【正文】 顯大于其他區(qū)域；北方等寒溫帶區(qū)域?qū)Υ笕莘e的普通發(fā)泡門冷柜需求量大。MD系冷柜年度銷售節(jié)奏淡旺季明顯（ 1 14月； 611），節(jié)奏轉(zhuǎn)變快（ 12月強勢啟動， 4月份年度銷售爆發(fā)點， 5月后快速下滑），旺季銷售占比超過年度的 70%；u開放 和諧 務(wù)實 創(chuàng)新認(rèn)識冷柜產(chǎn)品u 銷售規(guī)律分容積段市場零售量構(gòu)成變化趨勢開放 和諧 務(wù)實 創(chuàng)新認(rèn)識冷柜產(chǎn)品u 銷售規(guī)律l零售整體： 整體銷售節(jié)奏快，季節(jié)性影響大。開放 和諧 務(wù)實 創(chuàng)新認(rèn)識冷柜產(chǎn)品u 分類方式u 按照擺放方式 ：臥式、立式、島柜、臺柜；u 按照門體結(jié)構(gòu) ：蝶型發(fā)泡門、頂開式發(fā)泡門、平移玻璃　　　　　　　　　　　推拉門、斜面玻璃推拉門、弧面玻璃推拉門；u 按照用途分類： 普通柜、展示柜；u 按照冷柜底部結(jié)構(gòu)分類： 平底、曲底；u 按照溫控方式分類： 轉(zhuǎn)換柜、單控藏凍柜、單控冷藏水柜；開放 和諧 務(wù)實 創(chuàng)新認(rèn)識冷柜產(chǎn)品u 分類方式u 按照擺放方式 ：臥式、立式、島柜、臺柜；開放 和諧 務(wù)實 創(chuàng)新認(rèn)識冷柜產(chǎn)品u 分類方式u 按照門體結(jié)構(gòu) ：蝶型發(fā)泡門、頂開式發(fā)泡門、平移玻璃　　　　　　　　　　　推拉門、斜面玻璃推拉門、弧面玻璃推拉門、島柜；開放 和諧 務(wù)實 創(chuàng)新認(rèn)識冷柜產(chǎn)品u 分類方式u 按照用途分類 ：普通柜、展示柜；開放 和諧 務(wù)實 創(chuàng)新認(rèn)識冷柜產(chǎn)品u 分類方式u 按照冷柜底部結(jié)構(gòu)分類 ：平底、曲底；開放 和諧 務(wù)實 創(chuàng)新認(rèn)識冷柜產(chǎn)品u 分類方式u 按照溫控方式分類 ：轉(zhuǎn)換柜、單控藏凍柜、單控冷藏水柜；開放 和諧 務(wù)實 創(chuàng)新認(rèn)識冷柜產(chǎn)品u 命名辦法l 產(chǎn)品類型： S –透明門冷柜 ； B 發(fā)泡門冷柜 ； J酒柜l 用途代號： C 冷藏（微凍） ； D 冷凍l 特征代號： G/H/X分別代表平面、弧面和斜面玻璃門 , V代表蝶形門，D代表雙頂開， B代表推拉門， K曲底， N半曲底l 品牌代號 ： M美的品牌 。開放 和諧 務(wù)實 創(chuàng)新冷柜基礎(chǔ)產(chǎn)品知識介紹中國 營銷總 部冷柜 項 目 組2023820開放 和諧 務(wù)實 創(chuàng)新認(rèn)識當(dāng)前冷柜市場一 認(rèn)識冷柜產(chǎn)品二目 錄三 10年美的系冷柜介紹四 當(dāng)前需要落實的幾項工作開放 和諧 務(wù)實 創(chuàng)新認(rèn)識冷柜產(chǎn)品u 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)① 發(fā)泡門 (蝴蝶門 ) ② 門鎖 ③ 圍框④ 箱體⑤ 機房 ⑥ 腳輪 ⑦ 溫控組件開放 和諧 務(wù)實 創(chuàng)新認(rèn)識冷柜產(chǎn)品u 工作原理冷柜的制冷系統(tǒng)由冷柜的制冷系統(tǒng)由 壓縮機、蒸發(fā)器、冷凝器、干燥過濾器、毛細(xì)管壓縮機、蒸發(fā)器、冷凝器、干燥過濾器、毛細(xì)管組成，制冷系統(tǒng)利用制冷劑的循環(huán)進行熱交換，將冷柜內(nèi)的熱量轉(zhuǎn)組成，制冷系統(tǒng)利用制冷劑的循環(huán)進行熱交換，將冷柜內(nèi)的熱量轉(zhuǎn)移到冷柜外的空氣中去，達到使冷柜內(nèi)降溫的目的。移到冷柜外的空氣中去，達到使冷柜內(nèi)降溫的目的。L小天鵝品牌l 改型代號： 用一位大寫英文字母，從 A→Y 順延使用品牌代號詳見附件 《 冷柜類產(chǎn)品型號命名規(guī)則 》序號 產(chǎn)品型號 說明1 BD/BC97KM 美的單頂開門曲底轉(zhuǎn)換型冷凍冷藏柜2 BD/BC353DKL 小天鵝雙頂開門曲底轉(zhuǎn)換型冷凍冷藏柜3 BD/BC60BM 美的推拉門平底轉(zhuǎn)換型冷凍冷藏柜4 BCD201VMA 美的蝴蝶門平底臥式冷藏冷凍柜 A系列5 BCD211VKL 小天鵝蝴蝶門曲底臥式冷藏冷凍柜6 BD/BC169VNL 小天鵝蝴蝶門半曲底冷藏冷凍柜7 SD/SC210HKM 美的圓弧玻璃門曲底轉(zhuǎn)換型冷凍冷藏柜8 SCD210XM 美的斜面玻璃門平底臥式冷藏冷凍柜9 BD98KSM 美的單頂開曲底節(jié)能冷凍柜開放 和諧 務(wù)實 創(chuàng)新認(rèn)識冷柜產(chǎn)品u 客戶類別? 冷柜產(chǎn)品以商業(yè)用戶為主要目標(biāo)市場，占 8成以上；在家用市場需求已經(jīng)逐漸萎縮，為冰箱所替代。 11月份市場啟動，銷售旺季集中于次年 3－ 7月份， 300L以下機型淡旺季偏差明顯， 300L以上淡旺季銷量差別??；l160L以下： 零售市場絕對主力（以迷你小頂開為主 ,市場需求呈逐年高速增長狀態(tài)）， 11月份快速放量，次年三月份達到銷售高潮；l160L180L： 零售市場銷量占比較高，市場需求上升較快，旺季集中于 1－ 4月份，全年銷量平穩(wěn)，適合零售市場長期出樣；l181L210L:零售市場銷量排名第二，市場大冷柜的主要暢銷機型，淡旺季極其明顯， 3－ 7月份銷量急劇爆發(fā)， 8月份后快速消褪；l211L230L:零售市場銷量第三，需求量呈逐年下降趨勢，銷售規(guī)律與整體同；l250L300L:零售市場銷量第四，需求逐年快速上升，常年銷售較為平穩(wěn)，屬于溢價創(chuàng)造機型，零售市場建議出樣機型；l其他： 全年銷量平穩(wěn)，溢價能力強、需求總量?。婚_放 和諧 務(wù)實 創(chuàng)新認(rèn)識冷柜產(chǎn)品u 銷售節(jié)奏簡析：u零售市場（主要是一二級市場）銷售同樣呈淡旺季狀態(tài)，但波動幅度??；旺季啟動遲但延展性好；受節(jié)假日消費影響不明顯；開放 和諧 務(wù)實 創(chuàng)新認(rèn)識冷柜產(chǎn)品u 功能需求u 對產(chǎn)品的功能需求方面，受氣候、經(jīng)濟等地域因素影響顯著。u 整體而言，內(nèi)銷市場臥式冷柜為主銷產(chǎn)品，但是需求增長趨緩，立式展示冷柜需求呈上升趨勢。 09年內(nèi)銷冷柜容量約 750萬臺（空間 較 大，其中海爾 140萬臺，新飛55萬臺，澳柯瑪 75萬臺，星星 80萬臺，白雪 65萬臺），美的系冷柜09年預(yù)計銷售 26萬臺， 僅 占內(nèi)銷市場份額為 %；216。全部 2023年 10月 2023年 11月 2023年 12月 2023年 1月 2023年 2月 2023年 3月 2023年 4月海爾 % % % % % % %新飛 % % % % % % %星星 % % % % % % %澳柯瑪 % % % % % % %美菱 % % % % % % %白雪 % % % % % % %美的 % % % % % % %開放 和諧 務(wù)實 創(chuàng)新認(rèn)識當(dāng)前冷柜市場u 美的冷柜零售量累計同比增長情況（中怡康零售市場冷柜數(shù)據(jù)監(jiān)控）簡析：u 中怡康監(jiān)控數(shù)據(jù)顯示：美的冷柜自 08年 11月份以來零售量累計同比增長一直居行業(yè)之首，行業(yè)水平的 13倍以上，增長速度令行業(yè)側(cè)目！品牌 2023年 10月 2023年 11月 2023年 12月 2023年 1月 2023年 2月 2023年 3月 2023年 4月全部 % % % % % % %海爾 %