壽險組織發(fā)展是硬道理(ppt45頁)-在線瀏覽
2025-02-26 20:52本頁面
【正文】 選擇的 四項基本原則 是： ? 30歲以上 ? 已婚 ? 本地人 ? 高中以上學歷 ?萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 推銷是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項事業(yè) 我需要一位男性還是一位女性 我認為結婚更好一些，還是未婚更適合 我希望是高中學歷，還是更高的學歷 我認為怎樣的性格更合適推銷 我對他以往的工作經歷有何要求 我是否需要他擁有自己的目標市場 我認為他的面相是否重要 我希望他的家庭背景、社會關系是怎樣的 我認為他的表達能力是否重要？ 下面這些問題可能有助于了解自己的： 推銷是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項事業(yè) 結論： 增員對象的標準不是由市場、由他人決定的， 而是由 決定的。 結果就沒有美麗的驚嘆號！ ?萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 推銷是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項事業(yè) 事先對所要增員的對象制定一個標準，這其實是將選擇提前，從而獲得更高效率的極佳辦法。 ?萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 推銷是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項事業(yè) ?增員就是增元，應向 “ 錢 ” 看 ?老板永遠不會被解雇 ?實干，苦干不如政策扶持好干 ?隨著競爭主體的增加，增員將更難 ?壽險界的身價，地位靠實力講話 ?增員是壽險業(yè)生存和發(fā)展的基礎 ?壽險業(yè)有三份錢可以賺 ?增員必須建立成本意識 ?增員需要炒作 ?增員高手應符合大數法則 ?增員需日日談，周周做，月月總結，才有回報 我們做一下溝通 結論： 其實每個人都想增員，賺更多的錢，只是缺少方法，所以需樹立自己的權威性，感召力，增援制式化。 保險公司收入不錯，但不穩(wěn)定 推銷是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項事業(yè) 我沒有銷售經驗，不會做保險 話術一： 是的，我當時的想法跟你一樣，但你目前的經驗是天生就有的嗎？你剛開始做爸爸（媽媽）也沒有經驗，現在不也做得很好嗎？做任何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟著師傅學，三個月包你會！再說我們公司有非常完善的培訓體系，老師會教我們怎么做，這該不會有問題了吧！事實上做保險很簡單，只要有愛心、能吃苦都可以做，你的能力并不比我差，你一定做的好！ ?萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 推銷是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項事業(yè) 話術二： 王姐你這人做這起事來考慮得真周到，您的意思是假如您有經驗的話，就不會拒絕做保險了，是嗎？（等待回答）。可以從重大疾病談起，你平時有什么愛好？那你可以 …… 話術三： 那太好了，我們需要的就是你這樣好似一張白紙的人，因為一張白紙才能畫最美的圖畫。 推銷是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項事業(yè) 保險公司壓力很大，淘汰率很高，擔心做不好 幸福的家庭是一樣的，不幸的家庭各有各的不同。給自己三個月時間賭賭看，賭贏了可以改變自己的一生，賭輸了也沒有什么損失，你說是嗎？ ?萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 推銷是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項事業(yè) 現在做保險太晚了 話術一： 你這個問題提得好，對于一個新生事物來說，前期是一個開荒階段（真的很難），而后期往往是一個收獲季節(jié)，你知道目前排隊準備進入中國保險市場的外資保險公司有多少家嗎？一百多家??！你說晚不晚？ 話術二： 王先生，你有這樣是想法真是太好了！你的意思是如果不是太晚的話你一定會從事壽險工作對嗎？（等待回答） 跟我相比是晚了些，但壽險行業(yè)是一個朝陽行業(yè)，在世界各國都經過了幾十年都為衰弱，還不斷的在招聘新人入司。今天的你對五年， 10年后入司的新人來說能算晚嗎？正因為你有這樣的想法，那就更不應該猶豫了！ 推銷是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項事業(yè) 話術三： 王先生，你的想法我理解，其實，早有早的好處，晚有晚的優(yōu)勢。 ” 就是買了，也不過給你 360元（少兒險），你說難不難？而現在，許多客戶買了，沒買的客戶就有些急了，從眾心理起了相當大的作用，并且現在客戶的出手往往就是幾千上萬的。做保險就是好，個別客戶真的臉色不太好看，我可以不看 —— 去選擇其他客戶，而你在其他單位假如領導的臉色不好看，那就由不得你選擇了。在這個世界上，真正的辛苦，是付出得不到相應的回報，象我們做保險的同樣付出一小時，卻得到了別人的幾倍，甚至十幾倍的回報，能算辛苦嗎？ 推銷是一份職業(yè) ,組織發(fā)展是一項事業(yè) 我現在做生意還可以，等我混不下去了再來做保險 王先生，你這是太客氣了，象你這樣的人，怎么會混不下去的？你是在安慰我吧：看來我也是等不到那一天的?。ぐl(fā)他，說出本行的危機或弱勢。 ” 二、虛榮怕求人： 對策： 保險不是求人 就算是求人，我求你一次，你需要時求我。 以婚姻實例：意中人而不去追求，造成終生遺
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