一個團隊如何向另一個組織進行銷售-在線瀏覽
2025-02-28 06:10本頁面
【正文】 看上去是組織的領(lǐng)導人 ? 成為獨特的人 ? 為公司節(jié)省開支 ? 還債 ? 提高自己的威信 ? 追求一種生活方式 ? 獲得更大的自由度 .etc. ? 保持權(quán)力 ? 成功控制他人 ? 獲得更多休閑時光 ? 不希望改變現(xiàn)狀 ? 提升自己的技能 ? 提高效率 ? 看上去成為問題的解決者 ? 為組織做些貢獻 ? 激勵自己 ? 獲得別人的贊賞 ? 增加自己的潛力 ? 提升社會地位 概念四動機 27 ECONOMIC BUYER ? 總是將成本降低放在首位 ? 存在預(yù)算約束 ? 重視投資回報率 ? 對財務(wù)結(jié)果負責 ? 更看重利潤 ? 關(guān)注現(xiàn)金流 ? 希望保持財務(wù)的靈活性 TECHNICAL BUYER ? 對產(chǎn)品性能了如指掌 ? 要求交貨及時 ? 尋找技術(shù)上的最好方案 ? 性能價格比 ? 性能可靠 USER BUYER ? 性能可靠 ? 提升效率 ? 個人的技能得以提升 ? 希望是最好的解決方案 ? 支持提升業(yè)績的要求 ? 使工作更好更快更輕松 ? 好學易用 COACH ? 相互幫助成為朋友 ? 表現(xiàn)影響力 ? 樂于奉獻 ? 解決問題能手的形象 ? 希望成為最好的朋友 概念四動機 28 判斷大腦的顏色 是一項理解、欣賞和接近 你的聯(lián)系對象的技能。 概念五開關(guān) 30 GREEN: 信息偏好者 ? 對事實比較感興趣，辦公室中有很多書籍或證書 ? 注重邏輯性，常常強調(diào) ” 我早就思考過這個問題。你的介紹要以信息、整個架構(gòu)、統(tǒng)計數(shù)據(jù)等為基礎(chǔ)。 ” ? To Sell: 強調(diào)你的解決方案的結(jié)果以及給他工作帶來的好處。 概念五開關(guān) 32 YELLOW: 組織偏好者 ? 他們往往是嚴于律己、嚴守時間、準備充分的人 ? 在他答應(yīng)見你以前，往往說要先檢查一下自己的時間表 ? To Sell: 強調(diào)你的成就、承諾、信譽和服務(wù)經(jīng)歷。 概念五開關(guān) 33 重視每一個電話 ? 三思而后撥 ? 不要脫軌 ? 總結(jié)經(jīng)驗以利再撥 34 重視每一次見面 不要恐懼被拒絕 為推進和再次見面鋪墊 越是難見的對象越有見面的價值 35 重視身體語言 ? 55% 體態(tài) ? 38% 聲音 ? 7% 詞匯 36 重視時間分配 掌握 80/20 規(guī)則 安排任務(wù)的優(yōu)先級 為你的大腦充電 自我約束，務(wù)求完勝 37 銷售是一種愛 用你的 去銷售 ? 感恩 ? 尋求反饋 ? 關(guān)注細節(jié) ? 精心呵護 ? 適時贊美 38 銷售是一種計劃 利潤來自銷售 銷售基于 關(guān)系 關(guān)系 維系于來自客戶和銷售團隊的 信任和親密度 信任和親密度來自于詳實的 客戶計劃 39 銷售格言 “ 你的成功來自于你如何看待自己 以及你是否相信你自己 ” “ 近者既悅，遠者自來 ” “ 希望不是夢想 而是將夢想變成事實的通途 ” 40 在變化中將銷售進行到底 面對一個組織進行銷售 運用一個團隊進行銷售 41 TEAM LEADER PSM TEAM MEMBERS SD ? 營銷戰(zhàn)略的設(shè)定 ? 營銷隊伍的組建、維護和發(fā)展 ? 營銷成果的檢查、評估和總結(jié) ? 對重大營銷項目的支持 團 隊 支 持 42 TEAM LEADER PSM TEAM MEMBERS SD ? 營銷過程的發(fā)動者 ? 定義工作的范圍 ? 將客戶的關(guān)鍵需求帶入項目團隊 ? 對客戶的預(yù)期進行把握和引導 團 隊 支 持 43 TEAM LEADER PSM TEAM MEMBERS SD 團 隊 支 持 ? 承接 PSM，對項目推進進行安排 ? 對項目的評估過程提供輔助意見 ? 協(xié)調(diào)銷售支持的有
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