【正文】 保密文件，版權(quán)所有步驟一：戰(zhàn)略定位?對(duì)企業(yè)現(xiàn)有資源的定位分析–土地資源和政府支持分析–比較研究：縱向和橫向–現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合分析–確認(rèn)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和核心競爭能力?企業(yè)內(nèi)部管理中存在的問題–行業(yè)戰(zhàn)略導(dǎo)向和企業(yè)定位–現(xiàn)行管理模式存在的問題–企業(yè)營銷、人力資源、研發(fā)、財(cái)務(wù)管理–做出企業(yè)管理診斷方案戰(zhàn)略定位項(xiàng)目啟動(dòng)步驟一內(nèi)部資源分析外部環(huán)境分析公司戰(zhàn)略定位保密文件，版權(quán)所有內(nèi)部資源分析主要了解企業(yè)的管理能力和各方面的資源示意企業(yè)組織及管理：?管理能力?員工素質(zhì)?集權(quán)程度?企業(yè)組織構(gòu)架?計(jì)劃，信息和控制系統(tǒng)財(cái)務(wù)方面：?邊際利潤?債務(wù)權(quán)益比?庫存比率?投資回報(bào)?資信級(jí)別人力資源方面：?員工經(jīng)驗(yàn) ,受教育程度?團(tuán)隊(duì)協(xié)作?產(chǎn)出，缺勤率?工作滿意程度?低落情緒保密文件，版權(quán)所有步驟一：戰(zhàn)略定位?外部因素分析 對(duì)東灘投資所處的外部環(huán)境因素（如社會(huì)經(jīng)濟(jì)，技術(shù)及政府因素），了解企業(yè)經(jīng)營環(huán)境給東灘投資創(chuàng)造的機(jī)遇或威脅?上海地域市場環(huán)境的了解和框架性分析?上海周圍娛樂或者商業(yè)園區(qū)分析研究?行業(yè)成功因素分析 重點(diǎn)分析明確農(nóng)業(yè)、增值農(nóng)業(yè)、林業(yè)、水產(chǎn)、生態(tài)生物、休閑娛樂、旅游等方面的關(guān)鍵成功因素，明確進(jìn)入行業(yè)所需要的資源和能力，以及對(duì)于前景的預(yù)測(cè)分析戰(zhàn)略定位項(xiàng)目啟動(dòng)步驟一內(nèi)部資源分析外部環(huán)境分析公司戰(zhàn)略定位保密文件，版權(quán)所有從多個(gè)層面全方位分析東灘投資所處的外部環(huán)境宏觀環(huán)境中觀環(huán)境微觀環(huán)境? 國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境? 國內(nèi)法律法規(guī) /政策環(huán)境? 中國加入 WTO對(duì)房地產(chǎn)業(yè)可能的影響? 行業(yè)變革驅(qū)動(dòng)因素? 行業(yè)成功關(guān)鍵因素（ KSF） 分析? 行業(yè)經(jīng)濟(jì)特性分析? 行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)模型分析? 行業(yè)生命周期分析? 行業(yè)吸引力分析? 行業(yè)細(xì)分? 行業(yè)發(fā)展因素分析? 行業(yè)結(jié)構(gòu)變化預(yù)測(cè)? 包括娛樂、農(nóng)業(yè)、旅游等行業(yè)? 供應(yīng)者即土地供應(yīng)商的壓力分析? 房地產(chǎn)業(yè)的潛在進(jìn)入者分析? 替代產(chǎn)品 /服務(wù)提供者分析? 用戶壓力分析? 現(xiàn)有同行業(yè)競爭者分析? 利益相關(guān)者分析? 上海地域環(huán)境了解? 上海娛樂環(huán)境了解? 上海農(nóng)業(yè)環(huán)境了解保密文件，版權(quán)所有分析現(xiàn)在所涉及的行業(yè)和未來可能進(jìn)入的行業(yè)的新業(yè)務(wù)拓展分析 新資源新技術(shù) 新產(chǎn)品新服務(wù)前向一體化目前客戶后向一體化目前產(chǎn)品分銷、覆蓋區(qū)域核心恒力新客戶定位銷售區(qū)域擴(kuò)展成本?銷售什么產(chǎn)品/服務(wù)怎樣銷售銷售對(duì)象新華信將從以下 4各方面判斷新業(yè)務(wù)的拓展情況和可行性。？如何提升？。提高核心知識(shí)系統(tǒng)的關(guān)鍵途徑是學(xué)習(xí)，因此學(xué)習(xí)能力是核心競爭力的核心。核心資源系統(tǒng)重要特征與分類稀缺性獨(dú)一無二性持續(xù)性專用性不可模仿性非交易性無形性資金 技術(shù) 設(shè)備原材料 人員 營銷 銷售公關(guān) 組織結(jié)構(gòu) …...企業(yè)內(nèi)部資源系統(tǒng)非替代性判別企業(yè)核心資源系統(tǒng)企業(yè)外部資源系統(tǒng)法律行業(yè)歸制資源限制……注：本頁僅做為分析模型的簡單示意，不代表實(shí)際，僅供參考示意保密文件，版權(quán)所有定義核心組織系統(tǒng)企業(yè)核心競爭力是技術(shù)核心競爭力、組織核心競爭力和文化核心競爭力的有機(jī)結(jié)合，組織共識(shí)提供了一個(gè)綜合的、不可模仿的核心競爭力基礎(chǔ)。部門 A2a 部門 B1a 部門 B2a部門 A高層管理部門 A2 部門 B1 部門 B2部門 B注：本圖僅作圖示部門 A1a部門 A1部門 C1a部門 C1部門 C 企業(yè)技術(shù)特性企業(yè)組織特性和文化特征? 核心競爭力建諸于企業(yè)戰(zhàn)略和結(jié)構(gòu)之上? 核心競爭力必須有溝通、參與和跨越組織邊界的共同視野和認(rèn)同? 核心競爭力包括企業(yè)的技術(shù)能力、將技術(shù)能力予以有效結(jié)合的組織能力和文化系統(tǒng)能力核心競爭力提升方向 —— 基于核心組織系統(tǒng)注：本頁僅做為分析模型的簡單示意，不代表實(shí)際，僅供參考示意保密文件，版權(quán)所有定義核心技術(shù)和技術(shù)創(chuàng)新能力核心技術(shù)和技術(shù)創(chuàng)新能力是指企業(yè)的研究開發(fā)能力、生產(chǎn)制造能力和市場營銷能力。產(chǎn)品/技術(shù)平臺(tái)外部市場/用戶了解需求市場調(diào)研技術(shù) 研究新品 開發(fā)市場可行性研究新品工藝制定 生產(chǎn) 市場推廣伴隨在企業(yè)的產(chǎn)品 /技術(shù)的發(fā)展過程中，企業(yè)通過長期學(xué)習(xí)和積累培養(yǎng)起四個(gè)維度的能力，這是企業(yè)以往的投資和學(xué)習(xí)行為所積累的具有企業(yè)特定性的專長不同生產(chǎn)技巧協(xié)調(diào)價(jià)值觀傳遞不同技術(shù)整合對(duì)用戶需求理解能力產(chǎn)品/技術(shù)能力生產(chǎn)制造能力 分銷渠道能力核心競爭力提升方向 —— 基于核心技術(shù)和技術(shù)創(chuàng)新能力注：本頁僅做為分析模型的簡單示意，不代表實(shí)際，僅供參考示意保密文件，版權(quán)所有集中分析企業(yè)的核心競爭力提升方案?企業(yè)要保持可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)自身擁有高素質(zhì)人才將是至關(guān)重要的。生產(chǎn)管理?加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)進(jìn)行現(xiàn)代化改造，由粗放型向集約型發(fā)展?加強(qiáng)生產(chǎn)管理，提高質(zhì)量，降低成本，增強(qiáng)產(chǎn)品市場競爭力?細(xì)分市場選擇?產(chǎn)品與服務(wù)定位?價(jià)格?渠道?促銷示意保密文件，版權(quán)所有塑造東灘投資的核心競爭優(yōu)勢(shì) 創(chuàng)新性的營銷能力資源統(tǒng)籌能力對(duì)環(huán)境變化的學(xué)習(xí)和適應(yīng)能力能夠按照項(xiàng)目的要求在全中國、乃至全世界找到最適合企業(yè)的資源。保密文件，版權(quán)所有東灘擬定投資戰(zhàn)略方向框架主要戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標(biāo)與衡量指標(biāo)價(jià)值觀使命愿景企業(yè)未來的境界業(yè)務(wù)定義與范圍決策綱領(lǐng)衡量戰(zhàn)略實(shí)施績效企業(yè)經(jīng)營理念我們將用以下框架確定東灘的戰(zhàn)略方向保密文件，版權(quán)所有經(jīng)過東灘投資中高層的充分參與和溝通，制定東灘投資的短、中期發(fā)展戰(zhàn)略舉行戰(zhàn)略研討會(huì)，協(xié)助管理層考慮及補(bǔ)充戰(zhàn)略藍(lán)圖初稿的不足，并作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。制訂三至五年的總體行動(dòng)計(jì)劃指導(dǎo)東灘各部門確定行動(dòng)計(jì)劃中各項(xiàng)工作的量度及控制執(zhí)行進(jìn)度機(jī)制，建立戰(zhàn)略實(shí)施后各部門戰(zhàn)略指標(biāo)完成情況的績效考評(píng)反饋、總結(jié)及戰(zhàn)略調(diào)整方法。第 1層面第 2層面第 3層面保密文件，版權(quán)所有運(yùn)用新業(yè)務(wù)發(fā)展模型 ,結(jié)合外部環(huán)境 ,量化分析東灘投資未來五年進(jìn)軍那些新業(yè)務(wù)單元高低業(yè)務(wù)的增長潛力東灘投資優(yōu)勢(shì) /經(jīng)驗(yàn)共享可以優(yōu)先發(fā)展的業(yè)務(wù)高低5432154321核心業(yè)務(wù)邊緣業(yè)務(wù)業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù) A業(yè)務(wù) B對(duì)主營業(yè)務(wù)的的促進(jìn)業(yè)務(wù)增長潛力低高低高保密文件，版權(quán)所有A勝利者 勝利者BC問題業(yè)務(wù) E勝利者舍棄業(yè)務(wù)G舍棄業(yè)務(wù) H舍棄業(yè)務(wù)利潤制造業(yè)務(wù)行業(yè)吸引力；市場總量、市場增長率、行業(yè)競爭程度、行業(yè)平均利潤、行業(yè)競爭要求、政策規(guī)定等。根據(jù)行業(yè)吸引力和企業(yè)競爭能力確定東灘投資應(yīng)進(jìn)入哪些行業(yè)，擬定東灘投資業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略保密文件，版權(quán)所有產(chǎn)品（服務(wù)功能）組合計(jì)劃服務(wù)計(jì)劃 名稱 規(guī)模 范圍 價(jià)格 管理 方式和供應(yīng)渠道短期計(jì)劃中期計(jì)劃長期計(jì)劃擬定業(yè)務(wù)和產(chǎn)品（服務(wù)功能）組合計(jì)劃保密文件，版權(quán)所有相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)符合以下條件利用核心業(yè)務(wù)的核心能力 不破壞核心業(yè)務(wù)對(duì)顧客提供的利益進(jìn)入新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的可行性分析?資產(chǎn)：品牌顧客合作伙伴?能力：人員管理研發(fā)能力政府關(guān)系 /行業(yè)關(guān)系?成本分享：研發(fā)營銷分銷渠道?顧客分享降低成本的可能性提供補(bǔ)充產(chǎn)品提供系列解決方案?提高知名度，及美譽(yù)度?吸引新顧客?增強(qiáng)市場影響力 鼓勵(lì)程度按限制、不限制、鼓勵(lì)從 1到 3打分。農(nóng)業(yè)組織數(shù)量3萬個(gè)固定資產(chǎn)規(guī)模1998 2023 1998 20234200億元3300億元組織利益連接方式 經(jīng)營形式初步分析 A： 農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)。它是依據(jù)農(nóng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的基本規(guī)律建立的，以發(fā)展種植業(yè)為基礎(chǔ)，以充分利用土地、水、生物等農(nóng)業(yè)資源和太陽能、生物能等為手段，以發(fā)展農(nóng)林牧副漁綜合性農(nóng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)為目標(biāo)，具有良好的生態(tài)效益。生態(tài)系統(tǒng)各要素的整體性、綜合性、協(xié)調(diào)性的有機(jī)統(tǒng)一。生態(tài)農(nóng)業(yè)的開放性和穩(wěn)定性有機(jī)統(tǒng)一。生態(tài)農(nóng)業(yè)可以充分合理地利用自然資源，提高太陽能、生物能等能量的利用率，它既克服了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)目標(biāo)單一、生產(chǎn)技術(shù)落后和低投入、低產(chǎn)出的自然經(jīng)濟(jì)型農(nóng)業(yè)的缺陷，又彌補(bǔ)了石油農(nóng)業(yè)的追求高投入、高產(chǎn)出而帶來的環(huán)境惡化和生態(tài)系統(tǒng)破壞的弊端。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，中國的蔬菜產(chǎn)品出口額從1990年的 3． 64億美元穩(wěn)定增長到 1996年的 15． 34億美元，年增長 27． 09％， 1997年我國出口蔬菜 167萬 t， 創(chuàng)匯 14． 7億美元， 1998年蔬菜出口總量達(dá) 193． 9萬 t，加工制品 5 1999年、 2023年蔬菜出口量和出口額仍在增加，蔬菜產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞、歐洲和美洲，出口國家達(dá)120多個(gè)國家和地區(qū)。我國蔬菜產(chǎn)業(yè)在加入 WTO后仍是戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。年人均蔬菜占有量已達(dá) 338kg， 比世界平均水平 102kg高 236kg， 我國蔬菜總產(chǎn)量、年人均占有量均具世界首位。山東是蔬菜大省，年產(chǎn)蔬菜 8372． 5萬 t。最近幾年，我國蔬菜及其加工產(chǎn)品出口貿(mào)易增長較快，已成為我國出口創(chuàng)匯的重要加工農(nóng)產(chǎn)品。保密文件，版權(quán)所有水產(chǎn)養(yǎng)殖背景： 19962023年我國水產(chǎn)品總產(chǎn)量呈現(xiàn)單邊上揚(yáng)態(tài)勢(shì)，增長速度逐漸放緩萬噸我國水產(chǎn)品總產(chǎn)量由 1996的 3288． 12萬噸增加到 2023年的 4278． 99萬噸（按 1996年頒布的漁業(yè)統(tǒng)計(jì)新標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)）， 5年累計(jì)增長 990． 88萬噸，平均年增長量為 198． 18萬噸（表 1），平均年增長率為 11． 58％（表 2）。． 86萬噸，平均年增長量為 105． 17萬噸，平均年增長率為 12． 77％；淡水產(chǎn)品產(chǎn)量 5年間增加了 465． 02萬噸，平均年增長量為 93． 01萬噸，平均年增長率為 10． 15％。養(yǎng)殖總產(chǎn)量由 1996年的 1862． 85萬噸發(fā)展到 2023年的 2578． 22萬噸，累計(jì)增長 715． 37萬噸，平均年增長 143 5年來，我國養(yǎng)殖產(chǎn)量的增長占世界養(yǎng)殖產(chǎn)量總增長的 40％左右，成為世界惟一養(yǎng)殖產(chǎn)量超過捕撈產(chǎn)量的國家。從貿(mào)易額來看，我國的中藥出口僅占全球天然藥物市場極少份額，有極大的發(fā)展空間1996至 2023年中藥行業(yè)保持持續(xù)增長， 2023年完成工業(yè)總產(chǎn)值 601億元，同比增長 ％數(shù)據(jù)來源 :ISI咨訊保密文件，版權(quán)所有初步分析 B:生態(tài)園和農(nóng)業(yè)綜合旅游。觀光農(nóng)業(yè)可以采取農(nóng)場、果園的形式，通過引入蔬菜、瓜果、花卉、苗木等各種作物，游客可以參觀蔬菜、瓜果等的生長過程，也可以采摘果品蔬菜，品嘗親自采摘的農(nóng)產(chǎn)品。通過建設(shè)一些體驗(yàn)農(nóng)園、度假農(nóng)場，將農(nóng)園、農(nóng)場中的部分土地出租給市民，為城市居民提供體驗(yàn)農(nóng)業(yè)勞動(dòng)的機(jī)會(huì)，讓市民在休閑時(shí)間從事一些田間勞動(dòng)，學(xué)習(xí)傳統(tǒng)和現(xiàn)代的農(nóng)業(yè)技術(shù)，嘗試參與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的全過程，體驗(yàn)農(nóng)業(yè)勞動(dòng)的艱辛與喜悅，并獲得身心的放松。保密文件，版權(quán)所有觀光農(nóng)業(yè)的幾種形式1. 利用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)，開發(fā)具有較高觀賞價(jià)值的作物園地，或利用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)栽培技術(shù)手段，發(fā)展具有觀光旅游功能的現(xiàn)代種植業(yè)，向游客展示農(nóng)業(yè)最新成果。3. 積極發(fā)展具有觀光功能的牧場、養(yǎng)殖場、森林動(dòng)物園等觀光牧業(yè)，為游人提供觀光和參與牧業(yè)生活的樂趣。5. 把一些與農(nóng)業(yè)相關(guān)的具有地方特色的工藝品及其加工制作過程，作為觀光副業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行開發(fā)。市民農(nóng)園、休閑農(nóng)園、科技農(nóng)園。 從全國范圍來看，環(huán)城市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速總體規(guī)模大全國的縣以上的旅游區(qū)點(diǎn)有１５０００家，旅行社７８００家，涉外旅游飯店８０００家，加在一起就是３００００家的規(guī)模。豐富多彩是因?yàn)槭袌鲂枨蟮膹V泛性。創(chuàng)造資源不但要挖掘還要?jiǎng)?chuàng)造資源。只不過這種資源沒有體現(xiàn)在一個(gè)實(shí)體的物理性的資源上，而是一種文化性資源的創(chuàng)新。保密文件，版權(quán)所有根據(jù)崇明島的地理位置和交通情況，在相關(guān)聯(lián)盟和開發(fā)商共同開發(fā)下，其將有機(jī)會(huì)成為環(huán)城市旅游度假的重要場所環(huán)城市旅游度假帶的總體特點(diǎn)就是時(shí)間短、距離近、重復(fù)消費(fèi)。但旅行社組織的方式較少休閑旅游行業(yè)競爭特點(diǎn)需求的特點(diǎn)營銷方式市場定位從發(fā)展的角度來看，應(yīng)該說散客和家庭式、單位團(tuán)體式的旅游會(huì)越來越占主導(dǎo)地位。市民對(duì)應(yīng)的是較低檔產(chǎn)品，部門活動(dòng)對(duì)應(yīng)的是中檔產(chǎn)品，企業(yè)對(duì)應(yīng)的是高檔產(chǎn)品在生活壓力日益沉重的今天，周末、假期、黃金周等假日的旅游經(jīng)濟(jì)效果日益明顯，而且未來發(fā)展趨勢(shì)迅猛。保密文件，版權(quán)所有步驟二：戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃步驟二業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略資本運(yùn)營策略建議人力資源戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略?確定東灘投資的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略?將公司總體目標(biāo)分解落實(shí)到每一項(xiàng)具體業(yè)務(wù)，明確 各業(yè)務(wù)和產(chǎn)品在各區(qū)域市場發(fā)展的具體財(cái)務(wù)目標(biāo)和戰(zhàn)略目標(biāo)?擬定事業(yè)部和分公司的戰(zhàn)略目標(biāo)保密文件，版權(quán)所有示意發(fā)展新業(yè)務(wù)合并收購? 強(qiáng)生公司收購 Frontier進(jìn)入隱形眼鏡市場有機(jī)發(fā)展? 微軟利用 Windows系統(tǒng)預(yù)設(shè) IE進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)瀏覽器市場自我創(chuàng)業(yè)? 惠普公司采用內(nèi)部創(chuàng)業(yè)機(jī)制發(fā)展了掌上電腦業(yè)務(wù)戰(zhàn)略聯(lián)盟? 小天鵝與科龍戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域 東灘投資應(yīng)考慮采用多種方式進(jìn)行發(fā)展注：本討論不代表新華信的最終結(jié)論東灘投資可以采取多種方式獲取相應(yīng)的資源和能力來