【正文】 缺乏自然景觀。 項(xiàng)目所在區(qū)域鄭州的原始工業(yè)區(qū)， 項(xiàng)目的所在地位于眾城中村之中。 ? 項(xiàng)目的內(nèi)部配套不足 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)中除臨街商業(yè)外，會(huì)所、娛樂設(shè)施不足。 ? 大力宣傳項(xiàng)目的品牌形象 對(duì)于項(xiàng)目的品牌宣傳能夠減少客戶對(duì)項(xiàng)目的質(zhì)疑， 增強(qiáng)客戶的安全感、可信度。 優(yōu)勢(shì)發(fā)散： ?深化產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品在市場(chǎng)上的稀缺性，規(guī)劃設(shè)計(jì)的科學(xué)性、 居住的舒適性是項(xiàng)目的重要賣點(diǎn)， 深化客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知有利于激發(fā)客戶的消費(fèi)欲望。 ? 品牌優(yōu)勢(shì) 建業(yè)集團(tuán)的品牌優(yōu)勢(shì)在項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣中起到巨大的影響。 ? 交通便捷 項(xiàng)目所在地緊鄰南陽路、豐樂路， 南陽路北通北環(huán)、高速路入口，南連東風(fēng)路、農(nóng)業(yè)路、金水路。 1）項(xiàng)目解讀 市場(chǎng) 層面 項(xiàng)目 SWOT分析 1）項(xiàng)目解讀 市場(chǎng) 層面 S優(yōu)勢(shì)： ? 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 作為鄭州首個(gè) ARTDECO建筑風(fēng)格的項(xiàng)目， 在市場(chǎng)上項(xiàng)目具有唯一性。 金融、辦公 ： 中國(guó)銀行鄭州分行同樂儲(chǔ)蓄所、工商銀行南陽路支行、盛地大廈、清華商務(wù)等。 醫(yī)療 ： 東方腫瘤醫(yī)院、鄭榮醫(yī)院、宋砦衛(wèi)生院等。 項(xiàng)目位置 1）項(xiàng)目解讀 市場(chǎng) 層面 周邊配套 商業(yè)、酒店 ： 臨街商鋪林立，天旺廣場(chǎng)，豐樂生活廣場(chǎng)遙遙相望，綜合、專業(yè)市場(chǎng)齊全；弘潤(rùn)華夏大酒店（五星）、大河春天生活便利店。高價(jià)下的豪宅思維 建業(yè) 壹號(hào)城邦 項(xiàng)目主題定位報(bào)告 鈞城地產(chǎn)（中國(guó)） Monday, January 21, 2023 PARTI：本次策略方案提案內(nèi)容 ? 鄭州豪宅市場(chǎng)概況（核心價(jià)值、定位） ? 區(qū)位價(jià)值分析 ? 項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析 ? 客戶群需求分析 ? 項(xiàng)目的定位策略 ? 項(xiàng)目的營(yíng)銷總策略 ? 項(xiàng)目的形象及調(diào)性 PARTII：下次執(zhí)行方案提案內(nèi)容 ? 總體營(yíng)銷策略 ? 賣點(diǎn)整合 ? 入市時(shí)機(jī)方式選擇 ? 整體推盤節(jié)奏 ? 價(jià)格策略分析 ? 分階段推廣策略 ? 銷售物料及工程配合 ? 08年?duì)I銷費(fèi)用計(jì)劃 市場(chǎng)層面 第一章 市場(chǎng) 層面 1）項(xiàng)目解讀 2）競(jìng)爭(zhēng)分析 項(xiàng)目位于位于南陽路，隸屬金水區(qū) ,緊鄰中原區(qū)，項(xiàng)目所在的特殊位置使得金水區(qū)與中原區(qū)的市場(chǎng)波動(dòng)對(duì)項(xiàng)目有著直觀的影響。 交通 ： 緊鄰城市主要交通道路 —— 南陽路；北通北環(huán)，南通東風(fēng)路、金水路等主要道路，并有 50 7 80 6 7 9 28等公交可以直達(dá)項(xiàng)目地。 教育 ： 華林實(shí)驗(yàn)幼兒園、金水區(qū)緯五路小學(xué)分校、金水區(qū)南陽路第三小學(xué)、鄭州市第四十六中學(xué)、鄭州煤田職工地質(zhì)學(xué)院等。 前景 ： 城中村的改造將逐漸由雜亂的工業(yè)區(qū)向居住區(qū)過度。 項(xiàng)目的設(shè)計(jì)在景觀、戶型、私密性、居住舒適度上更加的人性化。 ? 地塊的可塑性強(qiáng) 項(xiàng)目地塊方正、平整，項(xiàng)目的規(guī)劃、設(shè)計(jì)可塑性強(qiáng)， 項(xiàng)目的整體形象好。 ? 城市規(guī)劃推動(dòng)作用 隨著鄭州城市規(guī)劃的實(shí)施， 項(xiàng)目所在區(qū)域的整體形象將會(huì)得到新的改善， 區(qū)域配套逐步完善，該區(qū)域也將成為新的居住區(qū)。 ?充分利用交通便利 便利的交通帶來的龐大客流量，能有效的加快項(xiàng)目的推售速度。 W劣勢(shì)： ? 項(xiàng)目外部高端配套不足 項(xiàng)目位于鄭州老工業(yè)區(qū)， 周邊只有弘潤(rùn)華夏大酒店和豐樂園大酒店， 星級(jí)高檔配套，其他高檔的商業(yè)、生活、教育、休閑娛樂配套不足。 ? 項(xiàng)目區(qū)域整體形象比較差 。所在區(qū)域形成的自然環(huán)境、 人文環(huán)境與項(xiàng)目要表達(dá)的高端形象存在比較大的差距。 ? 項(xiàng)目的所在區(qū)域的交通噪音 由于項(xiàng)目緊鄰南陽路與豐樂路， 交通便利帶來的交通噪音是項(xiàng)目需要解決的問題之一。 ? 客戶群的居住抗性 項(xiàng)目所屬區(qū)域?yàn)樵嫉墓I(yè)區(qū)， 自然景觀和人文景觀相對(duì)比較差，由于定向思維， 客戶對(duì)于在項(xiàng)目所在地南陽路所屬區(qū)域居住由抗性。 劣勢(shì)規(guī)避： ? 加強(qiáng)自身產(chǎn)品的優(yōu)化 對(duì)項(xiàng)目本身景觀規(guī)劃建設(shè)和建筑標(biāo)準(zhǔn)的提高， 及新型建材的應(yīng)用能最小化解決項(xiàng)目自然環(huán)境帶來的不足 和項(xiàng)目噪音造成的影響。 ? 項(xiàng)目形象的實(shí)體展示 對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品展示可以有效降低售樓部形象宣傳的不足。 ? 周邊高端項(xiàng)目開發(fā)有利于提升開發(fā)區(qū)域的整體形象。 ? 工業(yè)區(qū)向居住區(qū)轉(zhuǎn)化 隨著城市的發(fā)展、規(guī)劃，工業(yè)區(qū)的逐步淡出城市， 項(xiàng)目區(qū)域朝著高品質(zhì)的方向發(fā)展。 項(xiàng)目的超寬樓間距在鄭州市場(chǎng)存在唯一性。 ? 客戶資源的有效利用 建業(yè)集團(tuán)的客戶會(huì) —— 建業(yè)會(huì)可以增加項(xiàng)目的客戶資源。 ?有效利用現(xiàn)有市場(chǎng)資源 項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)的“家天下”對(duì)于項(xiàng)目所在區(qū)域有了一定的宣傳， 高端形象氛圍也有一定程度的標(biāo)識(shí)， 通過潛在的對(duì)比更加直觀的表達(dá)項(xiàng)目的形象。 ? 借助建業(yè)森林半島的客戶資源 利用森林半島的來訪客戶對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳， 擴(kuò)大項(xiàng)目的客戶資源。PAMA、普羅旺世、銀基王朝 東風(fēng)路開祥天城項(xiàng)目等高端項(xiàng)目的正面市場(chǎng)竟?fàn)? 于項(xiàng)目具有一定的威脅。 ? 國(guó)家新政對(duì)于項(xiàng)目的影響 房地產(chǎn)新政對(duì)于客戶群體的購買能力和消費(fèi)欲望存在著負(fù)面影響。 威脅解除： ? 強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的品質(zhì) 在營(yíng)銷過程中通過項(xiàng)目的品質(zhì)、形象宣傳規(guī)避項(xiàng)目的高價(jià)格， 體現(xiàn)項(xiàng)目的物有所值。 通過對(duì)宗地周遍情況的分析及現(xiàn)場(chǎng)勘踏，我們發(fā)現(xiàn)： ? 區(qū)域： 未來中央生活區(qū)、 CLD ? 版塊： 主城區(qū)外圍生態(tài)綠地圈 ? 但是，這些都是共享的， 外圍資源對(duì)于項(xiàng)目支持力量相對(duì)很少！ 1）項(xiàng)目解讀 市場(chǎng) 層面 2）競(jìng)爭(zhēng)分析 藍(lán)堡灣 以人為尊 智慧生活 —— 五星級(jí)家園 — 五星地段； — 五星規(guī)劃； — 五星景觀； — 五星建筑； — 五星裝修； — 五星配套； — 五星物業(yè)。30萬平方米國(guó)際奢適社區(qū)！ —— 廣匯 CLUB —— 吳小莉主持開盤儀式 2）競(jìng)爭(zhēng)分析 市場(chǎng) 層面 普羅旺世 城市人的心靈家園 —— 1600畝國(guó)際品質(zhì)家園 —— 大社區(qū)，大配套 2）競(jìng)爭(zhēng)分析 市場(chǎng) 層面 片區(qū)