企業(yè)戰(zhàn)略管理培訓(xùn)課件(ppt63頁)-在線瀏覽
2025-02-21 21:51本頁面
【正文】 (2)利用對手的弱點 企業(yè)應(yīng)盡量 瞄準(zhǔn)對手的弱點乘弱而入 ,才有建立競爭優(yōu)勢的機會。 (3)不斷自問 “ 為什么 ” 特別是一些 普遍為人們所接受的 產(chǎn)品設(shè)計及生產(chǎn)運作概念 ,更值得質(zhì)疑。 (4)為用戶尋求最大利益 越能為用戶增加利益的產(chǎn)品 ,在市場上就越受歡迎 ,也越有競爭力。企業(yè)所能做的 ,就是在某些客觀條件的限制下如何 選擇若干戰(zhàn)略性設(shè)計變量 作為奮斗目標(biāo)。 王德中 企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)在市場經(jīng)濟、競爭激烈的環(huán)境中，在總結(jié)歷史經(jīng)驗、調(diào)查現(xiàn)狀、預(yù)測未來的基礎(chǔ)上，為謀求生存和發(fā)展而做出的 帶全局性、長遠(yuǎn)性的謀劃或方案 。 ● 資源配置 ： 資源配置的好壞會極大地影響企業(yè)實現(xiàn)目標(biāo)的程度。 ● 協(xié)同作用 ： 從資源配置和經(jīng)營范圍的決策中所能尋求到的各種共同努力的效果。 四、企業(yè)戰(zhàn)略的本質(zhì)：持續(xù)滿足利益相關(guān)者的不同需求 資本市場利益相關(guān)者：股東和主要資本提供者 產(chǎn)品市場利益相關(guān)者：主要客戶、供應(yīng)商、所在社區(qū)、工會 組織內(nèi)部利益相關(guān)者：所有員工 不同利益相關(guān)者的目標(biāo)不同，有的甚至沖突。 五、企業(yè)戰(zhàn)略的焦點：競爭優(yōu)勢 當(dāng)一家企業(yè)實施了一項創(chuàng)造價值的戰(zhàn)略，而 其他企業(yè)無法模仿或者因為模仿成本太高不能模仿時 ，這家企業(yè)就獲得了持續(xù)的競爭優(yōu)勢。 如果一個企業(yè)具有兩個甚至三個方面的競爭優(yōu)勢，那么該企業(yè)就處于一個較為有利的地位。商業(yè)模式包括公司的下列活動： （ 1）選擇顧客； （ 2）定義產(chǎn)品和實現(xiàn)差異化； （ 3）為顧客創(chuàng)造價值； （ 4）獲得和保留顧客； （ 5）生產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)； （ 6）在市場上交付產(chǎn)品和服務(wù)； （ 7）組織企業(yè)的內(nèi)部活動； （ 8）配置企業(yè)的資源； （ 9）實現(xiàn)和保持高水平的盈利能力； （ 10）在長期中發(fā)展業(yè)務(wù)。不同的產(chǎn)業(yè)具有不同的競爭條件： （ 1）某些產(chǎn)業(yè)需求增長迅速，另一些產(chǎn)業(yè)則相反； （ 2）某些產(chǎn)業(yè)存在過剩的產(chǎn)能和價格戰(zhàn)； （ 3）某些產(chǎn)業(yè)技術(shù)進步帶來競爭方式的革命，另一些產(chǎn)業(yè)則缺乏技術(shù)創(chuàng)新； （ 4）某些產(chǎn)業(yè)的高盈利吸引新企業(yè)的進入，另一些產(chǎn)業(yè)的進入門欄可能很高。 每個企業(yè)都需要采取 具有自身特色的做法 ， 而不能簡單地通過向人家學(xué)來解決，這是企業(yè)戰(zhàn)略思考的關(guān)鍵。 感悟運用 “神于好、精于勤、成于悟” 交流提高 未來決定企業(yè)成敗的將主要是對非編碼化的知識的開發(fā)利用。 ” 魯冠球： “ 發(fā)展是硬道理，但比發(fā)展更硬的是符合客觀經(jīng)濟規(guī)律。一個企業(yè)的成功是很難找到規(guī)律的，許多時候它都與機遇有關(guān)。 ” 八、戰(zhàn)略管理 戰(zhàn)略管理是一個過程，對該過程，不同學(xué)者有不同的劃分： ① 戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略實施、戰(zhàn)略評價； ② 戰(zhàn)略調(diào)研、戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略實施。 ◇決定企業(yè)是應(yīng)當(dāng)擴張、收縮還是維持現(xiàn)狀。 ◇決定資源的配置。 ◇單一性，針對性強，時間跨度較短。 ◇ 包括市場營銷、生產(chǎn)管理、 RD、財務(wù)、人力資源等 參考資料：公司總體戰(zhàn)略與經(jīng)營戰(zhàn)略 安索夫 (Ansoff,1965)對戰(zhàn)略管理的一大貢獻(xiàn) ,就是將企業(yè)戰(zhàn)略分為公司總體戰(zhàn)略和經(jīng)營戰(zhàn)略兩大類型。 十、企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營單位 戰(zhàn)略經(jīng)營單位 (Strategic Business Unit, SBU) 是在一個企業(yè)內(nèi)部具有相當(dāng)大的自主權(quán)、直接參與市場競爭、需要執(zhí)行自己的戰(zhàn)略管理過程的單位，如大型企業(yè)下設(shè)的 事業(yè)部、分公司 等。 十一、戰(zhàn)略管理的任務(wù) 擬做 可做（機會） 該做（約束） 能做（實力） 想做（偏好） 敢做（魄力） 十二、突發(fā)過程的戰(zhàn)略 自主行動：基層經(jīng)理的戰(zhàn)略決策 在因特爾公司，許多重要的戰(zhàn)略決策不是來自高層，而是由企業(yè)中 不引人注目的中層經(jīng)理自發(fā)發(fā)起和執(zhí)行的 。 當(dāng)現(xiàn)有企業(yè)面臨一項激烈變化的、 改變產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)范式的新技術(shù)所帶來的不確定性時， 自主行動表現(xiàn)出特別的重要性。 這些例證表明， 許多成功戰(zhàn)略只是撞大運而不是精心準(zhǔn)備的結(jié)果。有一天， 3M實驗室的一位研究人員不小心將碳氟化合物弄灑到自己的鞋子上，后來她又把咖啡灑到鞋子上，令她吃驚的是咖啡沒有像通常那樣污染鞋面，這就是 Scotch Guard的來歷。 意圖的戰(zhàn)略與突發(fā)的戰(zhàn)略 明茨伯格認(rèn)為，公司真正實現(xiàn)了的戰(zhàn)略是規(guī)劃的戰(zhàn)略（意圖戰(zhàn)略）與突發(fā)的戰(zhàn)略（無規(guī)劃）相結(jié)合的產(chǎn)物。 例如： 1959年，一批本田公司的經(jīng)理從日本來到洛杉磯籌建美國分公司，他們最初的目標(biāo)（意圖戰(zhàn)略）是排量為 250cc和 350cc的摩托車愛好者市場，而不是在日本大獲成功的 50cc摩托車。 然而實際情況卻是 250cc和 350cc的摩托車銷售平平，看起來本田的戰(zhàn)略即將陷入失敗。一天，他們接到一個西爾斯百貨采購員的電話，表示愿意面向更大的市場銷售本田 50cc摩托車，而不僅僅是面向摩托車愛好者。 十三、戰(zhàn)略規(guī)劃法 情景規(guī)劃法 ：管理層就 每一種情景 提出戰(zhàn)略 戰(zhàn)略規(guī)劃失敗的原因之一是戰(zhàn)略管理者過分熱衷于規(guī)劃技術(shù)而忘記了 未來在本質(zhì)上是不可復(fù)制的 。例如，通用電氣公司的規(guī)劃員對于未來家用電器的規(guī)劃。 值得注意的是： 內(nèi)外匹配的傳統(tǒng)戰(zhàn)略規(guī)劃思路導(dǎo)致管理層在思維上過度
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