陽(yáng)獅-如何倍增廣告效果-在線(xiàn)瀏覽
2025-02-19 20:16本頁(yè)面
【正文】 效果 改進(jìn)之前 ? 月投放費(fèi)為 650萬(wàn) ? 月銷(xiāo)售量為 1300 改進(jìn)后 ?40天的廣告投放費(fèi)為1300萬(wàn) ?其中促銷(xiāo)費(fèi)占 600萬(wàn) ?純廣告費(fèi)為 700萬(wàn) ?40天的銷(xiāo)量： 14000 在廣告花費(fèi)基本不變的情況下，新媒介策略使銷(xiāo)售增長(zhǎng)了 10倍，投資回報(bào)率比過(guò)去提高了 5倍。 達(dá)美高倫孰公司只負(fù)責(zé)媒介部分。 ? 將廣告周期從原來(lái)的 19周延長(zhǎng)至 39周。 ? 保持媒介的總投放額不變。 ? 從這個(gè)例子中看出，在媒介總投資和比重不變的情況下，策略性地安排排期和比重可獲至更佳廣告效果。 這一年，雪鐵龍從福特汽車(chē)手中搶走了2%的市場(chǎng)份額。 14 更多的實(shí)例 ? 同樣在 1975年經(jīng)濟(jì)衰退中的三角州航空公司 三角州航空增加了廣告預(yù)算 泛美航空和聯(lián)合航空都相應(yīng)減少了廣告花費(fèi) 同樣，三角州航空在這一年獲得 2%的市場(chǎng)份額，而泛美和聯(lián)合航空卻損失了 5%。 ? 從媒介角度了解該媒介載具在各區(qū)域的受眾構(gòu)成及各對(duì)象階層在各區(qū)域的接觸狀況。 20 例一： 2045歲的人群在北京的媒體接觸率分析 0102030405060708090100電視(昨日) 廣播(昨日) 報(bào)紙(昨日) 雜志(上月)電影(前3月）地鐵(每月)1997199821 例二：精品購(gòu)物指南讀者構(gòu)成 22 例三：北京地區(qū)昨日收看電視的觀(guān)眾構(gòu)成 23 電視媒體的評(píng)估工具 ? 收視率（ Rating） 日記法和收視監(jiān)測(cè)儀 絕對(duì)收視率 相對(duì)收視率 ? 開(kāi)機(jī)率（ HUTPUT） 個(gè)人開(kāi)機(jī)率 家庭開(kāi)機(jī)率 ? 收視成本和千人成本（ CPRPCPM） 24 收視率是怎么得到的？ 使用收視監(jiān)測(cè)儀（ People Meter） 調(diào)查公司 ? 調(diào)查公司選用樣本戶(hù) ? 安裝收視監(jiān)測(cè)儀 ? 每個(gè)家庭成員輸入個(gè)人資料 ? 各家庭成員在收視時(shí)按下代表個(gè)人身份的按鈕 ? 收視數(shù)據(jù)自動(dòng)傳輸給調(diào)查公司并直接轉(zhuǎn)入電腦運(yùn)算 監(jiān)測(cè)裝置 輸入裝置 25 收視率是怎么得到的？ 日記式監(jiān)測(cè)方法（ Diary） ? 調(diào)查公司選用樣本戶(hù) ? 每周發(fā)給被調(diào)查者日記監(jiān)測(cè)表 ? 每個(gè)被調(diào)查者需按要求每日填寫(xiě) ? 但通常有些被調(diào)查者在日記表回收的前一天才匆忙將一周的收視情況一次填完 ? 這樣，其準(zhǔn)確度要依靠人的記憶 ? 日記表由調(diào)查公司人工收集后，再鍵入電腦，提供給用戶(hù) 26 收視監(jiān)測(cè)儀與日記式監(jiān)相比 ? 根據(jù)實(shí)際的收視記錄 ? 準(zhǔn)確度高 ? 可獲得每分鐘的收視率 ? 可很快監(jiān)測(cè)到新增加的頻道 ? 收視率的提供速度快（一周左右） ? 調(diào)查成本高 ? 根據(jù)回憶的收視記錄 ? 準(zhǔn)確度較低 ? 只能以 15分鐘為計(jì)算單位 ? 對(duì)新加頻道的監(jiān)測(cè)較慢 ? 收視率的提供速度慢（三周左右） ? 調(diào)查成本低 收視監(jiān)測(cè)儀 日記式監(jiān)測(cè) 27 People Meter Vs Diary Rating Comparison in BJ in Mar. 18:3018:45 25 22 88% 42% 100% 18:4519:00 25 22 88% 9 57% 71% 19:0019:15 257% 47% 113% 19:1519:30 240% 55% 1 110% 19:3019:45 100% 49% 64% 19:4520:00 91% 4 44% 47% 20:0020:15 82% 32% 43% 20:3020:45 7 67% 30% 48% 20:4521:00 10 89% 29% 14 49% 21:0021:15 85% 36% 58% 21:1521:30 8 5 63% 43% 50% 21:3021:45 61% 49% 28% 21:4522:00 74% 49% 50% 22:0022:15 87% 4 73% 106% Timeslot Beijing Cable 1 Beijing Sate. Beijing TV2 Diary PM PM/Dia Diary PM PM/Dia Diary PM PM/Dia 28 People Meter Vs Diary Rating Comparison in GZ in Mar. 18:3018:45 42% 58% 2 48% 4 38% 18:4519:00 5 68% 82% 64% 71% 19:0019:15 62% 69% 13 59% 20 46% 19:1519:30 40% 53% 83% 65% 19:3019:45 33% 41% 82% 12 61% 19:4520:00 13 53% 15 52% 76% 59% 20:0020:15 72% 65% 44% 3 34% 20:1520:30 67% 64% 53% 6 29 48% 20:3020:45 10 46% 50% 65% 92% 20:4521:00 45% 51% 72% 92% 21:0021:
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