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2025-02-25 02:03本頁面
【正文】 的選擇 ?商品定價策略 11 （一）網(wǎng)上開店基本物資準備 + + 電腦 網(wǎng)絡(luò) 數(shù)碼相機 12 數(shù)碼相機的選擇： 像素： 200萬以上即可； 變焦： 使用光學(xué)變焦，勿用數(shù)碼變焦； 手動功能： 需要一定的手動功能，不要使用傻瓜相機： 微距： 保證近距離拍照質(zhì)量，拍攝小型商品尤其必備： 13 網(wǎng)上開店 第一節(jié) 網(wǎng)上店鋪基本知識 （二）網(wǎng)上開店的基本知識及技能 ? 基本知識 ? 具備基本的計算機操作知識 ? 同時，對自己銷售的商品有一定的了解，包括價格、行業(yè)分類、特點和規(guī)格等 ? 圖片處理的基本能力 ? 專業(yè)知識 ? 行業(yè)和產(chǎn)品的深入了解 ? 支付方式 ? 網(wǎng)上支付、郵局匯款、銀行匯款 ? 貨到付款、支付寶交易 14 網(wǎng)上開店 第一節(jié) 網(wǎng)上店鋪基本知識 物流的選擇 郵局 快遞公司 專人送貨 交易安全 病毒 黑客與木馬 網(wǎng)絡(luò)詐騙 15 網(wǎng)上開店 第一節(jié) 網(wǎng)上店鋪基本知識 （三）網(wǎng)上開店的市場分析及定位 ?產(chǎn)品定位 ? 目標(biāo)消費群體 ? 商店常見商品類型 體積較小，方便運輸；具備獨特性和時尚性；價格合理；可以激發(fā)購買者的購買欲望；網(wǎng)下沒有或不多見 16 網(wǎng)上開店 第一節(jié) 網(wǎng)上店鋪基本知識 店鋪定位 ?做特色 ?做稀缺 ?做整和 ?做平價 17 網(wǎng)上開店 第一節(jié) 網(wǎng)上店鋪基本知識 （四）進貨渠道及貨品的選擇 自身貨源 ?貨源分類： 18 網(wǎng)上開店 第一節(jié) 網(wǎng)上店鋪基本知識 貨源分類 —— 自身貨源 不需要通過外界而是憑自己的 手藝、創(chuàng)作 、甚至 創(chuàng)意 提供產(chǎn)品。 ? 例如： 網(wǎng)店裝修、商品圖片拍攝及處理、手工編制的產(chǎn)品、自行設(shè)計制作衣服等等 … 19 網(wǎng)上開店 第一節(jié) 網(wǎng)上店鋪基本知識 貨源分類 —— 廠家貨源 ? 優(yōu)點： 貨源充足，價格最低 ? 缺點： 要求量大，容易壓貨。 要。 ，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。 21 網(wǎng)上開店 第一節(jié) 網(wǎng)上店鋪基本知識 貨源分類 —— 阿里巴巴進貨 ? 優(yōu)點：貨品豐富，途徑便捷。 ? 款式多有利于店鋪看起來貨品豐富，顧客有挑選的余地和興趣。 30 網(wǎng)上開店 第一節(jié) 網(wǎng)上店鋪基本知識 貨品選擇 —— 質(zhì)量 ? 質(zhì)量是生命線?。? ? 把好商品質(zhì)量關(guān)，選擇質(zhì)量有保證的商品， ? 便于店鋪生意的順利展開。 32 網(wǎng)上開店 第一節(jié) 網(wǎng)上店鋪基本知識 （五）商品定價策略 ? 定價的基本方法 ?成本導(dǎo)向定價法 ?競爭導(dǎo)向定價法 ?需求導(dǎo)向定價法 33 網(wǎng)上開店 第一節(jié) 網(wǎng)上店鋪基本知識 ? 定價的技巧 ? 同價銷售法：以統(tǒng)一價格銷售，避免討價還價； ? 分割法：如改斤為兩報價，是一種價格分割的心理定價； ? 特高價法：獨一無二的產(chǎn)品 ? 低價法 ：薄利多銷 ? 非整數(shù)法：商品零售價格定成帶有零頭結(jié)尾 ? 整數(shù)法 ：高檔商品 ? 孤行數(shù)字法：國外調(diào)查發(fā)現(xiàn)的數(shù)字使用頻率排序，5803692471 ? 拍賣： 34 網(wǎng)上開店 第二節(jié) 網(wǎng)上店鋪的開設(shè) 一、 網(wǎng)上開店基本流程 ?（一）申請支付寶實名認證 ?個人實名認證：需開通網(wǎng)上銀行 ?商家實名認證：需提供營業(yè)執(zhí)照和法人身份證 35 網(wǎng)上開店 第二節(jié) 網(wǎng)上店鋪的開設(shè) ? （二）發(fā)布商品 ? 發(fā)布入口 ? 商品屬性 ? 商品信息設(shè)置 ? 商品發(fā)布成功 在淘寶發(fā)布商品有兩種途徑： 一種是直接登陸會員
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