平安壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)主任訓(xùn)練(輔導(dǎo)部分)-在線瀏覽
2025-02-19 19:22本頁(yè)面
【正文】 面談：公司及營(yíng)業(yè)區(qū) 、 部的規(guī)章制度進(jìn)行強(qiáng)調(diào) 。 使新人認(rèn)同壽險(xiǎn)業(yè) ， 帶動(dòng)新人情緒 ， 為下一步工作做準(zhǔn)備 。 時(shí)間： 第一天 動(dòng)作： 早會(huì)上自我介紹 ， 二次早會(huì)上介紹給每個(gè)組員 ， 早會(huì)后介紹給大家 。 對(duì)其家人進(jìn)行心理建設(shè) ， 使其家人認(rèn)同新人的工作 ， 給新人以歸屬感 。 10/26/00 13 主管輪訓(xùn)大種子講師講師投影片 通過意愿、技能的二維分析對(duì)輔導(dǎo)對(duì)象分類，并通過不同因素對(duì)不同年資業(yè)務(wù)員的影響程度推導(dǎo)出新人的輔導(dǎo)是我們最重要的課題。 輔助就是協(xié)助，即在我們工作上通過適當(dāng)?shù)姆椒?，協(xié)助所屬成員在工作上獲得基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)技術(shù)； 指導(dǎo)就是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間提出他的不足之處，并幫助他進(jìn)行改進(jìn)和提高的過程。授課說明 平安保險(xiǎn)公司全國(guó)業(yè)務(wù)主任輪訓(xùn) 輔導(dǎo)組成員： 趙 津 李高真 蔣士華 湯 峰 涂依平 （輔導(dǎo)部分） 10/26/00 1 主管輪訓(xùn)大種子講師講師投影片 ? 課程結(jié)構(gòu)大綱 ? 課程寫作背景 ? 課程重點(diǎn)內(nèi)容 ? 課程互動(dòng)操作 說明要點(diǎn) 10/26/00 2 主管輪訓(xùn)大種子講師講師投影片 ? 課程寫作背景說明 ?輔導(dǎo)課程的目的 ?寫作思路 ?講師授課要點(diǎn) 10/26/00 3 主管輪訓(xùn)大種子講師講師投影片 ?輔導(dǎo)課程的目的 ? 營(yíng)銷現(xiàn)狀與輔導(dǎo)的關(guān)系 ? 我們期望課程達(dá)成的目的 10/26/00 4 主管輪訓(xùn)大種子講師講師投影片 從增員到脫落的惡性循環(huán) 造成脫落的原因中輔導(dǎo)因素的占比 現(xiàn)實(shí)中我們的主管是如何輔導(dǎo)員工的 ?營(yíng)銷現(xiàn)狀與輔導(dǎo)的關(guān)系 : 增員難 不選擇 輔導(dǎo)難 不輔導(dǎo) 脫落率高 新人收入低 10/26/00 5 主管輪訓(xùn)大種子講師講師投影片 營(yíng)銷輔導(dǎo)方面知識(shí)技能的一次普及教育 主管能夠清晰輔導(dǎo)工作的重要性 輔導(dǎo)技能的提升導(dǎo)致輔導(dǎo)意愿的提升 學(xué)會(huì)幾種具體的輔導(dǎo)方法 掌握不斷提升輔導(dǎo)技能的方法 ?我們期望課程達(dá)成的目的 : 10/26/00 6 主管輪訓(xùn)大種子講師講師投影片 ?寫作思路 ? 語言表達(dá)通俗自然 ? 注重現(xiàn)場(chǎng)實(shí)做和訓(xùn)練 ? 內(nèi)容貼近市場(chǎng) ,力求真實(shí)性和操作性 語言、操作、內(nèi)容上力爭(zhēng)與銷售一線的主任產(chǎn)生共鳴 .我們深深的恐懼：“又炒了一次冷飯”。 ? 不追求整體面的系統(tǒng)化和完整性 但追求操作點(diǎn)的系統(tǒng)化和完整性 10/26/00 7 主管輪訓(xùn)大種子講師講師投影片 ?講師授課要點(diǎn) ?現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)做與授課內(nèi)容的貫穿和聯(lián)絡(luò) ?學(xué)員的自我回饋和總結(jié) ?學(xué)員的參與程度 ?語言表達(dá)的通俗性 ?課前作業(yè)的重要性 10/26/00 8 主管輪訓(xùn)大種子講師講師投影片 ? 課程結(jié)構(gòu)大綱說明 ?輔導(dǎo)概述 ?具體輔導(dǎo)的操作方法 ?如何做有效的輔導(dǎo) ■ 二次早會(huì) ■ 陪同展業(yè) ■ 日常輔導(dǎo)：個(gè)別輔導(dǎo)、電話輔導(dǎo) 10/26/00 9 主管輪訓(xùn)大種子講師講師投影片 ? 課程重點(diǎn)內(nèi)容說明 ?輔導(dǎo)概述 ?二次早會(huì) ?陪同展業(yè) ?個(gè)別輔導(dǎo) ?電話輔導(dǎo) ?如何做有效的輔導(dǎo) 10/26/00 10 主管輪訓(xùn)大種子講師講師投影片 ?輔導(dǎo)概述 輔導(dǎo)的定義 輔導(dǎo)的意義 輔導(dǎo)的對(duì)象 輔導(dǎo)的形式及輔導(dǎo)者的角色 10/26/00 11 主管輪訓(xùn)大種子講師講師投影片 輔導(dǎo)的定義： 輔導(dǎo)就是輔助與指導(dǎo)。 10/26/00 12 主管輪訓(xùn)大種子講師講師投影片 復(fù)制成功、創(chuàng)造奇跡 —— 與麥當(dāng)勞的對(duì)比 麥當(dāng)勞的奇跡 —— 麥當(dāng)勞在全世界有兩萬多家一模一樣的分店 —— 每個(gè)分店每天有一小時(shí)的利潤(rùn)是屬于總店的 —— 一天對(duì)于我們只有 24個(gè)小時(shí)，但麥當(dāng)勞總店卻有兩萬多個(gè)小時(shí) —— 復(fù)制了時(shí)間，復(fù)制了成功 ?壽險(xiǎn)業(yè)同樣也是復(fù)制成功 ?培養(yǎng) 20個(gè)成功的組員就可 以完成你的事業(yè) 我 — 20個(gè)組員 — 60個(gè)組員 — 150個(gè)組員 ?壽險(xiǎn)事業(yè)完成是當(dāng)你的組織每 月能自動(dòng)成長(zhǎng) 但條件是我要帶頭專業(yè)輔導(dǎo)，組員也要跟進(jìn)專業(yè)輔導(dǎo)。 時(shí)間： 新人培訓(xùn)結(jié)束后及上崗前一天 動(dòng)作： 新人崗前家庭輔導(dǎo)： 到新人家中與新人面談 ， 主要內(nèi)容為新人崗前培訓(xùn)狀況了解 ， 同時(shí)與新人的家人進(jìn)行溝通 目的： 為下一步新人入司后的輔導(dǎo)做好準(zhǔn)備 。 同時(shí)了解新人家庭狀況 。 面談：生涯規(guī)劃及壽險(xiǎn)的意義與功用 目的： 讓新人熟悉工作環(huán)境 ， 熟悉團(tuán)隊(duì) 。 時(shí)間： 第二天 動(dòng)作： 對(duì)投保實(shí)務(wù) 、 填寫單據(jù)和公司運(yùn)做流程等項(xiàng)目培訓(xùn) 。 目的： 對(duì)新人的基本技能進(jìn)行培訓(xùn) 讓新人了解并深化記憶公司的各項(xiàng)規(guī)章制度 ， 為今后管理打基礎(chǔ) 。 對(duì)建議書制作
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