服裝專賣店貨品分析-店長培訓(xùn)-在線瀏覽
2025-02-26 18:45本頁面
【正文】 件 ? 其他分析軟件 采集數(shù)據(jù) 整理數(shù)據(jù) 分析數(shù)據(jù) 貨品分析前期準備： EXCEL軟件演示“篩選、數(shù)據(jù)透視、排序、 MID” ? =銷售 /(庫存 +銷售 ) ? 以零售金額來計算 ** ? 意義：清晰了解目前貨品銷售的進度 產(chǎn)銷率 ? 毛利＝實收額 成本 ? 毛利率 =毛利 /實收額 ? 意義：了解目前貨品銷售的盈虧情況 毛利率 ? =庫存 /銷售數(shù)量 ? 銷售數(shù)量通常以年月周為統(tǒng)計單位 ** ? 意義：了解目前貨還有多長時間消耗完 周轉(zhuǎn)率 常用公式 ? =單位量 /總量 *100% ? 意義：主要看如何去運用 占比 ? =金額 /總票數(shù) ? 以實收金額來計算 ** ? 意義：可以看出個人推銷技巧 單效 ? =總件數(shù) /總票數(shù) ? 意義：可以看出個人或者整體店鋪的 陳列、服裝搭配技術(shù) 等 附加 常用公式 案例分析 案例 1： 某自營店鋪，截止 8月份共銷售秋裝成衣 200件，銷售額 4萬元，零售標價 5萬元，庫存還剩下 1000件，零售標價 20萬。公司對價格策略平均倍率為 5倍（倍率 =零售價 /成本）， 問題： 該店鋪最高毛利率為多少，最低為多少 公司規(guī)定，今年 8月份公司規(guī)定各家店鋪毛利率最低不得低于 70%，而且活動的形式只為滿 400送 X元，那么 X應(yīng)為多少？ 案例 2解析： 1件 8折毛利率 =（銷售額 成本） /銷售額 =（ 1*） /*100%=75% 2件 7折毛利率 = （銷售額 成本） /銷售額 =（ 2*） /2**100%=71% 3件 6折毛利率 = （銷售額 成 本） /銷售額 =（ 3*） /3**100%=67% 從以上毛利率得知， 最高毛利率為 1件 8折 ， 最低毛利率為 3件 6折毛利率 。 問題： 該店鋪單效和附加分別是多少？ 假設(shè)該店鋪去年 9月份做了 5萬，今年 9月份制定目標必須比去年提升 30%的業(yè)績，同時也規(guī)定該店鋪 9月份附加為 ，今年均價為 200元，問該店鋪 9月份的單效和小票數(shù)應(yīng)指定多少？ 案例 3解析： 單效 = 實收金額 /總票數(shù) =40000/100=400 附加 =總件數(shù) /總票數(shù) =200/100=2 10年 9月份銷售業(yè)績目標 =5萬 *（ 1+30%） = 10年 9月份銷售數(shù)量目標 = /200=325件 10年 9月份小票目標 =325/=130 10年 9月份單效目標 = /130=500 課堂小練習 時間： 15分鐘 EXCEL案例分析 數(shù)據(jù)分析與銷售服務(wù)是密不可分的，店鋪中主要針對賣場和倉庫的貨品進行管理與分析，了解貨品現(xiàn)狀及所存在的問題，采取合理措施，可以有效的提高貨品的周轉(zhuǎn)速度和提升產(chǎn)銷率，優(yōu)化店鋪的貨品結(jié)構(gòu)，提升店鋪的銷售業(yè)績。 為什么要貨品分析 生命周期 成長期 成熟期
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