九略-項(xiàng)目建議書-在線瀏覽
2025-02-27 12:11本頁面
【正文】 撰寫初次訪談提綱 初次訪談 撰寫研究計(jì)劃 訪談資料整理 二手信息收集 內(nèi)部討論 細(xì)分報告子課題 提問題 多角度 分析信息找出疑點(diǎn) 擬就再訪談提綱 再訪談 形成內(nèi)部診斷報告 整理訪談資料 檢查信息 定期討論交流 調(diào)研形成外部調(diào)研報告 修正 、 確認(rèn)中期報告 內(nèi)部討論 撰寫最終報告 遞交 、 反饋 修改 、 定稿 完成最終報告 形成中期報告 20230303 九略管理顧問 8 項(xiàng)目運(yùn)作進(jìn)程：步驟主控表 執(zhí)行階段 主要活動 及任務(wù) 第二階段 第一階段 項(xiàng)目前期 準(zhǔn)備 第三階段 人力資源 第一階段 部分修正 技術(shù)準(zhǔn)備 項(xiàng)目啟動 工作計(jì)劃 法人治理 組織結(jié)構(gòu) 第二階段 技術(shù)準(zhǔn)備 營銷體系 第二階段 部分修正 1周 4周 8周 8周 管理溝通 輔助實(shí)施 溝通、 座談、 修改、 確認(rèn)。與競爭對手的形象對比 價格： 定價決策程序的科學(xué)性，合理性。與分銷商配合的默契程度 渠道： 與銷售配合默契度。 各環(huán)節(jié)的效率、發(fā)展前景。 銷售力量： 銷售力量是否足夠。支持系統(tǒng)是否有效。與競爭對手的差距 。 （ 1）營銷組織體系 重點(diǎn)解決營銷戰(zhàn)略決策程序 等方面的問題 20230303 九略管理顧問 21 最高決策層 管理決策層 執(zhí)行決策層 經(jīng)營決策 營銷決策 業(yè)務(wù)決策 企業(yè)決策 部門決策 個人決策 全局性的影響企業(yè)生存 局部性的影響運(yùn)營效率 個體性的影響任務(wù)完成 組織結(jié)構(gòu) 決策內(nèi)容 決策范圍 決策責(zé)任 20230303 九略管理顧問 22 決策應(yīng)避免 超越權(quán)限決策 超越范圍決策 躲避責(zé)任決策 盲目決策 ? 最不好的決策 20230303 九略管理顧問 23 從市場客戶需求出發(fā)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)為目的，對企業(yè)營銷機(jī)構(gòu)按產(chǎn)品線流程進(jìn)行劃分與組合，健全市場研究與市場策劃功能，并按產(chǎn)品利潤原則進(jìn)行 市場化運(yùn)作與管理，實(shí)現(xiàn)有效的銷售的系統(tǒng)。 通過重新設(shè)計(jì)組織的經(jīng)營流程，以使這些流程的增值內(nèi)容最大化，其它方面的內(nèi)容最小化，從而獲得績效改善的躍進(jìn) 。 流程的基本結(jié)構(gòu) 輸入 輸出 處 理 增值活動 非增值活動 市場組織變革的前提 ——營銷業(yè)務(wù)關(guān)鍵流程優(yōu)化 20230303 九略管理顧問 25 市場組織管理內(nèi)容 市場 研究 與 策劃 市場調(diào)研 市場分析 市場評價 市場策劃 產(chǎn)品 企劃 與 管理 新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃 需求與生產(chǎn)能力計(jì)劃協(xié)調(diào) 產(chǎn)品的市場推入與退出 成本 預(yù)算 與 價格 整體價值鏈的成本控制 產(chǎn)品銷售利潤計(jì)劃 產(chǎn)品定價策略 銷售政策策劃貫徹 品牌 策劃 與 管理 現(xiàn)有品牌市場評價 品牌策略研究 新品牌市場規(guī)劃 市場傳播管理 （廣告、促銷等） 20230303 九略管理顧問 26 定義 為實(shí)現(xiàn)市場組織目標(biāo)而建立起來的以實(shí)現(xiàn)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與管理的資源最優(yōu)配置，以追求市場規(guī)模最大化，以建立高效低成本的旅游產(chǎn)品銷售體系，以提供客戶滿意的售前、售中、售后服務(wù)的功能系統(tǒng)。 ?使公司目標(biāo)得以具體化，落到實(shí)處。 ? 管理層必須讓銷售代表相信公司所給的獎勵是值得努力的。 20230303 九略管理顧問 36 第五部分 人力資源 咨詢建議 20230303 九略管理顧問 37 人力資源管理的目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)真正的人本化管理。突出職位的價值，強(qiáng)調(diào)將具有相應(yīng)的資格能力的人安排在相應(yīng)的職位上。 績效考核 ： 以職位貢獻(xiàn)為前提，實(shí)現(xiàn)以價值取向?yàn)槟繕?biāo)的考核。 20230303 九略管理顧問 39 薪酬體系設(shè)計(jì) ： 薪酬體系是人力資源管理的核心制度，也是企業(yè)的一項(xiàng)基本的制度，薪酬體系存在的最根本的意義在于它的激勵作用。 這樣，企業(yè)對外能吸引人才，對內(nèi)能留住人才，實(shí)現(xiàn) “ 企業(yè)的根本利益為出發(fā)點(diǎn)，以職位管理為基礎(chǔ)，科學(xué)的價值分配體系為手段，以人本管理為核心 ”的管理模式再造。這既是招聘、培訓(xùn)、發(fā)展和績效管理的工具，同時也為職位評估提供了必要的信息。 20230303 九略管理顧問 46 ? 職位描述 所需資源 ：在這一階段，希望武漢國測項(xiàng)目推進(jìn)小組安排專職人員，與九略項(xiàng)目組同時分組開展工作。 明確需要進(jìn)行訪談的職位數(shù)量 訪談總裁和他的直接下屬 ，確定各自的職責(zé)范圍和工作目標(biāo)寫出各自的職位描述 。 確定各自的職責(zé)范圍和工作目標(biāo)寫出各自的職位描述 。 職位描述 職位描述聲明了每一職位的角色以及公司對任職者的要求 。 20230303 九略管理顧問 48 ? 職位評估 目的 ：決定每個職位在組織內(nèi)部的相對價值 /貢獻(xiàn)，并幫助內(nèi)部的級別評定和跨部門職能的職位對比。 我們將根據(jù)外部市場行情，并結(jié)合企業(yè)實(shí)際，使用因素評估表來完成這項(xiàng)工作。 b) 評估職位 ， 評估委員會由以下成員組成： 常任委員：九略公司的顧問 、 和貴公司兩位 HR代表和一個高層領(lǐng)導(dǎo) 。 職能部門的負(fù)責(zé) 人只在評估他的部門的職位時出席 。 所有直接向公司決策層直接 負(fù)責(zé)的人都由總裁來評估 。 e) 在職位評估的基礎(chǔ)上建立新的基本工資結(jié)構(gòu) ， 制定工資管理制度 。 g) 對原有薪酬體系進(jìn)行分析，提供新舊體系平滑過度的方案。 20230303 九略管理顧問 50 ? 職位評估 —— 流程簡圖 評定標(biāo)準(zhǔn) 九略顧問 部門主管 HR代表 評定委員會 每個職位的價值 （以分值來表示 ) 職位描述 這將確定每個職位的價值，并幫助內(nèi)部的級別評定和跨部門和職能的職位對比 .根據(jù)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)所確定的每個職位的角色 ,職位評估可以建立起一套按職付酬的機(jī)制。 工作方法： a) 設(shè)計(jì)績效評估體系，制定管理制度、操作流程、評估樣表； b) 可以選擇標(biāo)桿職位確定可用于考核的 KPI指標(biāo)； c) 建立與績效考核相關(guān)聯(lián)的激勵方案 (將考核結(jié)果應(yīng)用于薪資調(diào)整的方案 )； d) 提供績效管理指導(dǎo)思想、原則、操作辦法的專業(yè)培訓(xùn)，幫助經(jīng)理人員利用績效管理來有效的管理團(tuán)隊(duì)。 20230303 九略管理顧問 52 績效考核 KPI指標(biāo) 任務(wù)績效 工作數(shù)量 —— 銷售額、利潤、成本等等 工作質(zhì)量 ——
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