【正文】 ② —般代理 是指委托人在特定的時期、特定的地區(qū)內(nèi)，委托代理人代辦有父貿(mào)易的事務(wù)，但代理不享有專營權(quán)，即委托人在同一地區(qū)和期限內(nèi)，可選一家或幾家客戶作為一般代理為其服務(wù)。 第二、代理人收取傭金的范圍，只限于他推銷出去的商品，而不包括招攬生意介紹客戶成文的余額。 ③ 總代理 是指代理商在指定地區(qū)和一定期限內(nèi)不僅享有專營權(quán)，還代表委托人辦理其他事務(wù)的權(quán)利，甚至包括非商業(yè)性質(zhì)的活動。在這種市場上，通過公開競購的方式，在爭先規(guī)定的時間和專門指定的地點銷售商品。在拍賣交易中出售的商品具有單批的性質(zhì)，它不能代替成批的名稱相同的商品，這是因為這些商品質(zhì)量、外形、味道有所不同。事先驗看是拍賣貿(mào)易的必要條件，因為在商品拍賣以后，無論是拍賣的舉辦人，還是賣主對商品的服務(wù)都不接受任何索賠 (隱蔽缺點除外 )。其中，拍賣方式是國際市場上銷售毛皮、原毛、茶葉和煙草最重要的力“式，比如通過國際拍賣賣出售的毛皮人美國相加拿大總出售額的 70％、占瑞典和挪威的 95％；通過國際拍賣出售的茶葉占印度茶葉總出售量納 80％，占斯里蘭卡的 95％。這就是買方在信貸基礎(chǔ)上從賣方進基口機器、設(shè)備、產(chǎn)品、技術(shù)或勞務(wù)，然后用商品與勞務(wù)務(wù)支付貨款。 38 補償貿(mào)易與易貨貿(mào)易是有區(qū)別的： 第一補償貿(mào)易的易貨是同信貸相結(jié)合的，它實際上是甲方向乙方提供中長期貸款；而一般的易貨貿(mào)易只是簡單的以貨易貨，不存在信貸關(guān)系。 第三，補償貿(mào)易經(jīng)歷的過程較長，業(yè)務(wù)復(fù)雜‘而一般的易貨貿(mào)易在貨物交換后即告完成。 39 補償貿(mào)易對買賣雙方均有一定的好處。 對于出口方來說，它可以有利于發(fā)達國家反廠商推銷自己多余的機械設(shè)備，擴大向發(fā)展中國家的出口有利于他們?nèi)〉帽容^廉價的回頭產(chǎn)品或原料。 40 十、加工貿(mào)易 這是把加工與擴大出口或收取勞務(wù)報酬相結(jié)合的一種購銷方式。就是甲方國家按照乙方國家的要求，將乙方國家商人提供的原料、輔料加工后把成品交給乙方，收取加工費用； 第二，進料加工。進料加工與來料加工的。后者是自進原料、自行安排加工和出口，自如盈虧。 第三，來件裝配。 41 十一、租賃貿(mào)易 它是把商品購銷與一定時間內(nèi)出讓使用權(quán)相聯(lián)系的購銷方式。租賃貿(mào)易依租期分為：長期租賃 (3—5或 15—20年 )；中期租賃，又稱租用 (1—2年 )；短期租賃 (幾小時到 1年）。 租賃貿(mào)易方式有許多特點：現(xiàn)代租賃的當事人已不再僅限于個人，們是以企業(yè)為主；出租的用品一般是耐用品，而不限于不動產(chǎn)；租賃用品的所有權(quán)相位用權(quán)是可以分離的；租賃貿(mào)易往往將貸款、購買用品和出租用品結(jié)合起來，包含著 2—3次的交易關(guān)系；租賃只借物不借錢。 與直接購買商品相比，租賃貿(mào)易具有如下 優(yōu)點 ：由于承租人實際上只是購買使用權(quán)，可以節(jié)約直接購買商而本身的資金，又可使用比較先進的機器都運輸?shù)仍O(shè)備；可以縮短供貨期限，解決季節(jié)性或急需性的生產(chǎn)設(shè)備；由于出租人始終對商品擁有所有權(quán)、故承租人往往不負責租用商品的維修與保養(yǎng)，還可避免因設(shè)備快速更新而遭受的無形磨損。前者以融通資金為主要目的。后者只是為了在 —’定期間內(nèi)使月某種設(shè)備，并不想長期擁有所有權(quán)；出租的設(shè)備由出租人根據(jù)市場需要進行選購；租賃期滿或合同終止后，承租人必須將所租設(shè)備退回出租人。 44 第四章 世界市場 ?第四節(jié) 世界市場上的競爭 ?一、當代世界市場的競爭特點 ?二、國際競爭力的含義與指標 ?三、企業(yè)全球競爭戰(zhàn)略 45 ?一、當代世界市場的競爭特點 ?經(jīng)貿(mào)競爭日益成為國際競爭的重要內(nèi)容 ?競爭格局出現(xiàn)多元化 ?競爭的范圍與程度日益廣闊與深化 ?競爭受到各主權(quán)國家的干預(yù)和保護 ?公平競爭成為世界市場上的主流 46 ?二、國際競爭力的含義與指標 ?國際競爭力的含義 ?國際競爭力的指標 ?（ 1）貿(mào)易專業(yè)化系數(shù) ?①基本公式 ?②一國某產(chǎn)品的國際競爭力 ?③國家之間產(chǎn)品競爭力比較 ?（ 2）出口業(yè)績相對指數(shù) ?（ 3）固定市場份額模型 ?（ 4）比較優(yōu)勢指標 47 ?三、企業(yè)全球競爭戰(zhàn)略 ?企業(yè)全球戰(zhàn)略的含義與確立基礎(chǔ) ?（ 1）世界范圍的成本競爭能力； （ 2）影響力； ?（ 3）產(chǎn)品系列； （ 4）經(jīng)營范圍； ?（ 5）資源配置； （ 6)新的戰(zhàn)略思想 ?全球競爭優(yōu)勢的來源 ?（ 1）比較優(yōu)勢；（ 2）規(guī)模經(jīng)濟； （ 3）產(chǎn)品差別； ?（ 4）專有的產(chǎn)品或服務(wù)技術(shù)； （ 5）具有克服競爭障礙的能力 ?國際競爭的戰(zhàn)略措施 ?（ 1）確定競爭對手；（ 2）樹立產(chǎn)品整體觀念，積極研究新產(chǎn)品； ?（ 3）建立通暢的銷售渠道； (4)講究促銷活動； ?（ 5）掌握及時可靠的信息；（ 6）運用電子商務(wù)。 指個別商品生產(chǎn)者或個別企業(yè)生產(chǎn)某種商品的勞動時間 54 決定商品價值量的不是個別勞動時間， 而是社會必要勞動時間。 在 現(xiàn)有 的社會正常的生產(chǎn)條件下，在現(xiàn)有的 社會正常 的生產(chǎn)條件下，在 社會平均 的 勞動熟練程度 和 勞動強度55 甲 乙 丙 8小時 10小時 12小時 56 社會必要勞動時間決定商品的 價值量，關(guān)系到每個商品生產(chǎn)者的命運。 國別價值是一國范圍內(nèi)的社會價值，國別價值量是由改國生產(chǎn)商品時消耗的社會必要勞動時間決定的。它是由世界生產(chǎn)商品時消耗的社會必要勞動時間決定的。一國經(jīng)濟發(fā)展水平愈高，國民的勞動強度和勞動生產(chǎn)率愈高。 62 ?二、影響國際價值量變化的因素 ?國際分工和世界市場聯(lián)系的廣度和深度 ?國際價值量與勞動生產(chǎn)率 ?國際價值量與勞動強度 ?國際價值量與貿(mào)易參加國的貿(mào)易量 63 勞動生產(chǎn)率 單位時間內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量 單位產(chǎn)品所耗費的勞動時間 商品價值量隨著勞動生產(chǎn)率的變化而變化 2個 /小時 30分鐘 /個 有兩種表示方法 : 64 65 價值量 社會必要勞動時間 勞 動生產(chǎn)率 66 勞動生產(chǎn)率和商品的使用價值量成正比，同商品的價值量成反比。 67 國際價值量與勞動生產(chǎn)率：反比 國際價值量與勞動強度：正比 68 商品 使用價值 勞動生產(chǎn)率 具體勞動 抽象勞動 價 值 價值量 社會必要勞動時間 個別勞動時 間 勞動量 勞動 勞動量勞動量勞動量勞動量69 ?第五章 世界市場價格 ?第二節(jié) 世界市場價格的形成 ?一、世界市場價格變動的主軸 ?國際生產(chǎn)價格是國際價值的轉(zhuǎn)化形式 ?國際市場價格圍繞著國際生產(chǎn)價格上下波動 ?二、世界市場價格的具體形成 ?世界市場的供求關(guān)系決定世界市場價格 ?影響供求價格的主要因素 ?三、世界市場價格的種類 ?世界“自由市場”價格 ?世界“封閉市場”價格 70 ?一、世界市場價格變動的主軸 ?國際生產(chǎn)價格是國際價值的轉(zhuǎn)化形式 利潤率的平均化和生產(chǎn)價格 利潤如何轉(zhuǎn)化為平均利潤？ 利潤轉(zhuǎn)化為平均利潤 生產(chǎn)部門 不變資本 可變資本 剩 余價 值率 (%) 剩余價值 商品價值 利潤率 (%) 食品工業(yè) 70 30 100 30 130 30 紡織工業(yè) 80 20 100 20 120 20 機械工業(yè) 90 10 100 10 110 10 合 計 240 60 60 360 71 生產(chǎn)部門 不變資本 可變資本 剩余價值 商品價值 利潤率 (%) 食品工業(yè) 70 30 30 130 30 紡織工業(yè) 80 20 20 120 20 機械工業(yè) 90 10 10 110 10 合 計 240 60 60 360 在不同的生產(chǎn)部門投入等量的資本，得到不等量的利潤。 平均利潤率＝剩余價值總額247。 平均利潤＝預(yù)付資本平均利潤率 75 生產(chǎn)部門 不變資本 可變資本 剩余價值 商品價值 平均利潤率(%) 平均利潤 平均利潤與剩余價值的差額 食品工業(yè) 70 30 30 130 20 20 － 10 紡織工業(yè) 80 20 20 120 20 20 0 機械工業(yè) 90 10 10 110 20 20 ＋ 10 232323生產(chǎn)部門不變資本可變資本剩余價值商品價值平均利潤率平均利潤平均利潤與剩余價值的差額食品工業(yè) 350 150 150 650紡織工業(yè) 240 60 60 360機械工業(yè) 180 20 20 220115 6946－ 35＋ 9 ＋ 2676 ＝ ＋ ＝ ＋ 77 生產(chǎn)部門 資本構(gòu)成 成本價格 剩余價值 商品價值 平均利潤 生產(chǎn)價格 生產(chǎn)價格與價值的差額 食品工業(yè) 70c+30v 100 30 130 20 120 － 10 紡織工業(yè) 80c+20v 100 20 120 20 120 0 機械工業(yè) 90c+10v 100 10 110 20 120 ＋ 10 合 計 240c+60v 100 60 360 60 360 0 生產(chǎn)價格是商品價值的轉(zhuǎn)化形式，是剩余價值按照等量資本要求等量利潤的原則在各個部門均衡分配的結(jié)果。 價值規(guī)律發(fā)生作用的表現(xiàn)形式 價格以價值為中心上下波動。 實際上 ， 生產(chǎn)價格的變動 ， 歸根到底取決于商品價值的變動 ， 而且兩者的變動方向是一致的 。 82 國際價值規(guī)律的基本內(nèi)容和要求 商品的價值量決定于國際社會必要勞動時間，商品必須按照價值量相等的原則進行交換。 83 國際市場價格圍繞著國際生產(chǎn)價格上下波動 當國際價值取得了國際生產(chǎn)價格這個轉(zhuǎn)化形態(tài) ，則國際市場價格以國際生產(chǎn)價格為中心 ， 這種轉(zhuǎn)換不違背國際價值規(guī)律關(guān)于國際市場價格以國際價值為基礎(chǔ)進行等價交換的要求 。 如果生產(chǎn)商品所耗費的社會必要勞動時間減少 ， 商品的國際價值降低 ， 商品的國際生產(chǎn)價格也會隨著降低 。 商品的國際生產(chǎn)價格是商品價格變動的中心 ， 但并不意味著 ， 在每一次商品交換時 ， 國際市場價格都是和國際生產(chǎn)價格相一致 。 當商品的供給超過需求時 ， 國際市場價格會低于國際生產(chǎn)價格；反之 ， 當商品的供不應(yīng)求時 ， 前者會高于后者 。 當某種商品供不應(yīng)求時 ， 引起國際市場價格上漲 ， 許多國家商品生產(chǎn)者為較高的利潤所吸引 ， 就會增加這一商品的生產(chǎn) ， 這一商品的供給于是逐漸增加 ， 從而阻止國際市場價格的進一步上漲而轉(zhuǎn)為下落 。 85 ?國際市場價格圍繞著國際生產(chǎn)價格上下波動 86 ?二、世界市場價格的具體形成 ?（一）世界市場的供求關(guān)系決定世界市場價格 國際市場價格受供求關(guān)系影響圍繞著國際生產(chǎn)價格上下波動 。 這是因為在世界市場上 ， 受各種因素的影響 ， 商品的供給和需求是經(jīng)常不平衡的 ， 因而使商品國際市場價格經(jīng)常高于或于國際生產(chǎn)價格 。 但是 ， 價格本身的變動 ， 又會反過來影響供給和需求的變化 ， 使它們逐漸趨向于平衡 ，從而使國際市場價格接近國際生產(chǎn)價格 。 相反 ， 當某種商品供過于求時 ， 引起國際市場價格下落 ， 許多國家的商品生產(chǎn)者因無利可圖或利潤較少 ， 就會減少這一商品的生產(chǎn) ， 這一商品的供給于是逐漸減少 ， 從而阻止國際市場價格的進一步下降轉(zhuǎn)為回升 。 ① 國際市場價格以國際生產(chǎn)價格為中心 。 實際上 ， 國際生產(chǎn)價格的變動 ， 歸根到底取決于國際商品價值的變動 ， 而且兩者的變動方向是一致的 。 89 ② 國際市場價格受供求關(guān)系影響圍繞著國際生產(chǎn)價格上下波動 。這是因為在世界市場上，受各種因素的影響，商品的供給和需求是經(jīng)常不平衡的，因而使商品國際市場價格經(jīng)常高于或于國際生產(chǎn)價格。但是，價格本身的變動，又會反過來影響供給和需求的變化，使它們逐漸趨向于平衡，從而使國際市場價格接近國際生產(chǎn)價格。相反，當某種商品供過于求時，引起國際市場價格下落，許多國家的商品生產(chǎn)者因無利可圖或利潤較少，就會減少這一商品的生產(chǎn)，這一商品的供給于是逐漸減少，從而阻止國際市場價格的進一步下降轉(zhuǎn)為回升。 商品的供給除受價格變動的影響外 ， 還受其它一些因素的影響 。 生產(chǎn)技術(shù)的不斷進步不僅能加快商品更新?lián)Q代的速度 ， 而且還可增加商品的產(chǎn)量 、 提高產(chǎn)品的質(zhì)量 。 誰最先掌握了第一流的科學技術(shù) ， 誰就掌握了某一種或某一類商品在國際市場上的供給 。 生產(chǎn)成本提高而售價不能提高時 ，