電銷(xiāo)行業(yè)認(rèn)知及行業(yè)介紹-在線(xiàn)瀏覽
2025-02-23 05:08本頁(yè)面
【正文】 激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望促成異議處理電話(huà)行銷(xiāo)五部曲電話(huà)行銷(xiāo)五部曲電話(huà)行銷(xiāo)五部曲目的： 了解產(chǎn)品、產(chǎn)生興趣客戶(hù)分析： 客戶(hù)不再因?yàn)檫@個(gè)陌生的電話(huà)而不安，對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)此時(shí)他更想弄清楚這是一個(gè)怎樣的服務(wù)。２、用計(jì)劃來(lái)吸引客戶(hù)，引起客戶(hù)興趣。銷(xiāo)售技巧：銷(xiāo)售技巧：開(kāi)場(chǎng)白產(chǎn)品介紹激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望促成異議處理電話(huà)行銷(xiāo)五部曲電話(huà)行銷(xiāo)五部曲電話(huà)行銷(xiāo)五部曲目 的： 促使客戶(hù)產(chǎn)生馬上購(gòu)買(mǎi)欲望。 FAB利用人性弱點(diǎn)，采用從眾心理；采用引導(dǎo)性問(wèn)題、選擇性問(wèn)題來(lái)引導(dǎo)客戶(hù)，達(dá)到有利于銷(xiāo)售的目的。客戶(hù)分析：客戶(hù)分析： 客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望已經(jīng)達(dá)到最高點(diǎn)，但對(duì)于不熟悉的事物，通常比較會(huì)害怕做判斷或決定，因此就會(huì)產(chǎn)生一些自我保護(hù)的行為，具體表現(xiàn)在猶豫徘徊。不確定成交法、危機(jī)成交法、展望未來(lái)成交法。強(qiáng)化信心成交法。客戶(hù)分析： 懷疑（公司、產(chǎn)品、銷(xiāo)售代表） 不了解（產(chǎn)品） 缺點(diǎn)（公司、產(chǎn)品）異議處理的技巧：異議處理的技巧：u L（ Listen） 聆聽(tīng)并理解u E（ Empathy） 同理心回應(yīng)u C（ Clarify） 澄清異議u P（ Present） 提出方案u C（ Check＆ Close） 要求成交祝你成功！n 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 22:05:5522:05:5522:051/23/2023 10:05:55 PMn 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 22:05:5522:05:5522:05Saturday, January 23, 2023n 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 23 一月 202310:05:55 下午 22:05:55一月 21n 1比不了得就不比，得不到的就不要。 一月 2110:05 下午 一月 2122:05Janu
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