企業(yè)執(zhí)行營銷與營銷策劃-在線瀏覽
2025-02-19 18:09本頁面
【正文】 供應(yīng)商選擇 交易談判 合同實(shí)施 效果評估 采購流程 營銷流程 ② ① ③ ④ 莊志敏 — 2023 34 《執(zhí)行營銷》系列課程 ①確定客戶：決策導(dǎo)向與動機(jī) 組織動機(jī) 個人動機(jī) 真實(shí)性判斷 價格導(dǎo)向客戶 問題導(dǎo)向客戶 品質(zhì)導(dǎo)向客戶 戰(zhàn)略導(dǎo)向客戶 莊志敏 — 2023 35 《執(zhí)行營銷》系列課程 ②接觸客戶： 1分鐘打造親和力 ?六度分離：通過 熟悉人 進(jìn)行介紹 ?客戶立場：站在 客戶角度 思考問題 ?與眾不同：體現(xiàn)自己的 差異化 優(yōu)勢 ?循序漸進(jìn)：確定不同的公關(guān) 階段 ?投其所好：尋找與客戶的 共同點(diǎn) ?意想不到：制造客戶的 感動 莊志敏 — 2023 36 《執(zhí)行營銷》系列課程 ③需求判斷：關(guān)鍵人確定 執(zhí)行者 決策者 影響者 提出者 使用者 購買者 批準(zhǔn)者 決定者 管理者 研發(fā)師 財務(wù)師 守門者 莊志敏 — 2023 37 《執(zhí)行營銷》系列課程 ④交易談判：信息 力量 時間 信息 時間 力量 信息：知己知彼 力量：戰(zhàn)斗士氣 時間：論持久戰(zhàn) 莊志敏 — 2023 38 《執(zhí)行營銷》系列課程 與客戶溝通的六大法則 ①推銷自己（企業(yè)） ②保持好奇心 ③關(guān)注顧客利益 ④提供超值享受 ⑤堅持 ⑥企業(yè)形象大使 莊志敏 — 2023 39 《執(zhí)行營銷》系列課程 謝 謝 :55:2523:5523::55 23:5523:55::55:25 2023年 2月 3日星期五 11時 55分 25秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ?營銷的目的：把產(chǎn)品 賣出去 。 —— 菲利普 現(xiàn)兼任：中國企業(yè)聯(lián)合會培訓(xùn)中心客座教授 ， 國家經(jīng)貿(mào)委中小企業(yè) （ 青島 ） 培訓(xùn)中心兼職教師 ， 中國經(jīng)營報專家顧問團(tuán)高級顧問 ? 其經(jīng)典課程 《 執(zhí)行營銷 》 已成為中國十多所知名大學(xué) MBA企業(yè)總裁培訓(xùn)班專授營銷課程 莊志敏 — 2023 2 《執(zhí)行營銷》系列課程 課程目錄 ? 營銷思維：把復(fù)雜的理論簡單化 ? 客戶關(guān)系：打造持續(xù)的客戶資源 ? 終端實(shí)戰(zhàn)：銷售現(xiàn)場的客戶溝通 ? 機(jī)構(gòu)營銷：關(guān)鍵客戶的溝通技巧 莊志敏 —2023 3 《執(zhí)行營銷》系列課程 營銷思維： 把復(fù)雜的理論簡單化 莊志敏 —2023 4 《執(zhí)行營銷》系列課程 營銷的專家定義 ? 營銷是一種有組織的活動，它包括創(chuàng)造價值，將價值 溝通 輸送給顧客，以及維系管理公司與顧客的 關(guān)系 ，從而使得公司及其相關(guān)者 受益 的一系列過程。主講人：莊志敏 原 海爾集團(tuán)營銷策劃總負(fù)責(zé)人 莊志敏 —2023 1 《執(zhí)行營銷》系列課程 莊志敏簡介 ? 中國營銷與品牌專家 ， 企業(yè)實(shí)戰(zhàn)策劃師 。 擁有十余年企業(yè)競爭實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷和多年咨詢 、 培訓(xùn)經(jīng)驗 ? 曾任海爾集團(tuán)營銷策劃總負(fù)責(zé)人 。
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