【正文】 自然之驗(yàn)邪？ ? 周書曰：“農(nóng)不出則乏其食，工不出則乏其事，商不出則三寶絕，虞不出則財(cái)匱少。此四者，民所衣食之原也。上則富國(guó)，下則富家。故太公望封于營(yíng)丘，地舄鹵，人民寡，于是太公勸其女功，極技巧，通魚鹽，則人物歸之，襁至而輻湊。其后齊中衰，管子修之，設(shè)輕重九府，則桓公以霸，九合諸侯，一匡天下；而管氏亦有三歸，位在陪臣，富于列國(guó)之君。 ? 故曰：“倉(cāng)廩實(shí)而知禮節(jié)，衣食足而知榮辱。故君子富，好行其德；小人富，以適其力。富者得埶益彰，失埶則客無(wú)所之，以而不樂(lè)。諺曰：“千金之子，不死于市。故曰：“天下熙熙，皆為利來(lái)；天下壤壤，皆為利往。計(jì)然曰：“知斗則修備，時(shí)用則知物，二者形則萬(wàn)貨之情可得而觀已。旱則資舟，水則資車，物之理也。夫糶，二十病農(nóng)，九十病末。上不過(guò)八十，下不減三十，則農(nóng)末俱利，平糶齊物，關(guān)市不乏，治國(guó)之道也。以物相貿(mào)易，腐敗而食之貨勿留，無(wú)敢居貴。貴上極則反賤，賤下極則反貴。財(cái)幣欲其行如流水。 ? 范蠡既雪會(huì)稽之恥，乃喟然而嘆曰：“計(jì)然之策七，越用其五而得意?！蹦顺吮庵鄹∮诮?，變名易姓，適齊為鴟夷子皮，之陶為朱公。乃治產(chǎn)積居。故善治生者，能擇人而任時(shí)。此所謂富好行其德者也。故言富者皆稱陶朱公。原憲不厭糟糠，匿于窮巷。夫使孔子名布揚(yáng)于天下者，子貢先后之也。當(dāng)魏文侯時(shí)，李克務(wù)盡地力，而白圭樂(lè)觀時(shí)變，故人棄我取，人取我與。太陰在卯，穰；明歲衰惡。至酉，穰；明歲衰惡。至卯，積著率歲倍。能薄飲食，忍嗜欲，節(jié)衣服，與用事僮仆同苦樂(lè)，趨時(shí)若猛獸摯鳥之發(fā)。是故其智不足與權(quán)變，勇不足以決斷，仁不能以取予，強(qiáng)不能有所守，雖欲學(xué)吾術(shù)，終不告之矣。白圭其有所試矣，能試有所長(zhǎng)，非茍而已也。而邯鄲郭縱以鐵冶成業(yè)，與王者埒富。戎王什倍其償，與之畜，畜至用谷量馬牛。而巴寡婦清，其先得丹穴，而擅其利數(shù)世，家亦不訾。秦皇帝以為貞婦而客之，為筑女懷清臺(tái)。 ? 關(guān)中自汧、雍以東至河、華，膏壤沃野千里，自虞夏之貢以為上田，而公劉適邠，大王、王季在岐，文王作豐，武王治鎬，故其民猶有先王之遺風(fēng)，好稼穡，殖五谷，地重，重為邪。獻(xiàn)公徙櫟邑，櫟邑北卻戎翟，東通三晉，亦多大賈。南則巴蜀。南御滇僰，僰僮。然四塞，棧道千里，無(wú)所不通，唯襃斜綰轂其口，以所多易所鮮。然地亦窮險(xiǎn)，唯京師要其道。 ? 昔唐人都河?xùn)|，殷人都河內(nèi)，周人都河南。楊、平陽(yáng)陳西賈秦、翟，北賈種、代。人民矜懻忮，好氣，任俠為奸，不事農(nóng)商。其民羯羠不均，自全晉之時(shí)固已患其僄悍，而武靈王益厲之，其謠俗猶有趙之風(fēng)也。溫、軹西賈上黨，北賈趙、中山。丈夫相聚游戲，悲歌慷慨，起則相隨椎剽，休則掘冢作巧奸冶，多美物，為倡優(yōu)。 ? 然邯鄲亦漳、河之間一都會(huì)也。鄭、衛(wèi)俗與趙相類，然近梁、魯，微重而矜節(jié)。 ? 夫燕亦勃、碣之間一都會(huì)也。上谷至遼東，地踔遠(yuǎn)，人民希，數(shù)被寇，大與趙、代俗相類，而民雕捍少慮，有魚鹽棗栗之饒。 ? 洛陽(yáng)東賈齊、魯，南賈梁、楚。 ? 齊帶山海，膏壤千里，宜桑麻，人民多文采布帛魚鹽。其俗寬緩闊達(dá)，而足智，好議論，地重，難動(dòng)搖，怯于眾斗，勇于持刺，故多劫人者，大國(guó)之風(fēng)也。 ? 而鄒、魯濱洙、泗，猶有周公遺風(fēng)，俗好儒，備于禮，故其民齪齪。地小人眾，儉嗇，畏罪遠(yuǎn)邪。 ? 夫自鴻溝以東，芒、碭以北，屬巨野，此梁、宋也。昔堯作成陽(yáng)，舜漁于雷澤，湯止于亳。 ? 越、楚則有三俗。其俗剽輕，易發(fā)怒，地薄，寡于積聚。陳在楚夏之交，通魚鹽之貨，其民多賈。 ? 彭城以東，東海、吳、廣陵，此東楚也。朐、繒以北，俗則齊。夫吳自闔廬、春申、王濞三人招致天下之喜游子弟，東有海鹽之饒，章山之銅，三江、五湖之利，亦江東一都會(huì)也。郢之后徙壽春，亦一都會(huì)也。與閩中、干越雜俗，故南楚好辭，巧說(shuō)少信。多竹木。九疑、蒼梧以南至儋耳者，與江南大同俗，而楊越多焉。 ? 潁川、南陽(yáng)，夏人之居也。潁川敦愿。南陽(yáng)西通武關(guān)、鄖關(guān)，東南受漢、江、淮。俗雜好事，業(yè)多賈。 ? 夫天下物所鮮所多，人民謠俗，山東食海鹽，山西食鹽鹵，領(lǐng)南、沙北固往往出鹽，大體如此矣。是故江淮以南，無(wú)凍餓之人，亦無(wú)千金之家。三河、宛、陳亦然，加以商賈。燕、代田畜而事蠶。是以廉吏久，久更富，廉賈歸富。故壯士在軍，攻城先登，陷陣卻敵，斬將搴旗，前蒙矢石，不避湯火之難者，為重賞使也。今夫趙女鄭姬，設(shè)形容，揳鳴琴，揄長(zhǎng)袂，躡利屣，目挑心招，出不遠(yuǎn)千里，不擇老少者，奔富厚也。弋射漁獵，犯晨夜，冒霜雪，馳坑谷，不避猛獸之害，為得味也。醫(yī)方諸食技術(shù)之人，焦神極能，為重糈也。農(nóng)工商賈畜長(zhǎng)，固求富益貨也。 ? 諺曰：“百里不販樵，千里不販糴。德者，人物之謂也。命曰“素封”。千戶之君則二十萬(wàn)，朝覲聘享出其中。衣食之欲，恣所好美矣。安邑千樹棗；燕、秦千樹栗；蜀、漢、江陵千樹橘；淮北、常山已南，河濟(jì)之間千樹萩；陳、夏千畝漆；齊、魯千畝桑麻；渭川千畝竹；及名國(guó)萬(wàn)家之城，帶郭千畝畝鍾之田，若千畝卮茜，千畦姜韭：此其人皆與千戶侯等。若至家貧親老，妻子軟弱，歲時(shí)無(wú)以祭祀進(jìn)醵，飲食被服不足以自通，如此不慚恥，則無(wú)所比矣。今治生不待危身取給，則賢人勉焉。無(wú)巖處奇士之行，而長(zhǎng)貧賤，好語(yǔ)仁義，亦足羞也。夫用貧求富，農(nóng)不如工，工不如商，刺繡文不如倚市門，此言末業(yè)，貧者之資也。佗雜業(yè)不中什二，則非吾財(cái)也。 ? 蜀卓氏之先，趙人也，用鐵冶富。卓氏見(jiàn)虜略，獨(dú)夫妻推輦，行詣遷處。唯卓氏曰：“此地狹薄。民工于市，易賈。致之臨邛，大喜，即鐵山鼓鑄，運(yùn)籌策，傾滇蜀之民，富至僮千人。 ? 程鄭，山東遷虜也，亦冶鑄，賈椎髻之民，富埒卓氏，俱居臨邛。秦伐魏，遷孔氏南陽(yáng)。然其贏得過(guò)當(dāng)，愈于纖嗇，家致富數(shù)千金，故南陽(yáng)行賈盡法孔氏之雍容。然家自父兄子孫約，俯有拾，仰有取，貰貸行賈遍郡國(guó)。 ? 齊俗賤奴虜，而刀間獨(dú)愛(ài)貴之。終得其力，起富數(shù)千萬(wàn)。 ? 周人既纖，而師史尤甚，轉(zhuǎn)轂以百數(shù)，賈郡國(guó)，無(wú)所不至。 ? 宣曲任氏之先，為督道倉(cāng)吏。楚漢相距滎陽(yáng)也，民不得耕種，米石至萬(wàn)，而豪杰金玉盡歸任氏，任氏以此起富。田畜人爭(zhēng)取賤賈，任氏獨(dú)取貴善。然任公家約，非田畜所出弗衣食，公事不畢則身不得飲酒食肉。 ? 塞之斥也，唯橋姚已致馬千匹，牛倍之，羊萬(wàn)頭，粟以萬(wàn)鍾計(jì)。唯無(wú)鹽氏出捐千金貸，其息什之。 ? 關(guān)中富商大賈，大抵盡諸田，田嗇、田蘭。 ? 此其章章尤異者也。若至力農(nóng)畜，工虞商賈，為權(quán)利以成富，大者傾郡，中者傾縣，下者傾鄉(xiāng)里者，不可勝數(shù)。田農(nóng)，掘業(yè)，而秦?fù)P以蓋一州。博戲，惡業(yè)也，而桓發(fā)用富。販脂，辱處也，而雍伯千金。灑削，薄技也，而郅氏鼎食。馬醫(yī)，淺方，張里擊鍾。 ? 由是觀之，富無(wú)經(jīng)業(yè)，則貨無(wú)常主，能者輻湊，不肖者瓦解。豈所謂“素封”者邪？非也？ ? 貨殖之利，工商是營(yíng)。白圭富國(guó)，計(jì)然強(qiáng)兵。素封千戶，卓鄭齊名?！比绻欢ㄒ凑者@種方式去生活，那么，對(duì)于近世來(lái)說(shuō)，無(wú)疑等于堵塞了人民的耳目，（實(shí)際上）則是行不通的。至于象《 詩(shī)經(jīng) 》 與 《 書經(jīng) 》 上所描述的虞舜以及夏朝以來(lái)的情況，則是人們總是要使自己的耳目盡情地得到音樂(lè)和女色的享受，使口中盡多地品嘗牲畜肉類的美味，身軀盡量安處于舒適而快樂(lè)的環(huán)境，而精神上還要炫耀自己的權(quán)勢(shì)與才能的榮耀，使這種風(fēng)俗浸染百姓的思想已經(jīng)很悠久了，即使用老子那樣微妙的言辭逐家逐戶地去勸說(shuō)他們，終究也不能使他們的精神淳化。 ? 太行山以西饒有木材、竹子、楮木、野麻、旄牛尾和玉石，太行山以東多出魚、鹽、漆、絲和音樂(lè)、女色，江南盛產(chǎn)楠木、梓木、生姜、木犀、金、錫、鉛礦石、丹砂、犀牛角、玳瑁、珠璣、獸角、皮革，龍門山、碣石山以北廣產(chǎn)馬、牛、羊、毛氈、毛皮和獸筋、獸角，銅、鐵則往往在千里山巒中布滿，如同擺滿棋子的棋盤一般。這些物品都是中原人民所喜愛(ài)的，是百姓們衣著飲食與養(yǎng)生送死所必備的東西。 ? 這難道還需要政令教導(dǎo)、征發(fā)人民如期集會(huì)來(lái)完成嗎？人們各自以自己的才能來(lái)行事，竭盡自己的力量，以此來(lái)滿足自己的欲望。這難道不是合乎規(guī)律的而自然就是如此的證明嗎？ ? 《 周書 》 上說(shuō)：“農(nóng)民不生產(chǎn)出來(lái)糧食，食物就要匱乏，工匠不生產(chǎn)出器物，勞動(dòng)與生活就要陷于困厄，商人不進(jìn)行流通，那么糧食、器物、財(cái)富就要斷絕，虞人不開發(fā)山澤，資源就會(huì)缺少。這四種行業(yè)，是人民衣著食物的源泉。它們對(duì)上可以使國(guó)家富強(qiáng)，對(duì)下可以使家族富有。所以姜太公呂望被封在營(yíng)丘，那里的土地本來(lái)是鹽堿地，人口稀少，于是姜太公就鼓勵(lì)女子紡績(jī)，極力提倡工藝技巧，把魚、鹽運(yùn)到別處去銷售。所以，齊國(guó)生產(chǎn)的帽子、帶子，衣服、鞋子暢銷天下，從海濱到泰山之間的諸侯都整好衣袖來(lái)齊國(guó)朝拜。從此，齊國(guó)又富強(qiáng)起來(lái)，一直持續(xù)到齊威王、齊宣王時(shí)期?！倍Y儀產(chǎn)生于富有而廢棄于貧窮。潭淵深了，里面就會(huì)有魚，山林深了，野獸就會(huì)到那里去，人民富了，仁義也就歸附于他們了。諺語(yǔ)說(shuō)：“千金之家的子弟就不會(huì)因犯法而死于市井。所以說(shuō)：“天下之人，熙熙壤壤；為利而來(lái)，為利而往。計(jì)然說(shuō)：“知道要打仗，就要做好戰(zhàn)備；了解貨物何時(shí)為人需求購(gòu)用，才算懂得商品貨物。所以，歲在金時(shí)，就豐收；歲在水時(shí)，就歉收；歲在木時(shí)，就饑饉；歲在火時(shí)，就干旱。一般說(shuō)來(lái)，六年一豐收，六年一干旱，十二年有一次大饑荒。商人受損失，錢財(cái)就不能流通到社會(huì)；農(nóng)民受損害，田地就要荒蕪。糧食平價(jià)出售，并平抑調(diào)整其他物價(jià)，關(guān)卡稅收和市場(chǎng)供應(yīng)都不缺乏，這是治國(guó)之道。買賣貨物，凡屬容易腐敗和腐蝕的物品不要久藏，切忌冒險(xiǎn)囤居以求高價(jià)。物價(jià)貴到極點(diǎn)，就會(huì)返歸于賤；物價(jià)賤到極點(diǎn)，就要返歸于貴。貨物錢幣的流通周轉(zhuǎn)要如同流水那樣。 ? 范蠡既已協(xié)助越王洗雪了會(huì)稽被困之恥，便長(zhǎng)嘆道：“計(jì)然的策略有七條，越國(guó)只用了其中五條，就實(shí)現(xiàn)了雪恥的愿望?！庇谑?，他便乘坐小船漂泊江湖，改名換姓，到齊國(guó)改名叫鴟夷子皮，到了陶邑改名叫朱公。于是就治理產(chǎn)業(yè)，囤積居奇，隨機(jī)應(yīng)變，與時(shí)逐利，而不責(zé)求他人。十九年期間，他三次賺得千金之財(cái)，兩次分散給貧窮的朋友和遠(yuǎn)房同姓的兄弟。范蠡后來(lái)年老力衰而聽?wèi){子孫，子孫繼承了他的事業(yè)并有所發(fā)展，終致有了巨萬(wàn)家財(cái)。 ? 子貢曾在孔子那里學(xué)習(xí)，離開后到衛(wèi)國(guó)做官，又利用賣貴買賤的方法在曹國(guó)和魯國(guó)之間經(jīng)商，孔門七十多個(gè)高徒之中，端木賜（即子貢）最為富有。而子貢卻乘坐四馬并轡齊頭牽引的車子，攜帶束帛厚禮去訪問(wèn)、饋贈(zèng)諸侯，所到之處，國(guó)君與他只行賓主之禮，不行君臣之禮。這就是所謂得到形勢(shì)之助而使名聲更加顯著吧？ ? 白圭是西周人。谷物成熟時(shí)，他買進(jìn)糧食，出售絲、漆；蠶繭結(jié)成時(shí)，他買進(jìn)絹帛綿絮，出售糧食。太歲在午宮時(shí)，會(huì)發(fā)生旱災(zāi)；轉(zhuǎn)年年景會(huì)很好。太歲在子位時(shí)，天下會(huì)大旱；轉(zhuǎn)年年景會(huì)很好，有雨水。要增長(zhǎng)錢財(cái)收入，他便收購(gòu)質(zhì)次的谷物；要增長(zhǎng)谷子石斗的容量，他便去買上等的谷物。因此他說(shuō)：“我干經(jīng)商致富之事，就像伊尹、呂尚籌劃謀略，孫子、吳起用兵打仗，商鞅推行變法那樣?！币蚨?，天下人談?wù)摻?jīng)商致富之道都效法白圭。 ? 烏氏倮經(jīng)營(yíng)畜牧業(yè)，等到牲畜繁殖眾多之時(shí)，便全部賣掉，再購(gòu)求各種奇異之物和絲織品，暗中獻(xiàn)給戎王。秦始皇詔令烏氏倮位與封君同列，按規(guī)定時(shí)間同諸大臣進(jìn)宮朝拜。清是個(gè)寡婦，能守住先人的家業(yè)，用錢財(cái)來(lái)保護(hù)自己，不被別人侵犯。烏氏倮不過(guò)是個(gè)邊鄙之人、畜牧主，巴郡寡婦清是個(gè)窮鄉(xiāng)僻壤的寡婦，卻能與皇帝分庭抗禮，名揚(yáng)天下，這難道不是因?yàn)樗麄兏挥袉幔? ? 漢朝興起，天下統(tǒng)一，便開放關(guān)卡要道，解除開采山澤的禁令，因此富商大賈得以通行天下，交易的貨物無(wú)不暢通，他們的欲望都能滿足，漢朝政府又遷徙豪杰、諸侯和大戶人家到京城。從有虞氏、夏后氏實(shí)行貢賦時(shí)起就把這里作為上等田地，后來(lái)公劉遷居到邠，周太王、王季遷居岐山，文王興建豐邑，武王治理鎬京，因而這些地方的人民仍有先王的遺風(fēng)，喜好農(nóng)事，種植五谷，重視土地的價(jià)值，把做壞事看得很嚴(yán)重。秦獻(xiàn)公遷居櫟邑，櫟邑北御戎狄，東通三晉，也有許多大商人。 ? 關(guān)中地區(qū)以南則有巴郡、蜀郡。南邊抵御滇、僰，僰地多出僮仆。然而巴蜀地區(qū)四周閉塞，有千里棧道，與關(guān)中無(wú)處不通，唯有褒斜通道控扼其口，勾聯(lián)四方道路，用多余之物來(lái)交換短缺之物。可是這里地勢(shì)險(xiǎn)要，只有京城長(zhǎng)安要約其通道。 ? 古時(shí)，唐堯定都河?xùn)|晉陽(yáng)，殷人定都河內(nèi)殷墟，東周定都河南洛陽(yáng)。楊與平陽(yáng)兩邑人民，向西可到秦和戎狄地區(qū)經(jīng)商，向北可到種、代地區(qū)經(jīng)商。人民崇尚強(qiáng)直、好勝，以扶弱抑強(qiáng)為己任，不愿從事農(nóng)商諸業(yè)。當(dāng)?shù)厝嗣駨?qiáng)悍而不務(wù)耕耘，從三家尚未分晉之時(shí)就已經(jīng)對(duì)其慓悍感到憂慮，而到趙武靈王時(shí)就更加助長(zhǎng)了這種風(fēng)氣，當(dāng)?shù)亓?xí)俗仍帶有趙國(guó)的遺風(fēng)。溫、軹地區(qū)的人民向西可到上黨地區(qū)經(jīng)商，向北可到趙、中山一帶經(jīng)商。男子們常相聚游戲玩耍，慷慨悲聲歌唱，白天糾合一起殺人搶劫，晚上挖墳盜墓、制作贗品、私鑄錢幣；多有美色男子，去當(dāng)歌舞藝人。 ? 財(cái)經(jīng)燕國(guó)故都薊也是渤海、碣石山之間的一個(gè)都市。從上谷到遼東一帶，地方遙遠(yuǎn)，人口稀少，屢次遭侵?jǐn)_，民俗大致與趙、代地區(qū)相似，而百姓迅速捷兇悍，不愛(ài)思考問(wèn)題，當(dāng)?shù)厥a(chǎn)魚、鹽、棗、栗。洛陽(yáng)東去可到齊、魯經(jīng)商，南去可到梁、楚經(jīng)商。齊地被山海環(huán)抱，方圓千里一片沃土，適宜種植桑麻，人民多有彩色絲稠、布帛和魚鹽。 ? 當(dāng)?shù)孛袼讖娜?