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2025-02-21 21:08本頁面
【正文】 “ 1P＋ 3P”模式 練好營銷馬步功 案例 TCL鉆石手機 以產(chǎn)品策略為核心尖刀的“ 1P+3P”營銷模型 練好營銷馬步功 案例 好記星 以傳播策略為核心尖刀的“ 1P＋ 3P”模式 練好營銷馬步功 案例 格蘭仕 以價格策略為核心尖刀的“ 1P＋ 3P”模式 練好營銷馬步功 案例 舒蕾 非?？蓸? 以渠道策略為核心尖刀的“ 1P＋ 3P”模式 練好營銷馬步功 啟示錄 練好營銷馬步功 趙強忠告 練好營銷馬步功 合理配置資源 練好營銷馬步功 只有企業(yè)將自己的“人、財、物”用在 20%的“刀刃”上時，市場才最有可能在短時期內(nèi)撬動。 為什么說這種觀念是錯誤的呢？ 練好營銷馬步功 海爾案例 練好營銷馬步功 海爾啟示 練好營銷馬步功 善于制造不同， 善于“編故事” 某 品 牌 先造勢、 后謀利 用比競爭對手更大的聲音鼓吹不同 造勢營銷 練好營銷馬步功 何為品牌營銷？ 練好營銷馬步功 產(chǎn)品制造于工廠，而品牌是在頭腦中創(chuàng)建的，產(chǎn)品依賴的是制造商，品牌依賴的則是消費者。 品牌營銷的目的就是使你的產(chǎn)品或你的公司在顧客心目中與眾不同。 練好營銷馬步功 如何進行品牌命名？ 練好營銷馬步功 品牌命名原則 ? 最好的品牌名稱是與產(chǎn)品的優(yōu)勢亮點直接相關(guān)聯(lián)的。 練好營銷馬步功 ?首先是“產(chǎn)品舍棄”， ?“ 特性舍棄”， ?目標(biāo)市場舍棄， 練好營銷馬步功 如何為你的產(chǎn)品尋找市場“賣點” 練好營銷馬步功 賣點 利益點 差異點 欲求點 這個產(chǎn)品能為顧客帶來哪些利益 ？ ↓ 這些利益是不是競爭對手所不具備的 ？ ↓ 這些競爭對手所不具備的利益點是不是顧客目前最需要的 ？ 找賣點的公式如下： 賣點 =利益點 =差異點 =欲求點 賣點 =利益點 差異點 欲求點 三點四步走 練好營銷馬步功 三點四步走 ?真實是基礎(chǔ) ?人群是關(guān)鍵 ?差異可感知 ?傳播可接受 練好營銷馬步功 先插位，再升位 練好營銷馬步功 插位 (IESERTTION)的步驟： 發(fā)現(xiàn)市場空隙擴大市場空隙獨占這個市場練好營銷馬步功 模塊 3 如何制定產(chǎn)品策略 產(chǎn)品組合及價格 渠道建設(shè)三大策略 渠道分銷三板斧 區(qū)域市場營銷流程 產(chǎn)品、價格及渠道策略 練好營銷馬步功 如何制定產(chǎn)品策略 練好營銷馬步功 全面理解產(chǎn)品主要包括三個方面 產(chǎn)品定義 核心產(chǎn)品： 有形產(chǎn)品： 附加產(chǎn)品： 練好營銷馬步功 產(chǎn)品開發(fā)策略 數(shù)一數(shù)二或者新東西 練好營銷馬步功 產(chǎn)品組合及價格 練好營銷馬步功 高技術(shù) +低價格 =明星產(chǎn)品 （設(shè)計是生產(chǎn)力） 價格 技術(shù) 產(chǎn)品組合及價格坐
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