【正文】 Communication Software Co., Ltd.環(huán)境技術政府政策法律法規(guī)行業(yè)標準167。；167。表決通過 《 中華人民共和國刑法修正案 (七 )》 。 《 中央企業(yè)全面風險管理指引 》 國資發(fā)改革 [2023]108號167。截至 2023年底，木馬樣本共 330萬多個，占病毒木馬樣本總數(shù)的 72． 9%，而 2023年這一比例只有 54%； 2023年發(fā)現(xiàn)新增木馬 246萬多個，是 2023年新增木馬的 5． 5倍。2023年 7月中旬，公安機關對全國政府網(wǎng)站進行了為期一個月的網(wǎng)站安全漏洞和被攻擊情況抽樣檢測，經(jīng)對 23000多家抽取的政府網(wǎng)站檢測發(fā)現(xiàn)， 154家政府網(wǎng)站遭網(wǎng)絡攻擊；經(jīng)對 6000余家政府網(wǎng)站檢測顯示， 37%的政府網(wǎng)站存在網(wǎng)頁安全漏洞。2023年 3月，中國電信發(fā)布 《 中國電信 SOC平臺推廣和建設指導意見 》167。》167。2023年初，惠普先后分別以 27億美元和 12億美元的價格收購了計算機網(wǎng)絡公司 3Com和智能機廠商 Palm。 167。影響因素 描述 中國政府的政策、法律法規(guī)、行業(yè)標準將給信息安全業(yè)務帶來深刻的影響10 AllReserved,169。2023RightsCopyrightFFCS福建富士通信息軟件有限公司（ FFCS）Fujian Fujitsu Communication Software Co., Ltd.167。對安全子系統(tǒng)需求大而全167。對安全子系統(tǒng)的需求較大（側重點在于訪問控制類、監(jiān)控類、審計類）167。對安全增值有需求167。側重點在于信息的完整性167。電信運營商政府其它行業(yè)金融167。對安全增值有需求12 AllReserved,169。2023RightsCopyrightFFCS福建富士通信息軟件有限公司（ FFCS）Fujian Fujitsu Communication Software Co., Ltd.2023年 8月份《中國電信網(wǎng)絡安全管理平臺建設方案討論稿》中指出 ， SOC平臺 =管理基礎平臺 +專業(yè)安全子系統(tǒng)安全支撐系統(tǒng)（ SOC平臺）安全管理基礎平臺安全子系統(tǒng)認證系統(tǒng)一次性口令認證訪問控制防火墻 /UTM/RightsCopyrightFFCS福建富士通信息軟件有限公司（ FFCS）Fujian Fujitsu Communication Software Co., Ltd.中國電信信息安全的市場規(guī)模 1015億元，其中安全管理平臺部分年投入超過 6000萬元 15 AllReserved,169。2023買方高影響?最終通過招標的方式壓低產品的價格?中國電信通過集采的方式進行議價，價格被壓低政府政策中等影響? 政府、軍隊、金融等涉密單位，國家政策要求廠家必須是全內資企業(yè)，同時對安全資質要求較高?中國電信 《 中國電信 SOC平臺推廣和建設指導意見 》 對我們有較大的優(yōu)勢，我們熟知電信業(yè)務，具有項目經(jīng)驗福富軟件網(wǎng)絡安全支撐系統(tǒng)受買方議價能力和政府政策（行業(yè)法規(guī)）影響較大 16 AllReserved,169。2023CMMI 五級、江西電信有應用案例，得到用戶的大力推薦167。占中國電信 1個省份167。屬于軟件產品需要在用戶現(xiàn)場安裝167。 沒有呼叫中心167。 CMMI 五級167。在湖南電信有應用案例167。獨立的市場部167。占中國電信 1個省份167。軟硬件一體 167。全國各省有多個辦事處或者分公司167。1年免費保修167。產品研發(fā)較早167。資金充足167。是一家國內老牌的安全公司167。占中國電信 2個省份167。有多個行業(yè)外銷售 渠道167。在各省基本都有分公司或辦事處167。 產品研發(fā)較早167。使用效果不佳167。獨立的市場部 167。有專門的銷售隊伍167。有多個行業(yè)外銷售 渠道167。 1年免費保修RightsCopyrightFFCS福建富士通信息軟件有限公司（ FFCS）Fujian Fujitsu Communication Software Co., Ltd.中國電信 2023年 1012月的入圍選型測試中，福富網(wǎng)絡安全支撐系統(tǒng)的產品在功能和性能上的優(yōu)勢比較大 福富在功能和性能方面與競爭對手相比有較大優(yōu)勢；在后期我們應該繼續(xù)加強與客戶的關系包括與集團以及各省電信的關系，擴大我們的優(yōu)勢；在價格方面，如果我們能夠制定較合適的價格策略，在后期推廣中可以獲得較高的市場份額；18 AllReserved,169。2023RightsCopyrightFFCS福建富士通信息軟件有限公司（ FFCS）Fujian Fujitsu Communication Software Co., Ltd.2023年福富安全支撐系統(tǒng)的投入 340萬元，毛利 500萬元福富在安全支撐系統(tǒng)的的投入約為 340萬左右，毛利約 500萬元；中國電信網(wǎng)絡安全支撐系統(tǒng)規(guī)模約 6千萬元。RightsCopyrightFFCS福建富士通信息軟件有限公司（ FFCS）Fujian Fujitsu Communication Software Co., Ltd.機會 威脅01 02 01 02 03政府政策 行業(yè)標準 競爭激烈 差異化需求行業(yè)外客戶關系優(yōu)勢 01 電信行業(yè)內品牌知名度02 產品性價比 203 有電信行業(yè)經(jīng)驗 1劣勢 01 電信行業(yè)外經(jīng)驗02 安全資質 303 人才 4交叉 SWOTRightsCopyrightFFCS福建富士通信息軟件有限公司（ FFCS）Fujian Fujitsu Communication Software Co., Ltd.福富在安全支撐系統(tǒng)的最大風險在于競爭者以低價策略等方式進入中國電信的市場市場技術財務(1) 競爭者 以低價策略進入市場最大風險(2)中國電信沒有按照規(guī)劃進行安全建設重大風險(5)RightsCopyrightFFCS福建富士通信息軟件有限公司（ FFCS）Fujian Fujitsu Communication Software Co., Ltd.中國 IT安全市 場 超 過 100億 元并且年復合增 長 率超 過 20%；我 們 的市 場 機會在于：中國 電 信的市 場 ；我 們 的 產 品機會：安全管理平臺；安全支撐系 統(tǒng) 受政府政策和行 業(yè) 的法 規(guī) 影響 較大， 競 爭相 對 激烈；我 們 的 優(yōu)勢 在于 產 品的性價比和中國 電 信的行業(yè)經(jīng)驗 ，劣 勢 在于安全 資質 和人才 不足 。RightsCopyrightFFCS福建富士通信息軟件有限公司（ FFCS）Fujian Fujitsu Communication Software Co., 1