某減肥產(chǎn)品某年年市場推廣方案-在線瀏覽
2025-03-03 16:24本頁面
【正文】 ? 目前國內(nèi)市場減肥產(chǎn)品達(dá)兩百多種，無明顯強(qiáng)勢品牌，競爭激烈，就風(fēng)暴而言競爭對(duì)手可分為三個(gè)梯隊(duì)： ? （一） 、第一梯隊(duì)：新上市不久，有自己 獨(dú)特優(yōu)勢，廣告宣傳攻勢較猛。替食性產(chǎn)品，口味有改進(jìn)。 ? （ 2 )、 吉春減肥降脂美 ：采用大規(guī)模明星廣告電視專題作為主要推廣手法，轟動(dòng)一時(shí)，不過產(chǎn)品效果不夠好。 壹：市場分析 ? （二）第二梯隊(duì)：推出時(shí)間較早，有一定減肥效果、價(jià)格適中的減肥品，擁有一批固定消費(fèi)群。 ? （三）第三梯隊(duì)：一批推出時(shí)間更早，價(jià)格低廉、開始沒落，只在局部市場占優(yōu)勢的減肥品。 壹：市場分析 七、 競爭對(duì)手的推廣分析 ? （一） V26價(jià)格由 398元降到 298元，并開展買一送一活動(dòng)，實(shí)價(jià)降到 198元。 壹：市場分析 ? （二） 金多靶、白領(lǐng) 實(shí)行買產(chǎn)品送產(chǎn)品，受到消費(fèi)者歡迎。（四） 美福樂 在終端安插促銷人員，返還現(xiàn)金給營業(yè)員，鼓勵(lì)銷售。 ? 2 、推廣優(yōu)勢：媒體表現(xiàn)獨(dú)特，大量運(yùn)用科普新聞專題作報(bào)紙廣告，利用文字量大的特點(diǎn)，反復(fù)詳盡說明風(fēng)暴減肥的機(jī)理和效果，廣告效果較好。 ? 二、劣勢分析： ? 宣傳形式單一：風(fēng)暴上市兩年來，一直采用大篇幅的專題文章，作理性訴求。但一直這種理性面孔，消費(fèi)者已厭倦。 貳、 SWOT分析 ? 產(chǎn)品功能不足：相對(duì)于其它減肥產(chǎn)品減肥速度較慢 ，不能完全滿足消費(fèi)者快速減肥的需求，有一定的負(fù)面口碑。在別的減肥品紛紛推出各工 a種促銷活動(dòng)、并對(duì)營業(yè)員進(jìn)行拉攏的時(shí)候。 ? 。 貳、 SWOT分析 ? 總結(jié)論 ： ? 1 、在市場廣告推廣尚存很多操作空間 ? 2 、在減肥產(chǎn)品市場總?cè)萘恐鹉陻U(kuò)大的總趨勢下，風(fēng)暴有機(jī)會(huì)擴(kuò)大市場占有率。 ? 5 、目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)新產(chǎn)品的強(qiáng)烈追逐給風(fēng)暴制造很好的市場機(jī)會(huì)。 ? 戰(zhàn)術(shù)上： 短、平、快、猛。四年一度奧運(yùn)是體育界的盛事，也是全世界的盛事。我國人民也以極高的熱情關(guān)注著這次奧運(yùn)會(huì)，盼望體育健兒能多拿幾塊金牌，為國增光。幾乎所有媒體將會(huì)爭相報(bào)道他們的各種事跡，普通人更是視之為民族英雄追捧他們，視 他們?yōu)樾闹信枷?，爭相效仿他們的一切，包括與奧運(yùn)明星相聯(lián)系的一切事物 ? （一）、首先，我們推出形象代言人，奧運(yùn)體育明星 。 策略構(gòu)思 ? （ 二 ） 、 其次 ， 體育總是與健康 、 專業(yè)公正相聯(lián)系 ， 體育明星形象是區(qū)別與影視明星的輕浮 、 感性 、 做戲 、 夸張的健康穩(wěn)實(shí) 、 客觀 、 可信的公眾形象 ， 喻意風(fēng)暴是科學(xué)減肥 ， 值得信賴 ， 自然承轉(zhuǎn)風(fēng)暴兩年來科學(xué)減肥的廣告訴求 。 ? 因?yàn)轱L(fēng)暴不僅注重調(diào)節(jié)脂肪消耗，更有利于運(yùn)動(dòng)員保持體重與健康。 叁、策略構(gòu)思 ? 綜上所述： ?戰(zhàn)略上 風(fēng)暴一定要借力打力，借奧運(yùn)之勢，興風(fēng)作浪，亦如風(fēng)暴初期，借美國的科技專利這一世紀(jì)時(shí)尚風(fēng)潮，輕松進(jìn)入減肥品市場，并占據(jù)一定的減肥品市場份額一樣，同樣可以再次輝煌。 肆、策略實(shí)施 ? 在戰(zhàn)略的明確指導(dǎo)下 ， 在戰(zhàn)術(shù)實(shí)施上分為三個(gè)階段： ?借勢 風(fēng)暴第一道沖擊波 ?造勢 風(fēng)暴第二道沖擊波 ?熱賣 風(fēng)暴第三道沖擊波 肆、策略實(shí)施 ?第一道沖擊波： 趁著奧運(yùn)之風(fēng)，在對(duì)體育明星群體追逐的高潮中，體育明星群體閃亮登場，再次掀起體育明星熱潮，將風(fēng)暴卷入其中，從而受到熱烈追捧，人們開始關(guān)注并對(duì)之有好感。 ? 通過對(duì)四年一度的奧運(yùn)的進(jìn)一步的張揚(yáng) ，與對(duì)奧運(yùn)體育明星證言廣告的渲染 ， 形成強(qiáng)烈拉動(dòng)效應(yīng) ， 同時(shí)形成風(fēng)暴富感召有力的 第一道沖擊波 。使品牌得以提升的前提下， 人們開始相信并喜愛風(fēng)暴并決定購買風(fēng)暴 肆、策略實(shí)施 ?一、借勢階段產(chǎn)品策略 ? （ 一）推出風(fēng)暴升級(jí)版 ? 在風(fēng)暴體育明星廣告的配合下，訴求風(fēng)暴升級(jí)版是新一代產(chǎn)品，比原風(fēng)暴更新、更好，減肥效果更強(qiáng)，減肥更科學(xué)，減肥更健康。（操作方式：只要在原風(fēng)暴產(chǎn)品盒上貼上不干膠“升級(jí)版”三個(gè)字即可。更科學(xué)、更迅速，更顯著（一個(gè)月按國際標(biāo)準(zhǔn)減 5斤） ? 局部減肥看得見 ? 腰、腹、大腿變苗條。 ? 4 、新上架的風(fēng)暴，均可以貼上“升級(jí)版”標(biāo)簽 ，新”是一個(gè)賣點(diǎn)，便于營業(yè)員向顧客推薦。 肆、策略實(shí)施 ?二、推廣策略 借勢階段市場主要以體育明星廣告為龍頭展開活動(dòng)： （一）活動(dòng)主題： 奧運(yùn)冠軍與您共迎科學(xué)減肥風(fēng)暴 ? 整整一年，伴隨著奧運(yùn)冠軍的身影，風(fēng)暴將走遍大江南北 ，風(fēng)暴產(chǎn)品的機(jī)理、功能、特點(diǎn)，通過冠軍的言傳身教，消費(fèi)者更加熟知。 ? 一方面借體育明星，使“健康減肥”的特點(diǎn)通過形象得到具體展現(xiàn)。我們將緊緊抓住這兩個(gè)月，圍繞體育明星這一核心，通過報(bào)紙廣告等媒體把“奧運(yùn)冠軍與您共迎科學(xué)減肥風(fēng)暴”這一活動(dòng)主題闡發(fā)得淋漓盡致。 肆、策略實(shí)施 ?第二道沖擊波 ： ?在體育明星群體證言廣告的掩護(hù)下 ，立即發(fā)起減肥成功個(gè)案與減肥專業(yè)研討會(huì)展開 ， 配合媒體軟文炒作 ，加之形式多樣的終端促銷 ， 使目標(biāo)群體在群情激奮 ， 掀起世紀(jì)減肥風(fēng)暴情潮 。 ?一、整合傳播策略 ? 針對(duì)如何趁風(fēng)暴第一波的熱浪，迅速打開市場，搶占先機(jī)，在市場推廣第二階段運(yùn)用整合傳播策略，將市場炒作推向高潮，即廣告、公關(guān)、促銷各種推廣活動(dòng)，優(yōu)勢互補(bǔ)，立體交叉，有機(jī)結(jié)合，達(dá)到最佳推廣效果。 ? （二） 公關(guān)活動(dòng)主題 ? 奧運(yùn)明星見面會(huì)、簽名會(huì) ? 由風(fēng)暴發(fā)起奧運(yùn)明星在某一大型場所，與廣大熱情的觀眾見面會(huì)，同時(shí)舉辦體
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