市場細分與目標(biāo)市場概述-在線瀏覽
2025-02-23 07:50本頁面
【正文】 略進行案例分析。 ?對需求不同的消費者進行分類，不是對產(chǎn)品分類。 互動空間 － 細分市場是對企業(yè)的產(chǎn)品進行細 分（ ） （ 1）對 （ 2）錯 互動空間 － 企業(yè)選擇目標(biāo)市場的前提是進行 市場細分（ ） （ 1）對 （ 2）錯 互動空間 － 市場細分的基礎(chǔ)是消費需求的差異性（ ） （ 1）對 （ 2）錯 同質(zhì)市場與異質(zhì)市場 同質(zhì) 市場 ： 消費者對某一產(chǎn)品的要求基本 相同或極為相似。 異質(zhì) 市場 ： 消費者對某一產(chǎn)品的要求不盡相同。 ?市場細分是對“異質(zhì)市場”進行細分，分為若干個同質(zhì)子市場。由此可 見，該公司在細分市場時，是按照什 么變量來細分消費者的。（ ） 學(xué)生一族買衣服講究休閑時尚；上班族買衣服偏向端莊高貴。（ ） 市場細分實戰(zhàn) 地理位置 細分辣椒醬市場： 子市場 適用的產(chǎn)品 西南地區(qū) 麻辣味、酸辣味 華南地區(qū) 蒜茸味 湖南 干辣味 品牌忠誠度 劃分手機市場： 單一品牌忠誠者 幾種品牌按忠誠者 無品牌 互動空間 －－ 試根據(jù) 消費者的頭發(fā)性質(zhì) 來細分 洗發(fā)水 市場 ,并指出每個子市場應(yīng)以什么產(chǎn)品來滿足消費者的需求 。其所有的廣告、公關(guān)活動及推廣宣傳也都圍繞這一主題展開，如在一些城市開展的“統(tǒng)一鮮橙多 TVGIRL選拔賽”、“統(tǒng)一鮮橙多陽光女孩”及“陽光頻率統(tǒng)一鮮橙多閃亮 DJ大挑戰(zhàn)”等，無一不是直接針對以上群體，從而極大地提高了產(chǎn)品在主要消費人群中的知名度與美譽度。 案例思考：上案例采用了哪些市場細分的標(biāo)準和具體變量 ? 地理環(huán)境：城市?？煽诳蓸穼ｉT針對兒童市場推出的果汁飲料“酷兒”。 案例 2 美國著名的化妝品制造企業(yè) ——寶潔公司，早在 20世紀80年代就開始進人中國市場，并在護膚及衛(wèi)生用品市場展開了一系列成功的市場細分。以后，寶潔公司又針對城市女性推出“玉蘭油”系列護膚品。這一系列細分市場明確的產(chǎn)品，在市場上所獲得的成功，為寶潔公司的發(fā)展壯大起了決定性作用。人口因素：針對消費者頭皮屑患者較多這一細分市場，推出具有去頭屑功能的“海飛絲”洗發(fā)水，針對城市女性推出“玉蘭油”系列護膚品等。 寶潔擁有 11個品牌的洗衣粉； 8個品牌的香皂；5個品牌 (海飛絲 。潘婷 。伊卡璐 )的洗發(fā)水； 4個品牌的洗滌劑 . 海飛絲 ： – 頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾 潘婷： – 富含維他命，令頭發(fā)更營養(yǎng)，加倍亮澤 飄柔： – 頭發(fā)更加飄逸柔順 二、有效市場細分的條件 三、市場細分要注意的問題 （一）市場細分有可能增大生產(chǎn)成本和推銷費用 （二）有些市場不必細分 （三）避免多數(shù)謬誤 （四）抵不住外圍市場一時走俏的誘惑 （五）對已確定的目標(biāo)市場缺乏精細的了解 （六）對目標(biāo)市場的變化沒有足夠的把握 案例 3 日本泡泡糖市場年銷售約為 740億日元，其中大部分為“勞特”所壟斷。但 江崎糖業(yè)公司 對此卻并不畏懼。經(jīng)過周密調(diào)查分析，終于發(fā)現(xiàn)“勞特”的四點不足：第一，以成年人為對象的泡泡糖市場在擴大，而“勞特”卻仍舊把重點放在兒童泡泡糖市場上；第二，“勞特”的產(chǎn)品主要是果味型泡泡糖，而現(xiàn)在的消費者的需求正在多樣化；第三，“勞特”多年來一直生產(chǎn)單調(diào)的條板狀的泡泡糖，缺乏新型式樣；第四，“勞特”產(chǎn)品價格是 110日元，顧客購買時需多掏 10日元的硬幣，往往感到不便。不久，它便推出功能性泡民糖四大產(chǎn)品：司機用泡泡糖，使用了高濃度薄荷和開然牛黃，以強烈的刺激消除司機的困倦；交際用泡泡糖，可清潔口腔，祛除口臭；體育用泡泡糖，內(nèi)含多種維生素，有益于消除疲勞；輕松性泡泡糖，通過添加葉綠素，可以改變?nèi)说牟涣记榫w。江崎公司不僅擠進了由“勞特”獨霸的泡泡糖市場，而且占領(lǐng)了一定的市場份額，從零猛升至２５％，當(dāng)年銷售額達到１７５億日元。而他她飲品的細分方法卻跳出了這種思路：橫向切開，按男女來分。 在產(chǎn)品包裝設(shè)計上，“他她水”從用色、構(gòu)圖、
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