商業(yè)計(jì)劃書(標(biāo)準(zhǔn)模板)-在線瀏覽
2025-02-19 11:47本頁面
【正文】 制了這項(xiàng)技術(shù)在各中小型企業(yè)的使用和推廣。 2023年主要國家 CTP技術(shù)滲透率 數(shù)據(jù)來源：科印網(wǎng) CTP技術(shù)滲透率 =CTP裝機(jī)總量 /印刷企業(yè)總量 LOGO 20 CTP技術(shù)的發(fā)展歷程（ 2/2） ? 國內(nèi) CTP技術(shù)的發(fā)展歷程 我國最早的一臺 CTP設(shè)備由香港金杯印刷公司于 20世紀(jì) 90年代中期引進(jìn)， 由于價(jià)格昂貴， 直至 2023年， 只有少數(shù)大型 的印刷企業(yè)，尤其報(bào)印企業(yè)在引進(jìn) CTP； 2023— 2023年， CTP技術(shù)從塔尖開始向 大 中 型印刷企業(yè) 滲透 ，市場被外資壟斷，平均售價(jià)在 150萬元，堪稱暴利； 2023— 2023年， 隨著國產(chǎn) CTP設(shè)備的研發(fā)成功， CTP設(shè)備和版材的價(jià)格逐漸下降 ， 部分 中 型印刷 企業(yè) 開始逐漸 采用該技術(shù) ，國外品牌仍占據(jù)市場主導(dǎo)地位，市場份額在 90%以上 ； 2023年至今，隨著國產(chǎn) CTP設(shè)備的技術(shù)逐漸成熟，購臵和使用成本進(jìn)一步下降， 很多輸出中心 開始大量 采購 CTP設(shè)備，并就此逐漸覆蓋到中下層的印刷廠。 未來 5年國內(nèi)將迎來 CTP行業(yè)的爆發(fā)式增長！ LOGO 21 全球 CTP裝機(jī)總量保持年均 20%的高速增長 ? 20232023年，全球 CTP裝機(jī)總量保持了 年均復(fù)合增長率 20%的快速增長勢頭 數(shù)據(jù)來源：科印網(wǎng) 單位：臺 LOGO 22 國內(nèi) CTP市場進(jìn)入爆發(fā)增長期（ 1/2） ? 2023年我國 CTP裝機(jī)總量相比 2023年增長了 75倍， 年均復(fù)合增長率達(dá) 54%，未來 5年將保持年均 30%以上的增長。 ? 保守估計(jì)，未來 5年我國 ctp技術(shù)滲透率將達(dá)到 25%，即 CTP技術(shù)，扣除目前已有的 4620臺，如果按照單臺均價(jià) 50萬元計(jì)算， 未來 5年的市場空間達(dá) 102億元，年均市場規(guī)模達(dá) 。 20232023年的數(shù)據(jù)根據(jù)年均 40%增長率測算得出。 ? 2023年國內(nèi) CTP裝機(jī)情況地區(qū)分布 2023年國內(nèi) CTP總裝機(jī)量地區(qū)分布 數(shù)據(jù)來源：科印網(wǎng) 數(shù)據(jù)來源：科印網(wǎng) LOGO 24 CTP設(shè)備上下游產(chǎn)業(yè)鏈 機(jī)械加工業(yè) 電氣元件制造業(yè) 鑄件生產(chǎn)制造業(yè) 控制系統(tǒng) IT行業(yè) CTP設(shè)備制造業(yè) 大型印刷企業(yè)和報(bào)印企業(yè) 中型印刷企業(yè) 輸出中心和小型印刷企業(yè) 行業(yè)上游 行業(yè)下游 LOGO 25 行業(yè)內(nèi)主要競爭者 LOGO 26 國家產(chǎn)業(yè)政策大力扶持 ?《 中國印刷裝備制造業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃 》 中指出，CTP直接制版機(jī)是印刷裝備制造業(yè)的重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域 ，另外提出 “ 十二五 ” 期間，國產(chǎn) CTP直接制版機(jī)研發(fā)和生產(chǎn)的主要任務(wù)是，繼續(xù)提高技術(shù)水平和設(shè)備質(zhì)量，力爭掌握關(guān)鍵核心技術(shù)， 2023年主要產(chǎn)品達(dá)到現(xiàn)在的國際先進(jìn)水平 。大幅度提高出口量，在國際市場上占有一席之地。 LOGO 27 小結(jié) ?CTP技術(shù)優(yōu)越性： CTP技術(shù)相比傳統(tǒng)的 CTF技術(shù)，具有精度高、質(zhì)量好、環(huán)節(jié)少、時(shí)間快等突出優(yōu)點(diǎn)，引領(lǐng)印前行業(yè)步入數(shù)字化時(shí)代。未來 5年的市場空間達(dá) 100億元，年均市場規(guī)模達(dá) 20億元。 ?國家產(chǎn)業(yè)政策大力扶持： CTP直接制版機(jī)被明確作為印刷裝備制造業(yè)的重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域，列入國家鼓勵發(fā)展類產(chǎn)業(yè) 。 ? 公司累計(jì)銷量排名國內(nèi)第三，僅次于柯達(dá)和網(wǎng)屏： 截至 2023年底，公司累計(jì)銷售 CTP設(shè)備臺，其中國內(nèi)銷售臺，國外銷售臺。 ?預(yù)計(jì) 2023年公司銷量將達(dá)到 700臺，其中國內(nèi)銷售 400臺，海外銷售 300臺。為了保證及時(shí)供貨，實(shí)行安全庫存制度，公司內(nèi)部 ERP 系統(tǒng)，在各類物料庫存量低于安全庫存量時(shí)，能夠及時(shí)做出采購提醒。 ? 生產(chǎn)模式 在機(jī)器生產(chǎn)方面，主要零配件采用外協(xié)加工模式，公司主要負(fù)責(zé)軟件的開發(fā)、機(jī)器裝配、設(shè)備調(diào)試、質(zhì)量檢驗(yàn)等工序。 LOGO 31 銷售模式及策略 ?銷售模式 國內(nèi)銷售 主要有 租賃 及 代理 銷售 兩種模式 ；國外銷售則采取代理制。 2023年公司前 6大客戶銷售收入占比 公司產(chǎn)品銷售地區(qū)分布 LOGO 32 售后服務(wù) ?全流程、多方位定制服務(wù)模式 幫助客戶建立完善的 CTP生產(chǎn)流程，培訓(xùn)相關(guān)人員熟練掌握各個崗位的操作技能，使之迅速的掌握直接數(shù)字制版技術(shù)，順利生產(chǎn)，從而提高生產(chǎn)能力 ?快速響應(yīng)的本地化服務(wù) 公司在全國設(shè)立有 11個服務(wù)大區(qū)， 22個服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)， 7X12小時(shí)待命，而且我們從來沒有停止過鋪設(shè)網(wǎng)點(diǎn)的工作，服務(wù)工程師由具有印刷相關(guān)知識的資深人員組成，并且都是經(jīng)過嚴(yán)格的上崗培訓(xùn)，而且配件儲備充足。 LOGO 33 收入構(gòu)成及毛利情況 ? 收入構(gòu)成情況 ? 各業(yè)務(wù)毛利率情況 LOGO 34 ? 技術(shù)水平處于國內(nèi)領(lǐng)先、國際先進(jìn) 以 Kodak、 Screen為參照目標(biāo)，在出版精度、出版質(zhì)量和出版速度上已經(jīng)能夠達(dá)到 Kodak、 Screen的技術(shù)應(yīng)用指標(biāo) ，穩(wěn)定性上也能與 Kodak、 Screen產(chǎn)品媲美。非核心部分，通過設(shè)計(jì)提高零件 的寬容度，在保證質(zhì)量、性能的前提下，不斷提高國產(chǎn)配件的比例，保證不斷提高成本優(yōu)勢。
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