促銷及廣告決策(ppt55)-在線瀏覽
2025-02-27 12:26本頁(yè)面
【正文】 ，在未開發(fā)國(guó)家，其最好的（或最普遍的）溝通媒介是敲鑼者、報(bào)時(shí)者、市集或酋長(zhǎng)的庭院。 ? 採(cǎi)取母國(guó)中心導(dǎo)向的企業(yè)，會(huì)將其公關(guān)活動(dòng)施用於地主國(guó)上。 (消費(fèi)者促銷和商業(yè)促銷 ) ? 銷售促進(jìn)通常用在促使消費(fèi)者完成交易的最後階段。 17 樣 品 ? 贈(zèng)送樣品是給予消費(fèi)者免費(fèi)的產(chǎn)品樣本或是以非常低的成本提供一個(gè)試用品。 ? 沒有其他銷售促進(jìn)工具會(huì)有這麼大的機(jī)會(huì)誘導(dǎo)消費(fèi)者 轉(zhuǎn)換正在使用的產(chǎn)品 。 18 折價(jià)券 ? 折價(jià)券 (coupons) 是一張保證消費(fèi)者可以得到價(jià)格折讓或現(xiàn)金退還的證明。 ? 促使 現(xiàn)有使用者增加購(gòu)買量，並且削弱競(jìng)爭(zhēng)者活動(dòng)的影響力 ，進(jìn)而掌握住現(xiàn)有使用者，行銷者可以選擇許多不同的媒體來(lái)發(fā)送折價(jià)券。 19 減價(jià)優(yōu)待 ? 減價(jià)優(yōu)待是一種以降價(jià)來(lái)誘導(dǎo)試用、增加經(jīng)?；蚋嗟氖褂?。 ? 當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買較大包裝的產(chǎn)品，或是一次購(gòu)買較多數(shù)量時(shí)，可予以減價(jià)優(yōu)待。 ? 經(jīng)驗(yàn)顯示，當(dāng)減價(jià)優(yōu)待停止時(shí)，大部分對(duì)價(jià)格有相當(dāng)程度了解的消費(fèi)者還是會(huì)繼續(xù)使用原來(lái)使用的品牌。 ? 例如，貴格燕麥片所附贈(zèng)的馬克杯。 21 競(jìng)賽與抽獎(jiǎng) ? 競(jìng)賽 (contests) 是為做某工作而提供獎(jiǎng)品。 22 點(diǎn) 券 ? 點(diǎn)券 (trading stamps) 則多為零售商所使用。 23 購(gòu)買點(diǎn)陳列與展示 ? 購(gòu)買點(diǎn)陳列與展示 (PointofPurchase promotion, POP) 包含了陳列、訊號(hào)、燈光和其他吸引注意的裝置。 ? 例如，我們?cè)诔械氖浙y機(jī)前?？吹接幸恍┨枪?、口香糖、電池、刮鬍刀的擺設(shè)。 ? 在國(guó)際商展中，企業(yè)會(huì)有機(jī)會(huì)與潛在的進(jìn)口商 /出口商、代理商打交道，並與外國(guó)的政府貿(mào)易單位人員接觸。 25 影響商展績(jī)效的因素 環(huán) 境 因 素 企 業(yè) 因 素商 展 選 擇商 展 績(jī) 效 攤 位 管 理26 各國(guó)政府對(duì)於銷售促進(jìn)的限制 國(guó)家 對(duì)銷售促進(jìn)的限制 阿根廷 對(duì)摸彩券、贈(zèng)品有限制 藥品不得透過(guò)降價(jià)來(lái)促銷 澳洲 對(duì)折價(jià)券有限制 所有的連鎖店都必須有同樣的促銷活動(dòng) 摸採(cǎi)券的發(fā)行須經(jīng)政府核準(zhǔn) 加拿大 宗教產(chǎn)品、酒精性飲料、香煙、雪茄不得以任何形式做促銷 英國(guó) 對(duì)摸彩券有限制 必須是良性競(jìng)爭(zhēng) 藥品不得透過(guò)降價(jià)來(lái)促銷 紐西蘭 折價(jià)券只能兌換現(xiàn)金 必須是良性競(jìng)爭(zhēng) 美國(guó) 必須是良性競(jìng)爭(zhēng) 不得混合使用促銷方式 27 直 銷 ? 直銷（ direct marketing）涉及到與顧客直接接觸的行銷實(shí)務(wù)。近年來(lái)，電傳行銷也有漸增的趨勢(shì)。 ? 雖然歐洲的直銷市場(chǎng)有蓬勃發(fā)展的趨勢(shì)，但是其行銷支出佔(zhàn)總行銷支出的比例只有 1/3，相較於美國(guó)的 2/3還有一段距離。企業(yè)常透過(guò)贊助的方式來(lái)增加消費(fèi)者的認(rèn)知以及尊重、創(chuàng)造品牌形象、提升品牌定位。 ? 理念行銷 ：是指企業(yè)將消費(fèi)者的購(gòu)買行為和組織對(duì)於某一理念的金錢資助與支持連結(jié)在一起。 31 全球廣告 何謂廣告？ ? (1) 是付費(fèi)的溝通形式 (paid form of munication)，雖然廣告的有些形式； ? (2) 廣告具有可認(rèn)明的廣告主 (identifiable sponsor)； ? (3) 廣告的目的在於說(shuō)服或影響 (persuade or influence) 消費(fèi)者去從事某些事情； ? (4) 廣告訊息是透過(guò)各式各樣的大眾媒體 (mass media) 來(lái)傳遞； ? (5) 廣告是要接觸到廣大的目標(biāo)閱聽人或潛在消費(fèi)者； ? (6) 廣告是非個(gè)人化的 (nonpersonal)，因?yàn)閺V告是大眾傳播的一種形式。所以 廣告訊息必須與文化的標(biāo)準(zhǔn)一致，才能使廣告達(dá)到預(yù)期的效果 ? 調(diào)合國(guó)際廣告活動(dòng)與市場(chǎng)的文化特性，是國(guó)際或全球化的行銷人員，所面臨的挑戰(zhàn) 33 何謂全球廣告？ ? 全球廣告 (global advertising) 就是在全球媒體所表現(xiàn)的 廣告訴求 (appeal)、美術(shù)設(shè)計(jì) (artwork)、文案 (copy)、照片、設(shè)計(jì) 。 34 1. 進(jìn)行行銷研究 2. 確認(rèn)溝通的目標(biāo) (告知、說(shuō)服、提醒 ) 3. 針對(duì)選定的市場(chǎng)區(qū)隔 ，發(fā)展最有效的訊息 (最困難的 ) 4. 選擇有效的媒體 5. 構(gòu)成及
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