ ０萬(wàn)元 １０萬(wàn)元 １０萬(wàn)元 ７０萬(wàn)元 分銷理財(cái)策略和方法 ? 確定預(yù)測(cè)期資產(chǎn)增加額 假定該企業(yè)上年末變動(dòng)性資產(chǎn)為 3000萬(wàn)元，占銷售的 60％，非變動(dòng)性資產(chǎn)為 1000萬(wàn)元。 分銷理財(cái)策略和方法 分銷財(cái)務(wù)良性運(yùn)行 中 國(guó) 注 冊(cè) 會(huì) 計(jì) 師 世界稅收聯(lián)合會(huì)財(cái)稅研究員 國(guó)家經(jīng)貿(mào)委培訓(xùn)中心客座教授 國(guó)家會(huì)計(jì)學(xué)院客座教授 首都經(jīng)濟(jì)研究會(huì)理事 王景江 分銷理財(cái)策略和方法 目 錄 分銷盈利分析與渠道選擇 分 銷 預(yù) 算 管 理 分 銷 財(cái) 務(wù) 控 制 分銷 財(cái)務(wù)管理存在問(wèn)題分析 分銷理財(cái)策略和方法 ? 國(guó)情 ? 發(fā)達(dá)國(guó)家 經(jīng)濟(jì)全球化 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì) 信息化革命 工業(yè)革命 經(jīng)濟(jì)全球化 信息化革命 工業(yè)革命 半封建半殖民經(jīng)濟(jì) 計(jì)劃經(jīng)濟(jì) 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì) 分銷理財(cái)策略和方法 階段 特 征 工業(yè)革命 規(guī)模經(jīng)濟(jì)、經(jīng)營(yíng)模式和管理模式的形成。 信息革命 信息技術(shù)廣泛應(yīng)用：從信息孤島發(fā)展到信息集成；從數(shù)據(jù)管理發(fā)展到流程管理；從報(bào)表分析發(fā)展到?jīng)Q策支持；從內(nèi)部管理發(fā)展到外部協(xié)同等。上年銷售５０００萬(wàn)元，本年預(yù)計(jì)５３２５萬(wàn)元。 本年負(fù)債增加額＝（ 5325－ 5000） 20％＝ 65萬(wàn)元 ?確定預(yù)測(cè)期留存收益增加額 假定該企業(yè)預(yù)測(cè)期銷售凈利潤(rùn)率為 5％，股利支付率為 60％。企業(yè)可以通過(guò)預(yù)算來(lái)監(jiān)控戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)施進(jìn)度，有助于控制開支，并預(yù)測(cè)企業(yè)的現(xiàn)金流量與利潤(rùn)。 某預(yù)算指標(biāo)＝基期指標(biāo)＋ /－增減金額 某預(yù)算指標(biāo)＝基期指標(biāo)（ 1＋ /－％） 增量法預(yù)算法公式 分銷理財(cái)策略和方法 例：某公司行政部門 2023年實(shí)際支出辦公用品費(fèi)80000元，考慮 2023年人員及業(yè)務(wù)量有所增加，2023年辦公用品費(fèi)預(yù)算可增加 5000元。 彈性預(yù)算法公式 某預(yù)算指標(biāo)＝預(yù)計(jì)業(yè)務(wù)量費(fèi)用率 分銷預(yù)算編制方法－彈性預(yù)算法 分銷理財(cái)策略和方法 項(xiàng)目 費(fèi)用率 彈性預(yù)算指標(biāo) 營(yíng)業(yè)收入 2023 2500 3000 3500 業(yè)務(wù)費(fèi) 2% 40 50 60 70 物料消耗 5% 100 125 150 175 廣告費(fèi) 3% 60 75 90 105 獎(jiǎng) 金 1% 20 25 30 35 分銷理財(cái)策略和方法 零基預(yù)算法原理 以零為基礎(chǔ)編制預(yù)算的方法。 租金預(yù)算 =5000元 辦公費(fèi)預(yù)算 =3000元 差旅費(fèi)預(yù)算 =2023元 廣告費(fèi)預(yù)算＝ 8000 =3200元 培訓(xùn)費(fèi)預(yù)算＝ 8000 ＝ 4800元 2023年費(fèi)用預(yù)算，其中廣告費(fèi) 10000元，培訓(xùn)費(fèi) 9000元，租金 5000元，差旅費(fèi) 2023元，辦公費(fèi) 3000元。 期望值 = ∑ 某種狀態(tài)下的預(yù)算指標(biāo)水平 該種狀態(tài)的概率 實(shí)例分析： 營(yíng)業(yè)狀態(tài) 營(yíng)業(yè)額 概 率 營(yíng)業(yè)額期望值 最 好 8000 800 較 好 6000 3000 一 般 4000 1200 較 差 2500 250 合計(jì) 1 5250 分銷預(yù)算編制方法－概率預(yù)算法 分銷理財(cái)策略和方法 分銷預(yù)算指標(biāo)的確定 銷售收入預(yù)算 渠道資源預(yù)算 渠道收入預(yù)算 渠道成本預(yù)算 分銷渠道財(cái)務(wù)預(yù)算 分銷理財(cái)策略和方法 銷售總收入預(yù)算 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 市場(chǎng)細(xì)分化 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 銷售收入預(yù)算 分銷理財(cái)策略和方法 在市場(chǎng)預(yù)測(cè)和細(xì)分化的基礎(chǔ)上編制銷售收入總預(yù)算 客戶 產(chǎn)品 Ａ產(chǎn)品 Ｂ產(chǎn)品 Ｃ產(chǎn)品 合計(jì) 大中型企業(yè) ３００ １０００ 2023 ３３００ 小型企業(yè) ４００ 2023 ５００ ２９００ 個(gè)人用戶 ８００ ２００ ０ １０００ 合計(jì) １５００ ３２００ ２５００ ８２００銷售總收入預(yù)算表 金額單位：萬(wàn)元 銷售總收入預(yù)算舉例 分銷理財(cái)策略和方法 分銷渠道收入預(yù)算 確定分銷渠道的原則： ?小客戶和簡(jiǎn)單產(chǎn)品的交易選擇 低成本渠道銷售 ?大客戶和復(fù)雜產(chǎn)品通常選擇高 接觸性的銷售渠道 ?中型客戶和一般產(chǎn)品選擇成本、 接觸性居中的銷售渠道 零售、郵購(gòu)、電話、電子商務(wù) 銷售人員直銷、代理、商業(yè)伙伴 分銷、代理、專賣 分銷理財(cái)策略和方法 客戶 產(chǎn)品 Ａ產(chǎn)
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