招商引資知識_講座-在線瀏覽
2025-02-21 12:33本頁面
【正文】 準(zhǔn)的情況下才能作為招商項(xiàng)目；對那些國家鼓勵投資的項(xiàng)目，都應(yīng)作為招商項(xiàng)目。一般包括：資本情況、行業(yè)、經(jīng)營管理水平、市場發(fā)育情況、人才狀況、技術(shù)水平等。 二、合作文件的準(zhǔn)備 ?合作意向書。 ?合作協(xié)議或合同。 三、對招商人員的要求 ?必須遵紀(jì)守法，廉潔奉公； ?有高度的責(zé)任感和強(qiáng)烈的進(jìn)取精神和事業(yè)心； ?對招商項(xiàng)目的建設(shè)規(guī)模、原料來源、建設(shè)條件、工藝技術(shù)、產(chǎn)品市場分析、效益分析、投資情況等基本情況熟悉。 第三章 制訂談判方案 一、 明確談判目的 招商談判的目的就是招商洽談的主要目標(biāo)，或招商洽談的主題。 招商洽談的目標(biāo)可以分為三個等級： 第一級的目標(biāo)是最高等級的目標(biāo)； 第二級的目標(biāo)是基本達(dá)到接受的目標(biāo)， 第三級的目標(biāo)是最低接受目標(biāo)。 二、 制定談判策略 （ 1）調(diào)查了解合作方在招商洽談中的目的是什么？對方的各級目標(biāo)是什么？對方最終要達(dá)到一個什么目標(biāo)？對方可以作出哪些讓步？為實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)對方最有利的條件是什么？要實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)對方最不利的因素是什么？ ?（ 2）在招商洽談前，要確定出我方在爭取最需要的東西。 ?（ 4）對招商洽談對方可能提出的各種要求和問題應(yīng)有所準(zhǔn)備。具體的談判程序，應(yīng)根據(jù)不同招商洽談的情況來確定。 ?第二種是先難后易。 ? （ 2）程序的簡潔性。即使發(fā)生激烈辯論，仍要保持友好、合作的氣氛； ?②次序邏輯原則。談判節(jié)奏要穩(wěn)健，耐心傾聽對方的觀點(diǎn)，了解對方，解決分歧。 ?談判座位的安排 第四章 招商洽談中應(yīng)注意的問題 一、要了解對方的意圖、目的、策略 ? 第一種方法是檢索調(diào)查法，即招商洽談人員對現(xiàn)有的資料進(jìn)行收集和分析。 ? 第三種方法是咨詢法，即招商談判人員向有關(guān)專利事務(wù)所和情報信息單位提出咨詢，并購買相關(guān)的資料。 三、把握分寸，有理有節(jié) ?談判時該緩則緩、該快則快，不能急躁，避免對方抓住弱點(diǎn)，造成對己不利局面； 四、提高洽談工作的效率 ?洽談前做好充分準(zhǔn)備，洽談人員必須具備相應(yīng)專業(yè)知識；洽談時語言表達(dá)清楚準(zhǔn)確
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